直通車運(yùn)營(yíng)—**問(wèn)題及車圖點(diǎn)擊率

時(shí)間：2021-03-17作者：青島鳴格電子商務(wù)有限公司瀏覽：31

1.直通車操作有沒(méi)有固定的流程，操作中有先后順序嗎？
操作的大致流程：
選款。明確直通車主推什么寶貝、推幾款以及款式之間的匹配程度等。
做計(jì)劃?，F(xiàn)在直通車可以開多個(gè)計(jì)劃，一般情況下，同一個(gè)計(jì)劃，主推2-4款寶貝。當(dāng)然同時(shí)要考慮不同寶貝推廣數(shù)據(jù)權(quán)重的影響?？梢愿鶕?jù)寶貝推廣數(shù)量和所用關(guān)鍵詞設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。
選詞。引流能否成功，關(guān)鍵詞是較重要的。
做推廣圖。多弄幾張，針對(duì)不同賣點(diǎn)做強(qiáng)調(diào)。
測(cè)款/測(cè)圖。**選款了，要通過(guò)直通車測(cè)款。**幾步流程完成后，測(cè)圖測(cè)和款基本可以同時(shí)進(jìn)行了。圖行不行看點(diǎn)擊；款行不行，看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)、停留時(shí)間等。
調(diào)整關(guān)鍵詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，質(zhì)量分的變化，刪減關(guān)鍵詞。
精細(xì)化操作。要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，ppc等數(shù)據(jù)，刪減燒錢不產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，增加新的流量詞
 2.直通車質(zhì)量得分如何能有效提升呢？我現(xiàn)在做的是針織衫，冬春都能賣的寶貝，直通車操作好長(zhǎng)時(shí)間了，質(zhì)量得分一直停在89分不動(dòng)了，這個(gè)怎么處理？請(qǐng)指教，多謝！
關(guān)鍵詞停留在89分這樣的水平不提升，多數(shù)是因?yàn)橘~戶權(quán)重、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度不夠。首先，賬戶的歷史權(quán)重、現(xiàn)階段直通車的推廣情況以及遺留下的權(quán)重問(wèn)題都會(huì)影響你后期的推廣。再者，要看你的關(guān)鍵詞匹配性是否有做好，這是影響基礎(chǔ)分的因素。最后，就是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度。質(zhì)量分的變動(dòng)受點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)的影響。所以分?jǐn)?shù)是否有提升，一要看這些維度是否達(dá)到行業(yè)均值之上，二也要有足夠的數(shù)據(jù)權(quán)重，100展現(xiàn)10個(gè)點(diǎn)擊與1000個(gè)展現(xiàn)100個(gè)點(diǎn)擊的權(quán)重值不同。
3.現(xiàn)在都要過(guò)年了，到年前沒(méi)多少時(shí)間，快遞都告知停發(fā)快件的時(shí)間了。那這個(gè)時(shí)間段，直通車要怎么優(yōu)化？以及春節(jié)那幾天，還要不要操作直通車？
現(xiàn)階段直通車怎么操作，取決于你所推的寶貝。年貨寶貝，仍處于熱銷階段，年前年后仍可以熱賣。春上新的寶貝，現(xiàn)在正是預(yù)熱、積累產(chǎn)品標(biāo)簽的時(shí)候。
綜合考慮，如果店鋪缺流量，直通車依然是你的可以選擇。當(dāng)然不同階段，實(shí)際的投放力度，可以去做調(diào)整，比如，店鋪臘月27之前才會(huì)停發(fā)件，在此之前依然可以正常投入，繼續(xù)引流，當(dāng)然前提是賺錢，而不是虧本投放。假期中白領(lǐng)集中放假的那幾天，直通車可以設(shè)置好日限額、投放時(shí)間、折扣比例投放地域等，減少投放力度，精準(zhǔn)投放，只是為穩(wěn)定權(quán)重。年后自然不用多說(shuō)了，都是搶流量的時(shí)候，開始新一輪的戰(zhàn)斗！
 4.現(xiàn)在還能通過(guò)直通車做**嗎？一直看一些直通車做**的文章，但是自己嘗試過(guò)，并沒(méi)做起來(lái)。
現(xiàn)在店鋪?zhàn)?*，有活動(dòng)做**，有淘客做**，有直通車做**，有老客戶做**。不同玩法，實(shí)操過(guò)程不同。直通車做**，相對(duì)來(lái)說(shuō)是較直接有效的方式，也可以對(duì)店鋪流量起到很好的加權(quán)作用。直通車是花錢買流量，所以**能不能起來(lái)，和你的投放有直接關(guān)系，再者就是款式選的是否合理，這就要從寶貝的數(shù)據(jù)去分析。不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為我投放直通車了，就應(yīng)該出**啊。**需要數(shù)據(jù)化分析，數(shù)據(jù)化操作。
車圖點(diǎn)擊率
首先，我們做任何一張直通車圖的前提，都要清楚我們的設(shè)計(jì)目的，不是為了美感、藝術(shù)，也不是為了炫你的ps技術(shù)。而是為了信息傳達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣告圖，普遍都有2秒生存規(guī)則，要么被忽視，要么被點(diǎn)擊。所以設(shè)計(jì)直通車圖的時(shí)候請(qǐng)切記不要耍內(nèi)涵。
直通車推廣圖其實(shí)就是線上廣告的一種表現(xiàn)形式，講究：快準(zhǔn)狠?？焖贉?zhǔn)確深刻地把準(zhǔn)確信息傳達(dá)到消費(fèi)者腦海中并促使消費(fèi)人群下一步點(diǎn)擊。較大限度地以較少的推廣成本增加產(chǎn)品的曝光度和獲得更多精準(zhǔn)流量，為客戶降低推廣成本。
直通車圖分為店鋪直通車和產(chǎn)品直通車，店鋪直通車的設(shè)計(jì)尺寸為210*315px，通常鏈接到店鋪首頁(yè)或活動(dòng)頁(yè)，而產(chǎn)品直通車的設(shè)計(jì)尺寸為800*800px,一般鏈接到產(chǎn)品詳情頁(yè)。
一、影響直通車點(diǎn)擊率的要素
1.位置 2.選詞 3.行業(yè)搜索量 4.關(guān)鍵詞出價(jià) 5.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分 6.文案賣點(diǎn)的提煉 7.圖片創(chuàng)意 8.文案排版
二、應(yīng)該怎么做？
在設(shè)計(jì)一個(gè)直通車圖的時(shí)候，我們首先要分析它分別由什么元素構(gòu)成的。
1.商品層，商品的展示角度很重要：
標(biāo)類產(chǎn)品：更多展示商品本身，輪廓要完整，清晰，美觀；
非標(biāo)類產(chǎn)品：展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，給消費(fèi)者很好的代入感。
商品摳圖：商品要有清晰輪廓，摳圖較好使用鋼筆工具。
商品清晰度：切忌商品或展示角度模糊不清，要保證商品的清晰度，可以適當(dāng)增加一下銳化度，以保證直通車圖的質(zhì)感。當(dāng)商品拍攝圖意境很好時(shí)，可以不用單獨(dú)將產(chǎn)品扣出，選擇好的商品展示圖，也是高點(diǎn)擊率直通車圖的一種制作方法。
2.文案層，文案清晰度從視覺(jué)清晰度和邏輯清晰度兩個(gè)方面體現(xiàn)。
視覺(jué)清晰度：文案要清晰醒目，一眼就能看見(jiàn)，且切忌與背景色相近；主題文案要讓消費(fèi)者知道你想干什么，主題要放在車圖的**視覺(jué)中心點(diǎn)，主文案的提煉應(yīng)該簡(jiǎn)潔。
邏輯清晰度：文案要一看就能明白，通俗易懂，不要文藝小清新的字句，通常直達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)的文案，點(diǎn)擊率會(huì)較高，如：“今日*，六折起，直降199，付199得299，買三送一”之類，還有體現(xiàn)緊迫感的文案：別等了，就一天。幽默的文案：老板腦子被驢踢了，對(duì)于價(jià)格在同類目產(chǎn)品中并不具備吸引力且偏高的產(chǎn)品，在直通車圖設(shè)計(jì)中較好不要顯示價(jià)格，消費(fèi)者一看價(jià)格就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去了，這時(shí)候就要用蜻蜓點(diǎn)水般的文案引起消費(fèi)者的好奇心，如：會(huì)呼吸的內(nèi)褲、**會(huì)哭，出大事了（雖然這個(gè)文案已被用爛，但是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)測(cè)試，這個(gè)文案確實(shí)點(diǎn)擊率不錯(cuò)。）還有很多非常具有亮點(diǎn)的文案，制定文案的**圍繞人性本身出發(fā)，還有以網(wǎng)絡(luò)熱詞，當(dāng)下流行語(yǔ)作為主文案也不失為一種方式;比如：真的醉了、媽的智障、連100快都不給我、美的人已經(jīng)買了，丑的人還在猶豫等等 。
3.背景層，背景層分為：后背景、中背景、前背景。
后背景是必須的，后背景的色調(diào)切勿搶走產(chǎn)品的視覺(jué)注意點(diǎn)，要與產(chǎn)品的調(diào)性相協(xié)調(diào)，**產(chǎn)品，切勿喧賓奪主。中背景視情況而定，前背景一般起到裝飾畫面的作用。
對(duì)于促銷和活動(dòng)類的直通車圖，背景圖通常會(huì)使用大膽的色調(diào)，烘托出濃厚的節(jié)日氛圍。
而對(duì)于一些品牌調(diào)性很鮮明，有自己風(fēng)格的**的產(chǎn)品，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候要遵從商品本身的設(shè)計(jì)特點(diǎn)；需要的時(shí)候，畫面可以大量留白。文案也可弱化，平時(shí)大、大、大的原則在這里要變成小了，less is more。
三、如何做到圖片差異化：
1.在同類目直通車主圖偏向性冷淡風(fēng)的時(shí)候，我們可以用熱烈的圖片創(chuàng)意來(lái)?yè)尩藐P(guān)注。
2.在大家的圖片都充滿氛圍，視覺(jué)效果都很炫目的時(shí)候，可以來(lái)一張大量留白，少量文案的車圖設(shè)計(jì)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3.可以從圖片創(chuàng)意方面做區(qū)分，可以使用卡通人物，或當(dāng)下熱門的電影或電視劇的圖片來(lái)做合成創(chuàng)意。


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