2021上海孕嬰童展喂養(yǎng)用品展

時間：2021-04-15

2021上海孕嬰童展喂養(yǎng)用品展Z世代上位、下沉和直播跑出新市場...多變時代如何創(chuàng)增長

2021年10月19-21日上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質(zhì)平臺
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

作為**家在納斯達克上市的健康消費品零售服務(wù)的公司，易恒健康主要做了兩件事，一是抓在消費者在哪，他需要什么，永遠基于數(shù)據(jù)去尋找消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。二是，投入非常大的精力去構(gòu)建我們的信息化和數(shù)據(jù)化，基本上，我們公司用的底層的數(shù)據(jù)、前中后臺的系統(tǒng)等都花費了大量的時間去做研發(fā)。2020年，在這之外，我們更多的關(guān)注了消費者需要的真正好的品質(zhì)的產(chǎn)品和科技的研發(fā)。目前，易恒健康整個公司體系里面構(gòu)建了從保健品、滋補品、健康食品、母嬰健康等八大與健康消費品相關(guān)的健康品類，所以易恒永遠在做0-1的事，去定義什么是真正的大健康。

在2020年，整個中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模有十萬億，而在2019年美國的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是21萬億。我們擁有著14億的巨大的人口基數(shù)，在我們的十萬億的健康消費市場里，有兩萬億是藥，八萬億是跟藥不相關(guān)的健康管理與健康消費，這是一個非常巨大的市場。但是同樣地，我們在一級市場和二級市場跟很多人在交流的過程中發(fā)現(xiàn)，大家還沒有明白什么是真正的大健康、健康消費應(yīng)該包含什么、這個八萬億的市場未來的走向是什么。在這個過程中，易恒健康的**巨大。易恒是中國的所有健康產(chǎn)業(yè)里一一家去向**提交跨境貿(mào)易合法化的公司，作為健康產(chǎn)業(yè)的踐行者，我們一直在不停地試錯，我們也希望在每一年試錯的過程中犯過的錯誤、得到的經(jīng)驗與交流都能跟大家分享。

所有的企業(yè)都在找增長點，但實際上，我今天來問自己，作為一個80后媽媽，十年前，流量紅利較大，那個時候我們有消費力和消費欲望，但是我們看不到耳熟能詳?shù)拇笃放?，也并不知道電商是什么。然而在今天，我們已?jīng)不再是主流消費人群，我有消費能力但是卻沒有了消費欲望，可是為什么今年我們?nèi)匀豢吹接泻芏嗫焖俪砷L起來的品牌，例如王飽飽、拉面說、**日記等，那是因為用戶變了。易恒健康有上千萬收費用戶，我們在監(jiān)測用戶變化的時候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在80后已經(jīng)是高齡產(chǎn)婦，95后已經(jīng)成為新時代寶媽。她們有可能開了五張信用卡每天都在透支，但是她可以買較好的產(chǎn)品、需要較高的顏值，大家都在研究Z世代是誰？在哪？怎么觸達？所以說起生意增長，我們必須仔細思考，我們是否真的知道用戶在哪里，我們?yōu)檫@群用戶創(chuàng)造了什么樣的**。話句話說，即使你找到用戶，你覺得自己有**，但是你的**不是這群用戶喜聞樂見的那也不行，因此，想要增長，一要看用戶在哪，二要看你能夠為用戶創(chuàng)造什么**。

用戶變了，Z世代崛起

今年上半年在分享的時候，我們就有說到，有36%的互聯(lián)網(wǎng)人群都在搜索要提高*力，特別是在疫苗不確定的情況下，讓自己身體變得較健康成為疫情時代較好的抵抗力。我們還發(fā)現(xiàn)，Z世代對健康的關(guān)注**乎想象，有46%的人群都在搜索與心理健康相關(guān)的問題，有36%的人在搜索我要提高*力，還有30%以上的人在搜索腸胃問題及減肥問題。所以，可以看出，這個時代消費者發(fā)生了很大的變化。

另外，從70、80年代再到現(xiàn)在的90后、00后，大家已經(jīng)不想生孩子了，出生率持續(xù)在下降，她們不是沒錢，她們可支配的消費收入是高的，她們相信的是“顏值即正義”和“朋克養(yǎng)生”，從中我們有了一個深刻的感觸就是，用戶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，我們必須知道他在哪、喜歡什么、有什么樣的IP屬性。

流量變了，傳統(tǒng)電商成為過去式

十年前大家都在講電商，現(xiàn)在電商變成了1.0的傳統(tǒng)電商，已然成為一個過去式?，F(xiàn)在大家聊得更多的是內(nèi)容、直播、下沉市場。之前我也提到說，中國有**過七成人口在下沉市場，也分享了我們在下沉市場的眾多門店里面做的一直事情，所以說流量確實也發(fā)生了很大的變化。

企業(yè)如何增長？

精耕細作聚資源，**戰(zhàn)略依舊香

**，數(shù)字化時代，任何一家企業(yè)都必須知道數(shù)字如何轉(zhuǎn)型。在所有的商業(yè)模型之下，一定是數(shù)字化的，小店也需要CRM和直播，這些都是一些數(shù)字化工具，你要知道如何管理好你的用戶。但是往上走的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，對于一些大的企業(yè)和品牌來說，需要去成就品牌大影響力，這就包括行業(yè)影響力、平臺影響力、品牌影響力甚至是單品影響力，事實上我們可以看到，現(xiàn)在一個單品爆發(fā)力非常巨大，但是需要有**的基因。

*二，渠道已經(jīng)顛覆性被創(chuàng)新。你會發(fā)現(xiàn)整個創(chuàng)新型的公司在戰(zhàn)略下已經(jīng)發(fā)生了較大的組織變革，傳統(tǒng)的市場部已經(jīng)變成了一個落后的組織結(jié)構(gòu)，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)容營運中心、IP打造中心、流量運營中心。所以在我們發(fā)現(xiàn)新的增長邏輯的時候，你會發(fā)現(xiàn)，首先要做的是渠道的顛覆和組織的變革，還有我們需要重構(gòu)我們的流量，需要基于消費者需求和數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品。與此同時，在1.0的電商時代，為了關(guān)聯(lián)銷售SKU必須足夠多，然而當(dāng)下已經(jīng)成為過去式，在品牌管理的邏輯下，產(chǎn)品邏輯也發(fā)生了變化，進入大的爆品時代，在1.0的電商平臺、線下的KA平臺、線下的三四五六線的小門店，都還有我們新的通路。比方說騰訊的私域、**等其實對產(chǎn)品的定義已經(jīng)不一樣了，對毛利的需求也不一樣。所以說新品從**科技的研發(fā)到包裝設(shè)計的較新迭代，甚至是非常清晰的IP打造等都發(fā)生了較大的變化。

*三，精細化運營。在你流量較*獲得的時候，你可能不會關(guān)注精細化運營，但是現(xiàn)在用戶獲取成本越來越高了，你需要讓用戶真的能夠感受到我們的情懷和溫度，讓一個用戶再去推薦更多的用戶成為我們的粉絲，所以，精細化的運營已經(jīng)變成了每一個企業(yè)必須深度去思考去構(gòu)建的**能力。

我們現(xiàn)在談到重建數(shù)字化流量矩陣的時候，從組織結(jié)構(gòu)到流量結(jié)構(gòu)，我們講的更多的是——雙微一抖一快一紅一B，剩下的就是傳統(tǒng)通路和渠道，因此新的流量結(jié)構(gòu)就意味著需要新的組織變革，需要有新的做內(nèi)容運營、流量轉(zhuǎn)化的人，需要關(guān)聯(lián)直接的ROI和轉(zhuǎn)化率。再講到社交電商DTC的時候，我看到了一個很有意思的數(shù)據(jù)，在私域上，一個客單價2500元的單品在上新**天就在**有50萬的銷售額，很快就做到了75萬一天，背后的關(guān)鍵在于做好了私域內(nèi)的深度服務(wù)。聚焦在IP的打造上，我較近三個月的時間只做一件事，就是融入到新品打造中去，從數(shù)據(jù)到人設(shè)、到包裝、到設(shè)計，再到研發(fā)、技術(shù)、供應(yīng)鏈等，這是一件很有意思的事情。

總結(jié)一下，我們說生意的本質(zhì)，還是要回歸到每個人的發(fā)心，不管你是開一家一天只有500塊錢營業(yè)額的小店，還是正在做一個大企業(yè)，或者是正在創(chuàng)業(yè)中，首先請回歸到正確的發(fā)心你就不會焦慮，就像彥祖文化CEO劉芳說的，我在做慢的但是有**的事情。那么，*二件事就是回歸**，我到底能夠為我的用戶創(chuàng)造什么**。不管市場如何變化，發(fā)心和**才會引導(dǎo)你做正確的事情，也會讓我們變得不焦慮，因為你知道增長就在那里。

關(guān)于CKE嬰童展

上海嬰童用品展覽會Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計及新趨勢。

區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。

協(xié)會成立于1986年，是的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是**、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

詞條
詞條說明
孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會中國2021嬰童展
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