這3大競價推廣方案包撰寫方向，你知道多少？

時間：2021-07-28

每一個競價員在工作一段時間之后，或多或少都會涉及到獨立制作競價推廣方案，甚至有的公司在招聘競價員的時候也會把這項技能列為*條件，但是我相信，可能還有很多朋友不知道競價推廣方案包括什么，方案怎么寫，所以今天我就為大家分析一下怎么寫競價推廣方案。

怎么寫競價推廣方案？

較常規(guī)的競價推廣方案主要包括：

競價推廣業(yè)績目標制定

人群和需求分析

關(guān)鍵詞策略制定

一、業(yè)績目標制定

我們制定競價推廣業(yè)績目標要按照這幾個步驟來進行

1、制定合理的業(yè)績目標

2、根據(jù)業(yè)績反推出需要的預(yù)算金額

3、預(yù)算分配策略制定

下面我們來依次說明一下:

首先也是較重要的一點，就是根據(jù)公司業(yè)績目標制定出自己的業(yè)績目標，一般情況下為了避免后續(xù)環(huán)節(jié)的誤差，我們都會把業(yè)績目標定得稍微高一點，但是記住，不要為了計劃好看就盲目把目標寫得過高，這樣是在給自己挖坑。

其次，是用倒推法，按照業(yè)績需求反推出公司需要投入多少錢，計算后看是否合理，公司能否接受。

然后就是預(yù)算分配策略，要把你的預(yù)算按照目標用戶和行業(yè)特性按照一定比例分配出去。包括移動端，PC端分配，還有各個平臺分配。

移動端/PC端一般比例設(shè)置為：7:3/6:4。各平臺投放比例排名大致為：>>>。

注意，一定不能死板！這里要根據(jù)實際情況進行判斷，不**業(yè)和不同商品效果各不相同。

二、客戶需求分析

這個板塊主要可以從兩個方面來闡述：人群分析和需求分析。

1、人群分析

當你接手一個新賬戶的時候，就要用人群畫像9要素來分析自己目標用戶的人群畫像。

如何來搜集到9要素里面的數(shù)據(jù)呢？

我?guī)痛蠹野殉Ｓ玫姆治龉ぞ呖偨Y(jié)成了一張圖，記得收藏！

2、需求分析

用戶的需求不同，搜索行為就不會同，每一個搜索行為背后對應(yīng)的效果天差地別。

例如：例如搜“競價怎么樣”和“趙陽競價怎么樣”的用戶，雖然關(guān)鍵詞只差了2個字，但是他們對品牌的認知和需求都是完全不同的。

想要針對目標用戶分配關(guān)鍵詞、撰寫創(chuàng)意、設(shè)計著陸頁，當務(wù)之急就是要搞清楚他們到底想要什么。

到了后期，用戶需求的作用較加凸顯。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。

如何找到用戶的需求呢？

如果有賬戶，你可以根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

下載近一個月的搜索詞報告，打開分析，先盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來，然后對每個詞進行分析，找到他想看到什么和他對什么感興趣。

三、競價推廣賬戶關(guān)鍵詞策略

如果是新賬戶，沒有歷史數(shù)據(jù)，可以從以下4個維度選擇關(guān)鍵詞：

客戶搜索意圖

**產(chǎn)品詞

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

一般情況下，客戶搜索意圖中*二階段的詞會作為重點投放的詞。

以醫(yī)療行業(yè)為例，“例如**眼科病的方法、**費用等等”。這類詞用戶的意向明確，比較好轉(zhuǎn)化，用戶質(zhì)量高，流量也比較大。

但是這部分用戶也是競品的重點爭奪對象，所以投放價格一定要持續(xù)跟蹤，以防成本過高。

以上就是今天給大家分享的關(guān)于競價推廣方案包撰寫方向，如需了解競價推廣開戶、運營方面的問題可私信！

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