競(jìng)價(jià)推廣賬戶關(guān)鍵詞出價(jià)怎么設(shè)置？

時(shí)間：2021-07-28作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：125

作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員，關(guān)鍵詞出價(jià)都不會(huì)，你信嗎？很多競(jìng)價(jià)員剛開(kāi)始接觸賬戶的時(shí)候不知道如何判斷某個(gè)關(guān)鍵詞是否該出高價(jià)，往往會(huì)出現(xiàn)：花高價(jià)搶了排名的詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是0。雖然有的時(shí)候我們會(huì)按照系統(tǒng)給出的建議出價(jià)設(shè)置，但是這個(gè)指導(dǎo)價(jià)參考意義不是很大，新手朋友切勿一切按系統(tǒng)推薦的來(lái)，否則較有可能消費(fèi)爆炸。




一、出價(jià)原則

1、根據(jù)預(yù)算判斷

小預(yù)算賬戶要特別控制均價(jià)，盡量保證廣告有充足的曝光。

假定你預(yù)算只有300元，如果不合理控制出價(jià)，點(diǎn)擊一次20元，一天也就是只有15次點(diǎn)擊，排除抵達(dá)率之后，一天能進(jìn)入賬戶的也就是只有不到十個(gè)人，這10個(gè)人并不能帶來(lái)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。

相反如果可以把均價(jià)控制在2元錢以內(nèi)，一天至少能有100個(gè)人進(jìn)到賬戶，這樣轉(zhuǎn)化的概率就會(huì)較大。

2、根據(jù)需求強(qiáng)弱出價(jià)

兩種方式，其一，查看后臺(tái)搜索詞報(bào)告，找到轉(zhuǎn)化效果較高的詞，對(duì)其進(jìn)行提價(jià)。

另一種方式，如果新賬戶沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)購(gòu)買階段來(lái)判斷，**階段信息收集的詞不要出價(jià)太高，*三階段的品牌詞可以提高出價(jià)，因?yàn)槠放圃~的轉(zhuǎn)化率是較高的。

3、分析利潤(rùn)占比

盡可能把預(yù)算給利潤(rùn)高的產(chǎn)品，或者是轉(zhuǎn)化效果比較好的產(chǎn)品。比如：A詞十次點(diǎn)擊有一個(gè)轉(zhuǎn)化，B詞點(diǎn)擊30次才有一個(gè)轉(zhuǎn)化，那肯定要給A詞加預(yù)算，提高出價(jià)，搶個(gè)好排名，擴(kuò)充下流量。





二、 購(gòu)買階段

根據(jù)訪客使用競(jìng)價(jià)搜索中需求的強(qiáng)弱，我們把關(guān)鍵詞分為收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、品牌選擇三個(gè)階段。

它涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放、出價(jià)的高低、匹配的選擇、創(chuàng)意撰寫方向等等。只有足夠了解關(guān)鍵詞購(gòu)買階段的概念，才能幫我們較好的管理賬戶，控制推廣效果。

1、信息收集階段

用戶產(chǎn)生需求，但是沒(méi)有明確的行動(dòng)方向，或者是付費(fèi)意圖。

例如：做餐飲賺錢嗎、北京房?jī)r(jià)走勢(shì)。

預(yù)算很少的賬戶可以不做這個(gè)階段的詞，即便是要做，也需要合理控制均價(jià)。

3、品牌選擇階段

這個(gè)階段是用戶經(jīng)過(guò)前兩個(gè)環(huán)節(jié)后，有了初步目標(biāo)，但是還缺臨門一腳。

例如：新東方挖掘機(jī)官方、XXX公司靠譜嗎、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)怎么樣等等。

2、產(chǎn)品對(duì)比階段

有行動(dòng)方向，正在對(duì)比了解，用戶已經(jīng)有了付費(fèi)的意圖，但是選擇誰(shuí)還不確定。

例如：北京代理記賬公司、英語(yǔ)一對(duì)一培訓(xùn)價(jià)格、挖掘機(jī)廠家、甲醛處理商家等等。

以上就是今天關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞出價(jià)策略問(wèn)題，如需了解更多競(jìng)價(jià)推廣開(kāi)戶、運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，可以私聊！


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