*銷售面對(duì)客戶提出的刁鉆問題如何解決

時(shí)間：2021-08-06作者：河南奧萊斯機(jī)械有限公司瀏覽：88

     空壓機(jī)作為大型機(jī)械，在壓縮機(jī)行業(yè)所用之人本就存在圈子問題，買賣的成功率既需要*銷售人員的知識(shí)，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品的使用率，故障率去考慮；知識(shí)到位還需要*銷售人員的銷售術(shù)語以及親和度來促進(jìn)交易的成功率。
     1.戰(zhàn)，與對(duì)比，客戶會(huì)拿市場上成功機(jī)型與自家機(jī)器去對(duì)比，這個(gè)時(shí)候作為銷售人員就應(yīng)該從價(jià)格對(duì)比，成品機(jī)本身自帶宣傳費(fèi)用，市場價(jià)要比其他機(jī)型貴，②配置對(duì)比，同樣的功率大小，同樣的配置，價(jià)格一樣，為何要買貴的呢？
     2.產(chǎn)品價(jià)格，開局就容易進(jìn)入死胡同，銷售報(bào)完價(jià)，顧客開口就說太貴了，這時(shí)候銷售就應(yīng)該岔開話題，我先給您介紹下產(chǎn)品，看您滿不滿意，滿意的話價(jià)格好談。
     3.對(duì)于一些顧客經(jīng)銷商，屬于老油子級(jí)別，產(chǎn)品對(duì)比已臻化境，在他們嘴里永遠(yuǎn)都是“太貴了”，簡單快速的方法，告訴他您先與其他產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比，如何合適我們?cè)倮^續(xù)談。
     4.“貴”是衡量產(chǎn)品好壞的一個(gè)方法，質(zhì)量好價(jià)格自然貴，錢花的多，買的質(zhì)量好，出錯(cuò)率低，不耽誤生產(chǎn)，維修費(fèi)用降到合適。
     5.“貴”當(dāng)顧客說出貴的時(shí)候，你就要問對(duì)方為什么你覺得貴了，看對(duì)方怎么回答，各個(gè)間，同等功率下配置大同小異，價(jià)格的差異就存在某個(gè)配件上。如果客戶告訴你某個(gè)產(chǎn)品的配件，對(duì)于銷售來說也是有好處的，可以很快的了解對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格以及優(yōu)劣勢，同時(shí)可以調(diào)整市場策略。
     6.產(chǎn)品**塑造。比如說*紀(jì)念堂，幾塊錢的成本，但是貼上*的頭像，瞬間價(jià)格就變成了幾十或者幾百。這時(shí)候需要廠家去借勢，借名去營銷。
     7.“貴”好東西才貴，你有聽說過越無用的東西越貴嗎？
     8.“貴”，貴有貴的好處，客戶嫌貴，以10年為例，你就可以給他算節(jié)省下來的錢，產(chǎn)品保用十年，一年下來一天下來合多少錢，每天機(jī)器省電多少，一年下來，電費(fèi)省多少。
     9.“貴”當(dāng)客戶說貴的時(shí)候，你告訴他，你周圍幾十個(gè)廠子用的都是咱的機(jī)器，客戶哪個(gè)地區(qū)的，再告訴他該地區(qū)哪個(gè)哪個(gè)廠用的也是咱的產(chǎn)品，該地區(qū)的經(jīng)銷商賣的也非常的多。


河南奧萊斯機(jī)械有限公司專注于柴油移動(dòng)螺桿空壓機(jī),移動(dòng)螺桿空壓機(jī)廠家,雙級(jí)壓縮柴動(dòng)空壓機(jī)廠家等

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