企辰：拼多多產(chǎn)品定位之營(yíng)銷方案

時(shí)間：2021-08-19作者：企辰文化傳播股份有限公司瀏覽：37

我們做拼多多應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群、價(jià)格、賣點(diǎn)等進(jìn)行了定位，產(chǎn)品進(jìn)行推廣前，需要制定營(yíng)銷方案。
一、營(yíng)銷內(nèi)容包含哪些
1、營(yíng)銷工具
通常使用的營(yíng)銷工具有：多件折扣、優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。
2、營(yíng)銷活動(dòng)
商品參加了什么活動(dòng)，是否進(jìn)行推廣等。
3、特色服務(wù)
較速退款、退貨包運(yùn)費(fèi)等。
4、其他賣點(diǎn)
如：是否有贈(zèng)品。
二、分析競(jìng)品的營(yíng)銷方案
1、從基礎(chǔ)做起，從同款商品中選擇10-20款銷量高的商品，分析這些商品的營(yíng)銷文案。
有人要問(wèn)分析什么呢？我們可以從以下幾點(diǎn)入手：
（1）是否有贈(zèng)品，贈(zèng)品是否可以選擇？
（2）是否有多件折扣，折扣的力度是多少？
（3）是否設(shè)置了優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的金額是多少，領(lǐng)取條件是什么？
（4）是否開(kāi)通急速退款，是否有退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)？
（5）商品的SKU設(shè)置：有幾個(gè)SKU，SKU的內(nèi)容是什么？
2、匯總同款商品的營(yíng)銷文案后，再具體分析這些營(yíng)銷方式是否適合自己使用。
以多件折扣為例，競(jìng)品使用了多件折扣的營(yíng)銷手段，但是對(duì)方的單價(jià)是低客單價(jià)的（如：襪子、內(nèi)褲），而你的商品想要將價(jià)格定位在中高客單價(jià)，那么你的商品不是很適合多件折扣，因?yàn)閷?duì)于高價(jià)的商品，買家不容易一次購(gòu)買多件。
三、定位*特營(yíng)銷方案
在分析了競(jìng)品的營(yíng)銷文案后，我們找到了銷量高的同款商品的營(yíng)銷套路，可以進(jìn)行借鑒，但是僅僅照搬競(jìng)品的營(yíng)銷文案是不行的。
我們的商品對(duì)于已有的**商品，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，因此我們需要找到商品的賣點(diǎn)，制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷方案，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)：
1、產(chǎn)品的差異化?????
主要針對(duì)的是產(chǎn)品的特征、性能、式樣和設(shè)計(jì)等方面；
產(chǎn)品差異化的本質(zhì)是如何個(gè)性化展示商品的**、使用**。這一點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁(yè)，在商品的詳情頁(yè)展示其區(qū)別于其他商品的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品成為買家的可以選擇或者優(yōu)選。 ?
2、形象的差異化?????
通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的商品、店鋪風(fēng)格、服務(wù)等來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
店鋪通過(guò)*特的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品及服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起優(yōu)異的形象，消費(fèi)者一旦有需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇你店鋪的商品，用戶粘性提高，買家復(fù)購(gòu)率也提升。這里可以結(jié)合老客營(yíng)銷的相關(guān)課程。?
3、服務(wù)的差異化?????
主要是指向目標(biāo)人群提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異的服務(wù)，尤其是在難以在商品端體現(xiàn)與競(jìng)品的差異時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。
區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有：快遞、配送安裝、咨詢、售后服務(wù)等，售前售后服務(wù)差異就成了對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)利器。
例如：我們?cè)诜治瞿繕?biāo)人群需求時(shí)發(fā)現(xiàn)很多用戶反饋退貨時(shí)運(yùn)費(fèi)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的讓利在購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠政策，沒(méi)有開(kāi)通退貨包運(yùn)費(fèi)，這時(shí)我們可以將同樣的讓利進(jìn)行拆分，部分放在優(yōu)惠政策，一部分用來(lái)開(kāi)通退貨包運(yùn)費(fèi)，這樣的服務(wù)可以打消用戶的顧慮，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。


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