信息流廣告投放效果差，如何去分析原因？

時(shí)間：2021-08-25作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：242

信息流廣告“展現(xiàn)量少，怎么辦？”、“點(diǎn)擊率太低了，怎么辦？”，這是個(gè)老生常談的問(wèn)題。今天我們就結(jié)合營(yíng)銷漏斗模型來(lái)跟大家理一下，在營(yíng)銷漏斗的每一個(gè)層級(jí)上，用戶的流失都跟哪些因素有關(guān)，以后大家在推廣過(guò)程中再遇到問(wèn)題，就可以對(duì)照著這些因素去優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊量少，怎么辦？

在我們的廣告定向、預(yù)算、出價(jià)都正常的情況下，影響廣告點(diǎn)擊的因素就是創(chuàng)意本身。

**，要注意創(chuàng)意與定向的匹配

創(chuàng)意與定向圈定的目標(biāo)人群不匹配，創(chuàng)意自然無(wú)法吸引用戶點(diǎn)擊。

*二，要注意創(chuàng)意與用戶的關(guān)聯(lián)性

明確目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)，在創(chuàng)意制作上要能cue到目標(biāo)用戶，比如，我們經(jīng)?？吹接行﹦?chuàng)意標(biāo)題會(huì)直接 點(diǎn)明目標(biāo)人群（30歲的職場(chǎng)白領(lǐng)注意啦！...)，在圖片素材的選擇上也要注意選擇用戶感興趣的。

2、展現(xiàn)量少，怎么辦？

首先我們應(yīng)該清楚的是 媒體平臺(tái)的廣告展現(xiàn)機(jī)制 ，媒體平臺(tái)根據(jù)eCPM(每千次展示消耗）來(lái)分配廣告的曝光量，eCPM越高，廣告就能獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

eCPM=消耗/展現(xiàn)*1000

計(jì)費(fèi)模式為CPC的情況下，eCPM=點(diǎn)擊出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*1000；

計(jì)費(fèi)模式為oCPC的情況下，一階時(shí)，eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊出價(jià)*1000；

二階時(shí)，eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

總結(jié)影響展現(xiàn)的因素有：

出價(jià)：從上面的公式我們也可以看出出價(jià)會(huì)影響到eCPM的值，所以我們會(huì)建議在廣告投放初期適當(dāng)提高出價(jià)，爭(zhēng)取提升展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)意質(zhì)量：使用智能計(jì)費(fèi)方式（ocpc、ocpm）時(shí)，創(chuàng)意本身的預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率直接影響到eCPM值，對(duì)能否起量影響很大，提升預(yù)估點(diǎn)擊率需要優(yōu)化創(chuàng)意素材和標(biāo)題，提升預(yù)估轉(zhuǎn)化率需要優(yōu)化落地頁(yè)。

定向：定向越窄，覆蓋的用戶人群范圍就越小，展現(xiàn)量越低。

預(yù)算：要確保每條創(chuàng)意的預(yù)算是充足的，廣告跑不出去要檢查創(chuàng)意分配的預(yù)算是不是不充足。

余額：余額不足的情況下，媒體將你的廣告曝光出去就相當(dāng)于是浪費(fèi)的，所以這個(gè)時(shí)候廣告就會(huì)面臨下線。

時(shí)間：要避免廣告斷檔時(shí)間過(guò)多，假設(shè)你的投放目標(biāo)人群是在8點(diǎn)開(kāi)始比較活躍，你的廣告就需要提前進(jìn)行投放搶量。 

3、如何提高訪問(wèn)量？

與訪問(wèn)量直接相關(guān)的就是落地頁(yè)了。從點(diǎn)擊到訪問(wèn)這一個(gè)層級(jí)我們首先要注意的就是落地頁(yè)的加載速度。落地頁(yè)的加載速度越慢，用戶越容易失去耐心，流失率就越高。其次就是頁(yè)面的內(nèi)容。要注意頁(yè)面與創(chuàng)意的相關(guān)性以及頁(yè)面與用戶需求的匹配度。用戶進(jìn)入到你的首頁(yè)之后，如果看到的不是他感興趣的內(nèi)容，他大概率不會(huì)繼續(xù)看下去的。

最后一點(diǎn)要注意的就是用戶的瀏覽體驗(yàn)。頁(yè)面的排版是否讓人賞心悅目，重點(diǎn)內(nèi)容是否**。糟糕的排版和素材選擇往往會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品失去信任。

4、如何提高轉(zhuǎn)化量？ 

影響用戶轉(zhuǎn)化的兩個(gè)重要因素是：

轉(zhuǎn)化噱頭：在用戶對(duì)產(chǎn)品有了興趣之后，就要進(jìn)一步推動(dòng)用戶做出決策，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。常用的有優(yōu)惠券進(jìn)行利益誘導(dǎo)，通過(guò)展現(xiàn)活動(dòng)*、物品**來(lái)促進(jìn)用戶行動(dòng)。

轉(zhuǎn)化鏈路：轉(zhuǎn)化鏈路的設(shè)計(jì)要讓用戶容易操作，步驟不宜過(guò)多。比如我們的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是表單線索獲取，表單的項(xiàng)目不宜過(guò)多，還要考慮用戶是否會(huì)對(duì)該信息敏感而產(chǎn)生防備心理。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容，如需了解更多關(guān)于信息流廣告開(kāi)戶、運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，可私信！


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