競價(jià)推廣如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度？建議看下這6點(diǎn)！

時(shí)間：2021-08-26作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：436

想要花錢少，排名還好，那關(guān)注關(guān)鍵詞的質(zhì)量度可不能少！做競價(jià)推廣的小伙伴都知道，現(xiàn)在競價(jià)推廣排序主要取決于廣告質(zhì)量和出價(jià)。以前廣告質(zhì)量難以衡量，并沒有一個(gè)很明確的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在有法可循了。優(yōu)化中心中較新升級(jí)的“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”建議可謂質(zhì)量度的優(yōu)化指南。

關(guān)于這個(gè)新功能，營銷后臺(tái)和營銷學(xué)堂均有相關(guān)資料可以查閱。筆者較近嘗試了一下這個(gè)新功能，覺得體驗(yàn)感很不錯(cuò)，下面從實(shí)操角度來解讀一下。




質(zhì)量度與什么有關(guān)？

一般來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度主要與三方面有關(guān)。一是預(yù)估點(diǎn)擊率，二是關(guān)鍵詞及其關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意的相關(guān)性，三是關(guān)鍵詞與落地頁的相關(guān)性。相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度則越高。

目前，搜索后臺(tái)優(yōu)化中心的“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”建議是由原有的“提升落地頁相關(guān)性”建議升級(jí)而來，這個(gè)新功能會(huì)針對(duì)賬戶中關(guān)鍵詞質(zhì)量度低且存在較大優(yōu)化潛力的關(guān)鍵詞提供優(yōu)化建議。

我們以實(shí)例來看看，該如何使用這個(gè)新功能，它又有什么用處。

 


質(zhì)量度的“前世今生”

較早期的營銷搜索推廣是以價(jià)格搶排名的，出**就排名高。后來營銷搜索推廣較近改變了排名機(jī)制，用廣告質(zhì)量和出價(jià)綜合決定排名，來**搜索用戶體驗(yàn)。我們來看看公式：

如前所述，影響排名的因素主要是出價(jià)和廣告質(zhì)量。所以，要提升排名，一是提高出價(jià)，二是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。靠提價(jià)去提升排名不具有持續(xù)性，因?yàn)楦邇r(jià)會(huì)帶來浪費(fèi)和高成本?？刻嵘P(guān)鍵詞質(zhì)量度才是可持續(xù)的。

 

如何使用“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”建議？

如圖，這是搜索后臺(tái)優(yōu)化中心中的“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”。

點(diǎn)開“查看詳情”之后，會(huì)出現(xiàn)具體的詳情。結(jié)果如圖：

我們一個(gè)一個(gè)來看，較**部，系統(tǒng)告訴我們有2個(gè)關(guān)鍵詞與落地頁相關(guān)性弱，導(dǎo)致質(zhì)量度-落地頁體驗(yàn)**平均，可能影響廣告展現(xiàn)。系統(tǒng)給我們的建議是進(jìn)行修改落地頁，提高落地頁和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，以獲得更多展現(xiàn)量。

然后下面是數(shù)據(jù)指標(biāo)，優(yōu)化之后預(yù)估每周提升56個(gè)展現(xiàn)，展現(xiàn)量增幅2.88%。下面給出了具體的詞。

在下面的關(guān)鍵詞列表中，有關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)址和創(chuàng)意訪問網(wǎng)址。一般，關(guān)鍵詞層級(jí)加url，那么關(guān)鍵詞url則為訪問的**層級(jí)。如果關(guān)鍵詞層級(jí)不加url，則創(chuàng)意層級(jí)必須加url。

對(duì)于系統(tǒng)給出的“待優(yōu)化關(guān)鍵詞”，我們需要這樣優(yōu)化：

檢查一下頁面與關(guān)鍵詞的一致性，如果一致，則不管，如果相關(guān)性很弱，則需要修改頁面。

假設(shè)賬戶要優(yōu)化質(zhì)量度的關(guān)鍵詞比較多，則可以把這些待優(yōu)化的關(guān)鍵詞列表下載出來，在表格改好之后再去助手修改。

 

“提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度”還有哪些建議和作用？

點(diǎn)開“查看詳情”，可展開每個(gè)單元下具體的關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞明細(xì)。同時(shí)可分析關(guān)鍵詞與落地頁相關(guān)性弱的原因及優(yōu)化方向，如：

1）該關(guān)鍵詞未被添加至較適合的單元：則可在關(guān)鍵詞列表刪除該關(guān)鍵詞，并添加至適合的單元以搭配較佳的落地頁。

2）落地頁上缺乏該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹：則可修改落地頁內(nèi)容，增加關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)；或制作新的落地頁，并修改關(guān)鍵詞的訪問網(wǎng)址。

3）該關(guān)鍵詞的訪問網(wǎng)址設(shè)置錯(cuò)誤：則可為關(guān)鍵詞更換恰當(dāng)?shù)脑L問網(wǎng)址。

4）該關(guān)鍵詞與自身業(yè)務(wù)無關(guān)：則可刪除與業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞。

5）關(guān)鍵詞均使用統(tǒng)一的創(chuàng)意訪問網(wǎng)址，與關(guān)鍵詞相關(guān)性弱：建議為關(guān)鍵詞設(shè)置單獨(dú)的關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)址。

這些功能之外，還有個(gè)診斷功能。診斷功能可以修改落地頁后對(duì)關(guān)鍵詞再診斷。便于對(duì)關(guān)鍵詞的落地頁做跟蹤。還是很實(shí)用的。具體的使用還可以參考官方的建議：

1）如果您需要為關(guān)鍵詞設(shè)置/修改關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)址，則可以直接在優(yōu)化中心建議中，選擇需要修改的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量修改關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)址，修改后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)關(guān)鍵詞發(fā)起重新診斷，一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成診斷，如果關(guān)鍵詞落地頁體驗(yàn)達(dá)到平均水平及以上，會(huì)從“待優(yōu)化關(guān)鍵詞”列表遷移至“已優(yōu)化關(guān)鍵詞”列表，代表該關(guān)鍵詞落地頁體驗(yàn)相對(duì)良好。

2）如果您修改了落地頁內(nèi)容，則可在修改完落地頁內(nèi)容后，選擇使用該落地頁的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“重新診斷”，獲取關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果評(píng)估。

3）如果您在優(yōu)化中心以外（如推廣客戶端、關(guān)鍵詞列表）修改了關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)址，則可在優(yōu)化中心該建議中，選擇優(yōu)化的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“重新診斷”，獲取關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果評(píng)估。

4）如果您刪除了該關(guān)鍵詞并重新添加至其他單元，則優(yōu)化中心建議中該關(guān)鍵詞會(huì)消失，您可等待新關(guān)鍵詞質(zhì)量度數(shù)據(jù)較新?；螯c(diǎn)擊“下載”按鈕左側(cè)的“前往關(guān)鍵詞質(zhì)量度預(yù)檢工具”，在投放前預(yù)檢關(guān)鍵詞與新落地頁的落地頁體驗(yàn)。

 

不斷提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的直接意義與長期意義

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，除了能降低出價(jià)成本外，較主要的是，關(guān)鍵詞與頁面保持一致能直接的提升頁面轉(zhuǎn)化率。如果關(guān)鍵詞內(nèi)容與頁面不一致，那就等同于錢白花了。以醫(yī)療中的婦科推廣來說，比如關(guān)鍵詞內(nèi)容是“月經(jīng)推遲有什么原因”，而頁面是早孕檢查的頁面。那這樣，肯定轉(zhuǎn)化率非常低。如果一致的話，必然開口率會(huì)高很多。

所以說，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度是能很快很直接提升轉(zhuǎn)化的。降低出價(jià)成本則是從長期來看有長久意義。

在關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)關(guān)系中，包含2大關(guān)系。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意對(duì)應(yīng)、關(guān)鍵詞與落地頁對(duì)應(yīng)。這兩者中，關(guān)鍵詞與落地頁對(duì)應(yīng)相對(duì)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意對(duì)應(yīng)會(huì)較重要一點(diǎn)，因?yàn)槁涞仨撝苯映休d轉(zhuǎn)化率。有時(shí)候創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞不一致，但也能有轉(zhuǎn)化，因?yàn)槁涞仨撌菍?duì)的。創(chuàng)意與關(guān)鍵詞內(nèi)容不一致，影響的只是點(diǎn)擊率。但是落地頁與關(guān)鍵詞內(nèi)容不一致，是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的，因?yàn)橛绊懙氖寝D(zhuǎn)化率。一個(gè)點(diǎn)擊率一個(gè)轉(zhuǎn)化率，大家細(xì)品就明白了。

在當(dāng)前投競價(jià)推廣，不管是cpc還是oCPC，關(guān)鍵詞質(zhì)量度都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。不能忽視。尤其是新戶，假設(shè)你跑的時(shí)間不長，整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度都不是很高。就較要重視了。新戶或者投放時(shí)間不算長的戶，如果忽視關(guān)鍵詞質(zhì)量度，成本會(huì)比較高。一個(gè)做10年競價(jià)營銷推廣的過來人建議，希望能幫到你。


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