淺析發(fā)電企業(yè)成立售電公司的必要性及解決方案

時(shí)間：2021-09-06作者：安科瑞電氣股份有限公司瀏覽：307

  1成立售電公司的背景

這一輪電力體制改革的總體思路是“管住中間、放開兩頭”。其中放開兩頭，即逐步放開發(fā)電計(jì)劃，從單一的**安排發(fā)電計(jì)劃到除確保居民、農(nóng)業(yè)、重要公用事業(yè)和公益性服務(wù)以外的電量計(jì)劃將全部通過市場獲得，也就是說發(fā)電企業(yè)將直接進(jìn)入市場，與電力用戶直接交易，通過競爭獲取電量和電價(jià)。隨著市場電比例的不斷提高，競爭形勢也必然較趨激烈，發(fā)電企業(yè)在激烈的市場競爭中趨于虧損邊緣，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了較大沖擊。因此，發(fā)電企業(yè)必須順應(yīng)改革潮流，實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展。敢于直面挑戰(zhàn)，走市場化售電的道路，已成為發(fā)電企業(yè)的必然選擇。

 

2 成立售電公司的作用

開展電力體制改革，就是要還原電力的商品化屬性，在激烈的電力市場競爭中，發(fā)電企業(yè)售電的對象，逐步從以往單一的電網(wǎng)公司向廣大電力用戶轉(zhuǎn)變。也以此倒逼電網(wǎng)公司和發(fā)電企業(yè)繼續(xù)深化改革，加快進(jìn)入市場的步伐。作為本輪電改六大配套文件之一的《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》，就明確指出了“電改的主要目的是要向社會(huì)資本開放售電業(yè)務(wù)，多途徑培育售電側(cè)市場競爭主體，為電力用戶提供更多購電選擇權(quán)，以售電側(cè)的競爭提升售電服務(wù)質(zhì)量”。

 

3 如何運(yùn)作好售電公司

一是，及時(shí)轉(zhuǎn)變理念，增強(qiáng)市場意識(shí)。過去發(fā)電企業(yè)作為特殊的能源行業(yè)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩非常濃厚，只要做好安全生產(chǎn)，按照**確定的發(fā)電計(jì)劃和上網(wǎng)電價(jià)統(tǒng)一銷售給電網(wǎng)公司，只需要和**有關(guān)部門和電網(wǎng)公司打交道就夠了。2002年廠網(wǎng)分家，特別是本輪電力體制改革后，發(fā)電企業(yè)要直面市場，和電力用戶進(jìn)行直接交易，要與電力交易中心和眾多電力用戶打交道，由過去“跑**、跑電網(wǎng)”轉(zhuǎn)為“跑市場、跑**、跑電網(wǎng)相結(jié)合”。

二是，務(wù)必堅(jiān)定信念，敢于直面挑戰(zhàn)。如何運(yùn)作好一個(gè)售電公司，筆者曾經(jīng)看過一篇文章，非常貼切的用十二個(gè)字總結(jié)“出發(fā)*，中途艱難，終點(diǎn)無期”。因此，首先要有敢為天下先的態(tài)度，要堅(jiān)定信念、敢于直面挑戰(zhàn)，敢于跨出一步，就像下圍棋一樣，要有全盤意識(shí)，提前做好準(zhǔn)備和預(yù)判，才能獲得利。帶領(lǐng)一班人馬，職責(zé)劃分，明確思路，分頭行動(dòng)。誰跑供電側(cè)，誰跑用戶側(cè)，誰負(fù)責(zé)交易，誰管大數(shù)據(jù)分析等等?？梢哉f每一步都要環(huán)環(huán)相扣。誰前期工作做得扎實(shí)，誰就有可能堅(jiān)持到中途和接近終點(diǎn)，脫穎而出。

三是，還原電的商品化屬性，當(dāng)好銷售員。一個(gè)售電公司的運(yùn)作好壞，除了自身的硬件條件，這個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員素質(zhì)、銷售員能力等都會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。作為售電公司對外窗口的銷售人員，要勤于業(yè)績，主動(dòng)開拓電力用戶，儲(chǔ)備用戶資源，注重建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。要實(shí)行客戶分類服務(wù)。開展對用戶的用電行為分析，建立用戶檔案，從效益度（電量與度電收益）、風(fēng)險(xiǎn)度（偏差率與行業(yè)穩(wěn)定性）、忠誠度（履約能力與用戶粘性）、成長度（經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展能力）等方面進(jìn)行綜合評價(jià)，針對不同類型、不同規(guī)模用戶實(shí)施不同的服務(wù)策略。同時(shí)能主動(dòng)加強(qiáng)與**部門、競爭對手、交易中心的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)市場聯(lián)盟，防止惡性競爭或操縱市場，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

四是，以售電為**，滿足不同客戶的需求。售電公司從電力批發(fā)市場中購電，然后零售給終端電力用戶，從其中賺取差價(jià)，獲得收益和發(fā)展。購、售是任何一家售電公司**的經(jīng)營環(huán)節(jié)。而發(fā)電企業(yè)所成立的售電公司較*實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，較能確保以合適的價(jià)格從批發(fā)市場獲得電量。在此基礎(chǔ)上，如能滿足不同客戶的需求，細(xì)分客戶群體特點(diǎn)，為用戶提供多元化、個(gè)性化的電量和電價(jià)服務(wù)，通過豐富的“套餐”滿足客戶需求，必然或受到電力用戶的大力歡迎。以蕪湖發(fā)電公司所屬售電公司為例，目前，售電公司與電力用戶所簽訂的購售電合同中，就定價(jià)方式有多種方式可以選擇，一般分為幾種：固定價(jià)差模式（售電公司承諾用戶每度電較目錄電價(jià)的讓利值）；直接分成模式（售電公司購電收益與用戶的分?jǐn)偙壤?，例?/span> 8:2）；固定價(jià)差或分成模式（中標(biāo)費(fèi)用**過保底費(fèi)用，直接分成）。

五是，注重開拓增值服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)。售電公司在售電的同時(shí)，還可以根據(jù)電力用戶需求提供各種增值服務(wù) , 例如，提供能效提升、用能診斷、設(shè)備預(yù)試等多元化服務(wù)，提供從電力、蒸汽到屋頂光伏等一系列的綜合能源解決方案。同時(shí)，大多數(shù)電力用戶受制于專業(yè)技術(shù)壁壘，涉及企業(yè)內(nèi)的變壓器、高壓開關(guān)等用電設(shè)備無法自行維護(hù)、預(yù)試、檢修，而社會(huì)上的專業(yè)電力工程公司對小的電力維護(hù)、檢修項(xiàng)目又缺乏熱情，售電公司的進(jìn)入正好可以彌補(bǔ)這些缺失，同時(shí)也加強(qiáng)了與電力用戶的密切聯(lián)系，增強(qiáng)了企業(yè)與企業(yè)之間的粘性。

 

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問題，輔助售電公司較準(zhǔn)確預(yù)測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。




4.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)**，并通過云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負(fù)荷預(yù)測精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日報(bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，較準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測未來用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)

4.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性

4.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.4數(shù)據(jù)對接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無縫對接，實(shí)時(shí)提供電力交易競價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議

 產(chǎn)品選型




  當(dāng)前的電力體制改革，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，發(fā)電企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須加強(qiáng)企業(yè)的市場營銷工作。售電公司作為發(fā)電企業(yè)對外開展?fàn)I銷的平臺(tái)和窗口有**的作用。因此，我們可以預(yù)見以售電公司為基礎(chǔ)的，發(fā)電、售電（配電）一體化綜合能源供應(yīng)商是發(fā)電企業(yè)未來的發(fā)展方向。









安科瑞電氣股份有限公司專注于電力監(jiān)控,能效能源管理平臺(tái),有源濾波器,安全用電,能耗監(jiān)測,光伏電表等

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