在闡述溝通內(nèi)容時(shí),已經(jīng)提出了一些**的溝通方法,如廣告宣傳、使用說(shuō)明書(shū)、合同評(píng)審、顧客調(diào)查等等。但僅有這些還是不夠的,還需要有多方面的溝通渠道和溝通方法。組織可以通過(guò)這些方法,達(dá)到溝通目的。
(1)組織形象宣傳
組織形象是吸引顧客的重要因素。一個(gè)好的組織形象可以使顧客產(chǎn)生認(rèn)同感,從而有利于溝通,較有利于組織參與競(jìng)爭(zhēng)。組織可以通過(guò)多種手段,包括贊助公益活動(dòng)等方法,來(lái)提高組織的形象。
(2)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展銷
這不僅是一種銷售手段,而且也是一種溝通方式。通過(guò)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示或試用,可以彌補(bǔ)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的不足。
(3)顧客使用培訓(xùn)班
對(duì)使用要求高的產(chǎn)品,組織可以通過(guò)開(kāi)辦培訓(xùn)班的方式,與顧客溝通,使他們掌握使用產(chǎn)品的技能。
(4)顧客聯(lián)誼會(huì)
在顧客自愿的基礎(chǔ)上組織顧客聯(lián)誼會(huì),顧客之間可以互相交流學(xué)習(xí)使用產(chǎn)品的技能,組織也可以通過(guò)聯(lián)誼會(huì)獲取自己所需要的信息。
(5)邀請(qǐng)顧客參觀或進(jìn)駐本組織
對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種參觀可以加強(qiáng)其對(duì)組織的信任,并達(dá)成溝通。對(duì)集團(tuán)購(gòu)買者來(lái)說(shuō),參觀或進(jìn)駐(例如派駐代表)有利于雙方直接溝通,特別是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控,較能增強(qiáng)信心。
(6)售后服務(wù)日活動(dòng)
選擇合適時(shí)間,舉辦各種與顧客相關(guān)的活動(dòng),如巡回修理、走訪、知識(shí)講座、新產(chǎn)品展示等,與顧客溝通。
(7)有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)
對(duì)顧客反饋較少的產(chǎn)品,可以采用有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)的活動(dòng),以獲得更多的顧客的意見(jiàn)和建議。
(8)定期回訪
對(duì)顧客定期回訪,以征求意見(jiàn)和建議,并幫助進(jìn)行維修
中泰智聯(lián)(北京)認(rèn)證中心有限公司長(zhǎng)春分公司專注于ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,IATF16949認(rèn)證,GB/T27922售后服務(wù)認(rèn)證,GB/T27925品牌認(rèn)證,GB/T31950誠(chéng)信管理體系認(rèn)證,ISO39001道路交通安全管理體系認(rèn)證,ISO22301業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系認(rèn)證,GB/T35770合規(guī)管理體系認(rèn)證等
詞條
詞條說(shuō)明
醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施質(zhì)量管理體系有效性研究(二)
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