亞馬遜定價技巧

時間：2021-11-10作者：赤峰匯洲商貿(mào)有限公司瀏覽：244

果產(chǎn)品銷量不好，很多新手賣家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少有賣家在定價上下功夫，其實對于亞馬遜運營來說，定價也是一門值得深思的學問。定價過低導致無利可賺，定價過高又會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，找到這個平衡點，才能讓我們在亞馬遜淘金的過程中立于不敗之地。
一、影響定價的因素
1、產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本
首先影響到定價的肯定是產(chǎn)品本身的成本，這是我們的一個基礎(chǔ)值，也是定價的底線。采購產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會影響到產(chǎn)品的單價，通常來說，質(zhì)量越高，成本越高，采購數(shù)量越多，產(chǎn)品單價越低，中間商越少，成本越低。
2、平臺傭金
在任何平臺上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。
3、市場供需
市場供需對產(chǎn)品定價的影響是很直觀的，當供大于需的時候定價下降，供不應(yīng)求的時候定價提高。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。
另外，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓摹．斝碌漠a(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。
4、預期利潤
利潤也是影響定價的一個重要因素，不同賣家對同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產(chǎn)出也是不同的，所以不同賣家對產(chǎn)品所期望的利潤也不一樣。
5、品牌形象定位
產(chǎn)品品牌定位會直接影響產(chǎn)品定價的區(qū)間，**品牌的定**，伴隨的是**的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，中端市場和低端市場的價格會降低，產(chǎn)品和服務(wù)也會相應(yīng)的降低。
6、促銷策略
每個平臺都會有自己的促銷活動和時間，像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促等促銷活動，為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，做活動必然是需要賣家讓利。
7、資金運轉(zhuǎn)
有些賣家為了降低風險，加速資金周轉(zhuǎn)，會采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。
8、營銷推廣費用
做亞馬遜肯定是繞不開推廣的，站內(nèi)站外推廣的費用也不要忘記考慮到。
9、競爭對手的價格
競爭對手的定價是個很好的參考值，很多賣家不知道怎么定價時都會選擇“隨大流”，和大部分競爭對手的定價一樣或略低。
10、運輸費用
不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運費、倉儲費用還是發(fā)FBM的小包費用較終都是需要計算到成本中的。
11、其他因素
除了以上因素，還有一些不確定性因素也會影響到定價，比如季節(jié)、產(chǎn)品的升級、銷量等等

二、亞馬遜商品的一般定價公式
定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式
產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。
在產(chǎn)品定價之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是*路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。
三、定價小訣竅
1、“9”的魔力——非整數(shù)定價法
我們自己在購物的時候也深有體會，很多產(chǎn)品的定價都是9.99、29.99、99.99。這一招不僅僅在中國適用，放到國外同樣好使。非整數(shù)定價法讓買家的心理產(chǎn)生一種便宜感，好像9.9比10便宜了很多，其實只差了0.1而已。
2、差別定價
差別定價并不是基于產(chǎn)品成本來定價的，而是建立在“顧客支付意愿”的基礎(chǔ)上進行定價。例如，我們將功能相似的同一系列產(chǎn)品通過定價為29.99、59.99、99.99，在99.99的襯托下，可以很好的刺激29.99和59.99的轉(zhuǎn)化。
3、易耗品定價法
例如，打印機很便宜，但耗材貴；電動牙刷很便宜，但替換頭貴。
4、促銷定價
我們在設(shè)置價格的時候一定要先把原價設(shè)置的稍高，然后再進行促銷標我們實際的售價，這樣既可以給我們價格一個調(diào)整空間，也可以刺激消費。
5、階段定價
新品期沒有銷量基礎(chǔ)，我們可以通過降價來提升自己的競爭力，一段時間后產(chǎn)品逐漸積累了一些數(shù)據(jù)后我們就可以逐漸把價格提升起來，等到產(chǎn)品到了衰退期，我們又可以把價格降下來清庫存，避免長期的倉儲費。
基礎(chǔ)是成功路上的墊腳石，所以成功之前請跟我打好運營的每一步基礎(chǔ)吧！
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• 詞條

  詞條說明

• 亞馬遜與Google不能說的關(guān)系

  信很多做亞馬遜的賣家都有這樣的困擾，有很多國外的買家很多時候不會直接登陸某個購物平臺，而是選擇直接Google搜索想要購買的商品，但是我們自己的站點卻不能搜排在搜索結(jié)果的**，甚至有的人已經(jīng)做好了市場調(diào)研，找出需要優(yōu)化的高流量頁面，并寫出自認為與關(guān)鍵字有密切關(guān)系的“**锏 ”內(nèi)容，卻依然無法獲得 Google 的**排名。 我們把可以做到準備工作都做了，但是出于某些原因，它們并未表現(xiàn)出期望的結(jié)果，

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