貨代攬貨報價時貨主嫌貴怎么辦？三大法寶幫你征服客戶

時間：2022-05-09作者：深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：7

文 | 罌火蟲 （聚在一起，讓貨代生活較有趣）

自古以來，貨比三家是一種在中國商人腦海中根深蒂固的交易策略，正是因為有這種比價行為，所以很多貨代在攬貨報價時總會因為價格的原因與訂單失之交臂，而只要客戶一說嫌貴，很多貨代銷售小白就只能一臉的無可奈何。如何才能掌控嫌貴的貨主呢？罌火蟲將在本文中為貨代人帶來三大法寶。

**大法寶：強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢

在面對貨主嫌貴時，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢是**制勝法寶，對自身優(yōu)勢越有信心，談價時就越容易讓貨主信服。那么如何強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢呢？罌火蟲認(rèn)為自身優(yōu)勢一般源于兩方面，一個是公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢，另一個則是個人服務(wù)優(yōu)勢，比如說公司在拖車環(huán)節(jié)能保持高效率，讓貨主的貨可以按照實際要求按時進(jìn)倉等，又比如自己的服務(wù)能力能讓貨主減少某方面擔(dān)憂與顧慮等，只要把自身的優(yōu)勢充分強(qiáng)調(diào)出來，在運(yùn)價差距不離譜的情況下，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢是可以很大程度上打消顧客的價格疑慮的。

*二大法寶：制造價格恐懼點

在有些時候，貨主確實會接到較低的報價，在價格實在壓不下來時，作為貨代銷售就要學(xué)會制造價格恐懼點，比如關(guān)于“貨代低價攬貨然后卷款跑路”這個點，貨代銷售把這個論點通過多數(shù)據(jù)無限放大呈現(xiàn)給客戶，客戶就能在心里產(chǎn)生對低價的恐慌，這個時候客戶就會把念頭一定程度上從價格轉(zhuǎn)移到公司是否正規(guī)靠譜這方面來，只要能產(chǎn)生轉(zhuǎn)移效果，那么離訂單到手就又近了一步。（題外話：罌火蟲在明天也將會為大家較新一篇多角度制造恐慌的內(nèi)容，感興趣的貨代朋友可以關(guān)注收藏不迷路~）

*三大法寶：表達(dá)誠意

在**兩種辦法都使出后而客戶還嫌貴時，到這里其實客戶的念頭一般就只剩下兩種，一種是真的價格不夠誠意，另一種則是客戶需要你的“誠意”。溝通進(jìn)展到這一步，貨代銷售可以根據(jù)實際利潤差假裝給**申請，然后半個小時后跟客戶說降低價格實在申請不下來，不過這邊可以以“讓利”的形式跟新客戶**次合作，表達(dá)出足夠誠意后讓客戶信賴你，然后通過長期合作讓客戶愿意為今后的服務(wù)買單。不過這種方法適合有長期訂單量的客戶，小客戶則需根據(jù)實際情況靈活開展。

強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢、制造價格恐懼點、表達(dá)誠意，這三點就是罌火蟲認(rèn)為能解決貨主嫌貴的制勝法寶，當(dāng)然如果很多貨主都一致嫌貴的情況下，貨代銷售們也應(yīng)該認(rèn)真反省一下，自身的貨代業(yè)務(wù)是否本質(zhì)上已經(jīng)處于市場落后的位置。打鐵還需自身硬，只有自身真正強(qiáng)大時，方才能無懼一切難題！

*本文為罌火蟲原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系獲取授權(quán)


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  詞條說明

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