家裝行業(yè)線上推廣經(jīng)驗分享

時間：2022-08-26作者：河南廣而告之信息技術(shù)有限公司瀏覽：39

一、家居行業(yè)背景
1）中家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈
2）家裝行業(yè)模式分為兩種
一種為平臺型
上游有房房源、建材、家居等供應(yīng)商資源，下游有客戶群體，通過整合家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，為用戶提供一站式家居家裝服務(wù)平臺。
代表企業(yè)有土巴兔、京東、美團(tuán)點評、齊家、天貓家裝。
二、為垂直型
直接向家居家裝客戶提供服務(wù)或產(chǎn)品，做整體供應(yīng)鏈整合，是裝修方案套餐化、產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化。
代表企業(yè)有愛空間、一起裝修網(wǎng)、有住、萬鏈等等。
二、轉(zhuǎn)化路徑
1）家居裝修用戶消費常規(guī)決策路徑
確定預(yù)算——確定風(fēng)格——選擇裝修公司——確定方案——材料選購——家居裝修——驗收——售后。
2）互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)模式
在線廣告投放——表單填寫——客戶聯(lián)系——上門設(shè)計+量房。
3）信息流廣告具體的路徑：
展示——點擊——頁面訪問——瀏覽——填寫表單——電話回訪——預(yù)約上門測量——設(shè)計方案——簽訂合同——付定金——施工——驗收。
三、線上廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)
1）表單收集
90%以上的廣告主均選擇表單提交作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)；
2）APP下載
有些廣告主有自己的app，需要引導(dǎo)用戶下載APP繼續(xù)相應(yīng)的服務(wù)；
3）商品購買
4）多轉(zhuǎn)化組件
使用多轉(zhuǎn)化組件，能夠有效地降低成本，提升跑量速度
四、落地頁表單樣式
1）報價（計算器模式、0元報價）
2）0元領(lǐng)取裝修方案/案例
3）預(yù)約到店
4）線上活動報名
5）報名贈送材料
6）線上通道減免##元
五、廣告素材分享
1）標(biāo)題
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2）圖片
多為裝修實際效果圖展示
3）視頻類型
圖文快閃
圖片輪播
視頻演示
情景劇-對比
口播
對比
4）落地頁設(shè)計
家居裝修類落地頁，多數(shù)為表單收集頁面樣式，整體頁面結(jié)構(gòu)通常為：
頭圖+表單+內(nèi)容介紹+懸浮組件
頭圖：介紹+賣點，比如設(shè)計方案、減價、促銷、優(yōu)惠、折扣、贈送、新店開業(yè)，送方案等等
表單：活動咨詢、0元報價、裝修名額、獲取減免、領(lǐng)取禮品、
內(nèi)容介紹：公司介紹、活動詳情、公司優(yōu)勢、賣點等等
懸浮組件：表單提交、咨詢電話、電話撥打。
家居行業(yè)優(yōu)化建議：
1）廣告標(biāo)題從細(xì)而小的角度切入，蕞好能給人私人訂制的feel；
2）站在裝修客戶的角度去描述產(chǎn)品，而非從廣告主/代理商的角度去販賣產(chǎn)品；
3）看似傳統(tǒng)的家居行業(yè)，其實也可以來個不那么傳統(tǒng)的包裝概念，比如2021新趨勢；
4）情景劇視頻素材原生，用戶瀏覽意愿高；
5）不玩虛的，來點實的。如果你的產(chǎn)品價格足夠有優(yōu)勢，何不速速亮出來；
6）產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？務(wù)必先展示，用戶大多時候都是缺乏耐心；
7）在素材里面呈現(xiàn)文案，給標(biāo)題做輔佐；
8）制作素材時，不被行業(yè)所限，跳脫目前所在的行業(yè)，尋找到新的創(chuàng)意點。


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• 詞條

  詞條說明

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