房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容

時(shí)間：2023-01-28作者：陜西天玄置業(yè)有限公司瀏覽：105

（一）市場調(diào)查
項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議
（二）目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
（五）廣告策略


廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控




（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
（七）推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝（營銷中心、**單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
銷售策劃所包涵內(nèi)容
（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
（二）銷售代表培訓(xùn)
（三）銷售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
（五）銷售階段總結(jié)
（六）銷售廣告評估
（七）客戶跟進(jìn)服務(wù)
（八）階段性營銷方案調(diào)整
陜西天玄置業(yè)有限公司專注于房地產(chǎn)銷售代理,房地產(chǎn)營銷策劃,商業(yè)地產(chǎn)銷售,物業(yè)服務(wù)等, 歡迎致電 13468885888

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  詞條說明

• 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容

  （一）市場調(diào)查項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）價(jià)格定位理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇/

• 銷售房產(chǎn)流程是怎樣的

  1、客戶接待。首先，當(dāng)客戶或者潛在客戶走進(jìn)大門開始，就已經(jīng)進(jìn)入了房地產(chǎn)商的銷售視野，銷售人員應(yīng)主動上前問好，接待并介紹大樓的基本情況。2、介紹展板內(nèi)容、詳細(xì)講解樓書資料。在吸引了客戶的眼光之后，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，銷售人員向客戶介紹展板內(nèi)容，向客戶展示大樓的整體面貌，展示詳細(xì)資料，引導(dǎo)客戶發(fā)掘出該工程的優(yōu)勢。3、帶領(lǐng)客戶看房。走到這一步，就意味著銷售成功了一半。在房地產(chǎn)銷售流程中，這是至關(guān)重要的一步，如果客

• 房地產(chǎn)銷售策劃的內(nèi)容及步驟

  一、項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。二、市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)

• 房地產(chǎn)營銷策劃流程

  ? ? ? 房地產(chǎn)營銷策劃是做什么的？房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運(yùn)用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求。策劃工作將由理論研究、概念采購及市場調(diào)查三個組別分主題進(jìn)行，較終形成整體策劃報(bào)告。下面，就來了解下房地產(chǎn)銷售策劃內(nèi)容包括哪些，房地產(chǎn)營銷策劃流程。 一：房地產(chǎn)營銷策劃是做什