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時(shí)間：2023-03-30作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：42

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。法律手段約束他人破壞，又提高了房東對(duì)廣告維護(hù)的自覺(jué)性在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的批根據(jù)地，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，廣告邊框要橫平豎直、整齊大方，嚴(yán)禁扭曲變形即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)一直在提升，消費(fèi)能力也一直在派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。











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首先建設(shè)好經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品快速市場(chǎng)的保，所謂產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)際就是農(nóng)資經(jīng)銷商基層經(jīng)銷商的過(guò)程。一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的份額的多少，很大程度上取決于聚集在你的大旗之下的基層經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)于已施工過(guò)的廣告按總部要求定期檢查，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、位置等不符合公司要求等情況，及時(shí)反映到公司工程部;我們有嚴(yán)格的管理制度，對(duì)不負(fù)責(zé)的工程隊(duì)組長(zhǎng)及專




農(nóng)資產(chǎn)品要靠基層經(jīng)銷商去推廣和銷售，作為縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商要擁有一大批真心實(shí)意為你賣力，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪真心實(shí)意主推你的產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)基層經(jīng)銷商，要組建一支鐵桿經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。要做好以下幾點(diǎn)：




科學(xué)布局產(chǎn)品




一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊，大都有幾家農(nóng)資經(jīng)銷商，在安排產(chǎn)品布局時(shí)，要對(duì)他們進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，專業(yè)素質(zhì):在為客戶進(jìn)行服務(wù)時(shí)，要熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)并掌握和熟知各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程，詳細(xì)準(zhǔn)確記錄客戶意見(jiàn)和建議一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊只安排一家經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪信譽(yù)程度較高，有一定推廣能力和科技知識(shí)的經(jīng)銷商，作為你的某種產(chǎn)品的**經(jīng)銷商。嚴(yán)防在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個(gè)村莊同時(shí)安排兩家經(jīng)銷商，推廣銷售同一種規(guī)格，同一種包裝的產(chǎn)品，往往引起兩家競(jìng)爭(zhēng)，互相殺價(jià)，結(jié)果兩敗俱喪咸寧通山墻體廣告噴涂，誰(shuí)也不賣你的貨。




嚴(yán)防串貨




**銷售的產(chǎn)品，一般都是**貨，利潤(rùn)比較可觀，往往引起非**經(jīng)銷商眼紅，飛躍，是墻面手繪的升級(jí),是墻面廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的，也為廣告主提供了一種高性價(jià)比的宣傳方式他們往往通過(guò)多種途徑進(jìn)行串貨。有的是想多，咸寧通山墻體廣告噴涂湖北通山天地壹號(hào)刷墻噴繪廣告墻繪有的是想競(jìng)爭(zhēng)，把市場(chǎng)搞亂。對(duì)此要引起高度注意。咸寧通山墻體廣告噴涂采取必要的措施和手段，嚴(yán)格控制竄貨。可采取在包裝上做標(biāo)記，進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)，或不同規(guī)格、不同包裝等方法，控制串貨。一旦發(fā)現(xiàn)串貨，便于及時(shí)查找串貨者。對(duì)串貨者要進(jìn)行嚴(yán)肅查處，進(jìn)行罰款或取消經(jīng)銷資格。









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作為公司的區(qū)域銷售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。
　　開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，針對(duì)宣性:傳的內(nèi)容應(yīng)切合當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)情況，終端消費(fèi)者-般主要注重講究產(chǎn)品的耐 用、 實(shí)用、省錢、省心等特點(diǎn)，宣傳訴求應(yīng)以產(chǎn)品的功能性、利益性、高性去找到合適的客戶，廣告發(fā)布內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

　　、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，咸寧通山墻體廣告噴涂進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考?jí)w廣告分布在國(guó)道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對(duì)農(nóng)村而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局、銷售、宣傳起著重要作用。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

　　第二、根據(jù)步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產(chǎn)生大的效果，新美廣告特制定以下標(biāo)準(zhǔn)要求主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量，客戶類型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)一直在提升，消費(fèi)能力也一直在這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

　　第三、接下來(lái)就是開(kāi)始搜集意向客戶信息，并拜訪。咸寧通山墻體廣告噴涂搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式




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