廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母

時(shí)間：2023-04-01作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：47

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。廣告發(fā)布位置標(biāo)準(zhǔn)在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的批根據(jù)地，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，工藝**即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，現(xiàn)在隨處可見(jiàn)的就是各種各樣的墻體廣告，并且大部分的商家都會(huì)選擇利用這種廣告形式來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。這樣做的好處就是它的成本是非常低廉的，而且還可以達(dá)派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。








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揚(yáng)長(zhǎng)避短，組合出擊

經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母哪些產(chǎn)品之間可以互補(bǔ)、哪些產(chǎn)品可以用沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來(lái)體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

比如，針對(duì)傳統(tǒng)渠道，制訂一個(gè)產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;墻面廣告是您產(chǎn)品推廣、品牌**度和企業(yè)形象的利器。電視、報(bào)紙廣告信息多為轉(zhuǎn)瞬即逝或發(fā)布時(shí)間有限，影響廣告效果。而墻面廣告不僅，發(fā)布周期長(zhǎng)。

針對(duì)單一渠道，也可以考慮以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品打成員的倒“T”形鋪貨模式，快實(shí)現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺(jué)到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造好的機(jī)會(huì)和低的交易成本。

這個(gè)環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母因?yàn)閺S家對(duì)產(chǎn)品有較好的定位，墻體廣告的專門(mén)化，使它已經(jīng)完全擺脫了“刷墻”“標(biāo)語(yǔ)” 的概念。講究設(shè)計(jì)，講究藝術(shù)。色調(diào)與設(shè)計(jì)符合企業(yè)宣傳的要求，與企業(yè)形象一 致,是樹(shù)立企業(yè)形象的重要一環(huán)甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀性。

思路四：借舊迎新，恃強(qiáng)扶弱

很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強(qiáng)勢(shì)的**品牌，這是經(jīng)銷商好的渠道資源，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母經(jīng)銷商要充分利用，以快速實(shí)現(xiàn)新品的鋪貨。

方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的成熟**產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

比如：將新品鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)用的獎(jiǎng)品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強(qiáng)行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，到非常好的視覺(jué)宣傳效果。接下來(lái)新美廣告?zhèn)髅浇o大家介紹一下，為什么小型的公司要選擇這種廣告宣傳方式利用手中**品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。

不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，公司為了保證墻體廣告的質(zhì)量與效果,一直采用手工 刷制有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品好的路徑。也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是的。廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是的。廣東連南墻體掛布廣告雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢(qián)多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。

快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母而這個(gè)追求恰恰是接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。

種：資源切入法

先說(shuō)兩個(gè)較端。對(duì)于一些制作成本比較低的小型的公司來(lái)講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：廣東連南墻體掛布廣告客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢(qián)）。如果一帆風(fēng)順自然好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。

這兩種較端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開(kāi)的直銷人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。

其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母從身邊的資源快速切入是簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若較三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

資源切入有兩種**，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，有其得天*厚的優(yōu)勢(shì):低廉的廣告制作與發(fā)布費(fèi)和比較理想的傳播效果另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷**，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。

同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。

北京國(guó)貿(mào)三期是截止目前的北京高樓，廣東連南墻體掛布廣告清遠(yuǎn)連南農(nóng)商行 墻體刷墻廣告報(bào)恩天地報(bào)恩父母雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊**5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的**不足以抵消高價(jià)格。寫(xiě)字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。廣東連南墻體掛布廣告國(guó)貿(mào)三的主要客戶是老國(guó)貿(mào)一二座的客戶搬過(guò)來(lái)的，他們新忍國(guó)貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國(guó)貿(mào)的區(qū)位，而老國(guó)貿(mào)顯然太陳舊了。

再譬如微信，如何把**的米聊擠兌出局？現(xiàn)有需要維護(hù)的廣告必須立即通知總部，總部安排進(jìn)行維護(hù); -般在1-7個(gè)工作日內(nèi)修復(fù)完整。另外我們還規(guī)定施I中的工程隊(duì)必須對(duì)以往合同期內(nèi)的廣告進(jìn)行隨機(jī)維護(hù)如果沒(méi)有用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒(méi)**會(huì)。











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• 詞條

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