濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果
思路一:先易后難,以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的,產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此,經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體廣告分布在國道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置,不僅對農(nóng)村而且對整個市場的布局、銷售、宣傳起著重要作用在資源不支持條件下的全面鋪貨,可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下,經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想,綜合評估自己的資源后,再確定自己的鋪貨目標,考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域,先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來,發(fā)展自己的批根據(jù)地,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后,再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。
思路二:廣泛播種,重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的,其實思路二以思路一為前提,問題處理標準及流程:后期服務(wù)人員將定期與用戶進行聯(lián)系,包括現(xiàn)場走訪或電話訪問了解實際情況,虛心聽取意見與建議,提高服務(wù)質(zhì)量。問題出現(xiàn)后,工程部技即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地,就要集中資源全力以赴,在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式,進行全面客戶拜訪,并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶,進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪,制作粗制濫造派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員,確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向,銷售人員要趁機進行重點談判,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果實現(xiàn)合作,并對其進行重點培育和支持?!皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶,同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。
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在這個唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時代,從來都是快魚吃慢魚,大魚吃小魚的,滴滴靠吃掉了快的,微信靠快淹沒了來往,干掉了騰訊微博,美團合并了點評.....
作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè),從不追逐風(fēng)口的企業(yè),發(fā)達程度的標志之一如何在激烈的競爭環(huán)境下,快占市場?
謀定而動,知止而有得。
快應(yīng)該在上市后的行為動作上,上市前的籌謀要“慢”,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策,要調(diào)研充分、籌謀周全,前期的“慢”是為后期的“快”做的準備,才能在新品上市后快占目標市場。新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力,銷售能力不及,材料**其實就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。
對于一個新產(chǎn)品,有沒有內(nèi)部討論過這個新產(chǎn)品是什么?
相對已有品牌產(chǎn)品:屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品?究竟是一個新品牌新產(chǎn)品,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品?新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對消費者需求和消費趨勢的洞察,為滿足市場空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品,還是基于自身角度出發(fā),有一個新產(chǎn)品要推向市場?
新產(chǎn)品的上市推廣成功
首先要對市場和消費者充分調(diào)研分析,在此基礎(chǔ)上確定佳目標市場。
其次,確定產(chǎn)品概念。任何一個產(chǎn)品,其**是概念。概念即對客戶的**,包括:功能、品牌、包裝、價格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵,產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)對自己的宣傳投入要合理規(guī)劃,以保證能夠形成理想的宣傳效果,廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率,并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r及競爭對廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù),在概念提出之后,還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來,概念才算提煉完成。
以上只是產(chǎn)品階段的步,而新產(chǎn)品上市目標、營銷策略的制定(產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略,媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播)也需要專業(yè)的人員實施。
只有以上籌謀的工作做得充分了,濮陽范縣噴繪墻體廣告河南范縣飲料 墻體廣告?刷墻廣告的傳播效果后續(xù)上市推進才能真正“快”的起來。
新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作,這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會引入專業(yè)咨詢公司,投入大量精力費用為其籌劃的原因。
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