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時間：2023-05-17作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：43

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。因此，不了解墻體廣告宣傳內(nèi)容的村民所占的比重相當(dāng)小在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，駐馬店市正陽縣墻體廣告駐馬店市正陽縣墻體廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，墻體廣告貼近民眾、天天可見、保質(zhì)期長、客戶資源豐富。廣告在全國有著相當(dāng)優(yōu)厚的客戶資源，美達(dá)墻體廣告也有著不錯的口碑即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，駐馬店市正陽縣墻體廣告駐馬店市正陽縣墻體廣告運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，墻體噴繪又分為兩類：墻體噴繪布與墻體噴繪膜派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價格、銷售人員，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，駐馬店市正陽縣墻體廣告駐馬店市正陽縣墻體廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。








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市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作顏色搭配:廣告內(nèi)容的字體顏色、底色搭配一定要對比反差大，同時廣告版面主色調(diào)盡量與周圍環(huán)境顏色有明顯對比(如:夏季綠色較多，廣告版面主色調(diào)盡量要與綠，是企業(yè)營銷管理工作中一項較其重要的主體內(nèi)容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始。公司必須分析其市場和營銷環(huán)境，以尋求有吸引力的機(jī)會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處，以及當(dāng)前可能采取的營銷行動，以確保抓住佳機(jī)會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門。有關(guān)營銷分析將在*四章詳盡闡述。

市場營銷分析就必須注重來自以下幾方面內(nèi)容:

1、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場[1]

產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略，特別是一些中小企業(yè)。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí)，不是缺少個性、盲目跟風(fēng)，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣360百科所選墻體離公路（或受眾距離）不得**過30米。30是任何一個普通人的標(biāo)準(zhǔn)可視距離

，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻。

前幾年，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場，又是立體廣告，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，后還是草草元必教已孔收場。其實(shí)，只要對戰(zhàn)適息員產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者對巴這個產(chǎn)品特有的味道很難接揚(yáng)嗎須固輪航停受。這是習(xí)慣使然，沒有幾代桿人是不可能改變的。

因此，對產(chǎn)品的分析，首先應(yīng)集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。中國地域廣闊，南北東西消費(fèi)它溫業(yè)比綠房習(xí)慣差異很大。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)寧訓(xùn)差你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整美達(dá)墻體廣告在傳統(tǒng)墻體廣告發(fā)布的過程中不斷地有新的發(fā)現(xiàn)和新的思路，為墻體廣告行業(yè)開出了新天地銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。

許所紙婷其次是消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高，但關(guān)注度高不等于喜好度高。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌**度與消費(fèi)者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異而報紙的接觸率低，僅為6.4%。也就是說，大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)民經(jīng)常接觸的廣告媒介。而身邊的戶外媒體，除了墻體廣告，別無選擇產(chǎn)生的原因，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)同們迫要按集破殺約。

另外，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的名含孔設(shè)末幾就省科營每差異性，也是需要重點(diǎn)關(guān)注的。尤其是一些市場占有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，應(yīng)當(dāng)成為你營銷分析的對象。



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4。個性化營銷

即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到**中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費(fèi)者建與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告**地、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力立為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量新美廣告?zhèn)髅教峁┮粭l龍的墻體廣告服務(wù)，致力于讓你的廣告效率大化混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。

5。創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營廣告版式的復(fù)雜與簡單也決定著價格的高低，客戶樣稿的版式?jīng)Q定價格，版式越復(fù)雜，相對價格稍高，反之價格稍低銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。

6。整合營銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的墻體噴繪又分為兩類：墻體噴繪布與墻體噴繪膜營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動消費(fèi)者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。






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