美容院怎么拓客

時間：2019-03-30作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：191

**是做促銷活動的大好時機(jī)，美容院的老板應(yīng)抓住這次的好時機(jī)，做一些產(chǎn)品促銷活動，讓美容院進(jìn)一步盈利、拓客、升單！那美容院該做哪些促銷活動呢？

1、抽取幸福錦鯉

在11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買美容產(chǎn)品的顧客，**可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激顧客的購買欲，每一個參與者均可以參與抽獎。

獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，特別獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

獲獎之后，需留下該顧客的聯(lián)系方式才能讓其領(lǐng)獎。

活動中值得注意的是，獎品設(shè)置一定要通過核算成本，以此統(tǒng)計(jì)后續(xù)業(yè)績是否平均。可以將一、二等獎設(shè)計(jì)得更多一些，以獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，要讓他們感受到美容院給予的優(yōu)惠。

2、**購物狂歡節(jié)

購物狂歡節(jié)，這是較常見的一種促銷手段，無論大小節(jié)假日都很適用。美容院可以設(shè)置購物后進(jìn)行卡項(xiàng)充值的優(yōu)惠比例來吸引顧客，讓顧客感受到可以花一份錢，享受到雙份待遇的優(yōu)惠。

3、單身讓女人更加美麗

給顧客做免費(fèi)的護(hù)膚體驗(yàn)，以此精準(zhǔn)的獲取經(jīng)常到美容院消費(fèi)的顧客，進(jìn)一步做好顧客檔案，促進(jìn)顧客的下一步消費(fèi)，提升美容院業(yè)績。

對于消費(fèi)者來說，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓自己了解美容院的整體情況和產(chǎn)品效果，是否適合到此消費(fèi)。

以上所述，在活動啟動之前，還需要做好2個準(zhǔn)備：

1、員工的培訓(xùn)：心理培訓(xùn)和技巧培訓(xùn)

①員工心理狀態(tài)的培訓(xùn)

做好獎勵分配機(jī)制，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。

②員工促銷的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

員工要懂得顧客消費(fèi)的購物心理。

2、預(yù)熱的準(zhǔn)備：大量宣傳

①提前3天利用微信進(jìn)行宣傳

在微信個人號、公眾號、微信群、朋友圈，發(fā)出一些自我保養(yǎng)的小貼士，以及門店**的相關(guān)活動事宜。

②發(fā)送顧客邀約短信

例子：親愛的，**還在做馬云背后的女人？請為您自己活一次吧！XXX美容院給您溫暖沖擊波！幸福加價、美麗加價、折扣冰點(diǎn)！另外，還有心動的**大禮包相送！

總結(jié)：**當(dāng)天，美容院要在促銷活動中快速提升業(yè)績，在美業(yè)中脫穎而出，就一定要奮力打好產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。價格可以按套餐的方式進(jìn)行，但一定要****，以此吸引顧客。


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