江西新余月湖專業(yè)美業(yè)拓客公司美容院如何管理

時(shí)間：2020-03-10作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：67

        院專業(yè)拓客分析

 

院如何拓客一直是院老板經(jīng)營(yíng)的一個(gè)難點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說(shuō)：與其說(shuō)是招攬更多的新客戶，不如說(shuō)招更多的元寶進(jìn)門。但是，院在招來(lái)客源問(wèn)題上往往熱衷于拓展新客，而疏于對(duì)院及顧客服務(wù)的，結(jié)果是顧客不門可羅雀，依然“竹籃打水一場(chǎng)空”。在這里不說(shuō)，只探討院為什么要拓客？要拓什么樣的顧客？

 

　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒(méi)有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計(jì)你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對(duì)象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來(lái)。

　　5：拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會(huì)。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不。




為什么要拓客

首先是院對(duì)顧客的渴求，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大，院遍地開花，未顧客忠誠(chéng)度，顧客“逐惠”而走，發(fā)現(xiàn)我們店里顧客量不夠了，于是需要拓客。

其次是院把現(xiàn)有的有效顧客當(dāng)成ATM機(jī)，未對(duì)顧客做項(xiàng)目規(guī)劃，顧客到店就是花錢，顧客不敢進(jìn)店，于是需要拓客。

再次顧客感覺(jué)服務(wù)與所花的金錢**不對(duì)等，得不到想要的效果與，選擇去別的院看看，被別人留下了，于是需要拓客。

我們拓客的**優(yōu)勢(shì)

1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠(chéng)信

2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓師成交；

4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的；

5老顧客轉(zhuǎn)介紹，不押?jiǎn)尾粋停?br />
6無(wú)論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*擴(kuò)大店的**度；

8打劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源；

9我們會(huì)用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教會(huì)店家留客的和，店家留客效果；

有需要做拓客的店家提前打電話預(yù)約；聯(lián)系人；丁經(jīng)理、微信同手機(jī)

 

1、當(dāng)別的院正在搶顧客的時(shí)候，

    你還在做等顧客進(jìn)店么

2、您還在顧客而發(fā)愁么

3、您還覺(jué)得你店內(nèi)過(guò)客不會(huì)流失么

4、我們是專業(yè)的拓客公司、打業(yè)拓客平臺(tái)

5、我們公司不產(chǎn)品、不做項(xiàng)目、不做、專業(yè)為院、養(yǎng)生館、足療店、養(yǎng)發(fā)館、繪畫班、跆拳道、舞蹈班、產(chǎn)品公司及代理商合作、統(tǒng)一打造拓客平臺(tái)

6、為每個(gè)行業(yè)注入新鮮血液、解決店家缺顧客的煩惱、沒(méi)有師的憂愁

7、公司里面不含；產(chǎn)品、項(xiàng)目、儀器、*

8、鄭重承諾；

             紫涵拓客公司；1-3天為店家拓出50-200名純新顧客、發(fā)現(xiàn)有老顧客當(dāng)場(chǎng)退卡、不給店家?guī)?lái)任何麻煩，做到為每位店家著想

9、承接院合作、有需要做拓客的店家請(qǐng)?zhí)崆按螂娫掝A(yù)約、合理安排拓客時(shí)間和專業(yè)拓客




顧客好拓嗎

這個(gè)問(wèn)題，只要拓過(guò)客的院都有，真心不好拓；10年前，顧客是追著我們走，現(xiàn)在想找?guī)讉€(gè)有的顧客好難啊！自己拓吧拓來(lái)的人特別少，而且店里因拓客投入的力量跟不上；找拓客公司吧，拓進(jìn)店的人到是挺多，就是令人堪憂，而且急很多“顧客”，院服務(wù)力量又跟不上，其結(jié)果是新顧客沒(méi)有留下來(lái)幾個(gè)，還有可能老顧客流失，對(duì)拓客甚是苦惱！







改變思維，贏得先機(jī)

拓客前思考

我們到底需要多少顧客呢？這個(gè)時(shí)候院平時(shí)的數(shù)據(jù)記錄就有作用了，院每天接待顧客量就決定了每月客流量，通過(guò)月客流量與有效顧客人頭數(shù)計(jì)算出有效顧客進(jìn)店，結(jié)合師人數(shù)確定本店還有多少顧客空缺，針對(duì)空缺補(bǔ)充顧客，就是需要拓客的目標(biāo)，而不是盲目的人。

為什么顧客會(huì)流失呢？在《如何留住顧客》這篇文章中跟大家分享過(guò)。需要關(guān)注的不是顧客的流失，而是怎樣做到顧客不流失；給到顧客需要的效果與，建立服務(wù)流程，讓顧客每次進(jìn)店都有**值的感覺(jué)，店里店外顧客感受到的是我們對(duì)她的在乎、關(guān)心、尊重、寵愛，這樣的院怕是我們自己都想去吧！

所以，想做拓客還須思考：拓客應(yīng)該常態(tài)化還是做一次短、平、快的顧客收集？顧客來(lái)源在哪里？制定拓客目標(biāo)，是集體定目標(biāo)還是目標(biāo)分配到師頭上？拓客是選擇外拓還是內(nèi)拓？拓客流程是否符合拓、留、鎖、升？卡項(xiàng)在設(shè)計(jì)時(shí)是否就已經(jīng)淘汰了一批占*的顧客？新客進(jìn)店有設(shè)計(jì)院參觀流程嗎？等等對(duì)于院有要求的問(wèn)題。我們不能為拓客而拓客，一次拓客較是一次院流程梳理完善。

 

3、發(fā)掘每一個(gè)顧客后面的潛在客戶

每一個(gè)人的背后都有不**五個(gè)的潛在客戶，要想讓院的客源不斷，我們不妨去挖掘這些潛在客戶。怎么去挖掘呢？當(dāng)然是靠口碑，院的口碑對(duì)于我們拓客是非常重要的，以舊帶新就是利用了院良好的口碑來(lái)進(jìn)行的一種新的拓客。所以當(dāng)老顧客將新顧客帶到店內(nèi)消費(fèi)的時(shí)候一定要保證服務(wù)的水準(zhǔn)，不要因?yàn)榭赡茴櫩投绊懥艘恢币詠?lái)的服務(wù)水平，要時(shí)刻保持的狀態(tài)，將我們較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給我們所有的顧客，讓這一批顧客繼續(xù)為我們宣傳帶來(lái)新的顧客，這樣循環(huán)下去，院的顧客優(yōu)質(zhì)的是不會(huì)斷的，會(huì)經(jīng)營(yíng)的越來(lái)越好




拓客為留客

院需要的顧客是固定客，也就是能長(zhǎng)期在店里消費(fèi)和消耗的顧客，所以留客是重點(diǎn)。

能否留住顧客院經(jīng)營(yíng)是重點(diǎn)，專業(yè)院“技術(shù)是生命，服務(wù)時(shí)壽命”。以顧客服務(wù)做基礎(chǔ)，顧客效果為**，讓顧客對(duì)院有所期待，員工因顧客有較高收益，當(dāng)團(tuán)隊(duì)了，顧客也就會(huì)了。

在美業(yè)市場(chǎng)繁雜的拓客體系當(dāng)中，作為院經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)分辨，較要學(xué)會(huì)算賬，因?yàn)橛行┩乜瓦B“賠錢賺吆喝”的目的都達(dá)不到，只會(huì)“勞民傷財(cái)”。真想拓客，我們現(xiàn)有的顧客群就是很優(yōu)質(zhì)的顧客資源，看你怎么用了，安秀在2017年市場(chǎng)驗(yàn)證了老客帶新客的，效果非常好。

 


鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專業(yè)拓客公司等

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  ?????? 院該如何客源和利潤(rùn)? 一，為什么要拓展新客戶？ 首先，新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績(jī)的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng),需要一直進(jìn)行新客戶的和培育。 要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量?jī)蓚€(gè)前提一個(gè)也不能少. 成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費(fèi)者的