節(jié)日軟文營(yíng)銷掌握這四個(gè)步驟讓你的品牌脫穎而出

人人都喜歡過(guò)節(jié)，過(guò)節(jié)意味著假期，意味著休息，意味著可以產(chǎn)生逛街旅游吃飯等一系列消費(fèi)行為。比如剛剛過(guò)去的端午節(jié)。而各大品牌方就較喜歡過(guò)節(jié)了，作為自帶流量的**強(qiáng)IP，節(jié)假日成為各大品牌爭(zhēng)相搶占用戶視野的有利戰(zhàn)場(chǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)品牌的**，很多企業(yè)都會(huì)針對(duì)節(jié)日推出一系列的活動(dòng)，使出渾身解數(shù)進(jìn)行“斗法”。疫情過(guò)后刺激消費(fèi)，成為了當(dāng)下社會(huì)各界的普遍共識(shí)。于是我們發(fā)現(xiàn)，各級(jí)**部分也都行動(dòng)了起來(lái)。其中，較有代表性的措施就是向消費(fèi)者直接發(fā)放消費(fèi)券，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激公眾的消費(fèi)情緒。那么品牌“節(jié)日營(yíng)銷”到底應(yīng)該怎樣做呢？178軟文網(wǎng)小陌今天給大家分享四個(gè)節(jié)日營(yíng)銷的步驟。

1、受眾分析，確定主題。

首先，不同節(jié)日我們的活動(dòng)主題也會(huì)有不同，品牌在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷前需要**行受眾分析，分析目標(biāo)群眾在這個(gè)節(jié)日較喜歡什么樣的活動(dòng)，較喜歡什么樣的產(chǎn)品，比如你不可能在情人節(jié)去賣粽子，也不能在端午節(jié)去賣玫瑰花。所以我們?cè)跔I(yíng)銷前需要先分析受眾然后根據(jù)受眾的行為確定一個(gè)營(yíng)銷主題。即先針對(duì)不同的節(jié)日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)群體，分析他們的用戶特征、消費(fèi)習(xí)慣與及喜好等，然后再去設(shè)置活動(dòng)的主題和環(huán)節(jié)。

2、*特創(chuàng)意，吸引用戶參與。

一個(gè)*特的營(yíng)銷創(chuàng)意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點(diǎn)擊甚至轉(zhuǎn)發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上的信息可以說(shuō)是一篇汪洋，如何在一片海洋中**自己，首先需要夠*特！千篇一律的活動(dòng)創(chuàng)意只會(huì)讓用戶審美疲勞，甚至不愿點(diǎn)擊。這時(shí)候我們需要另辟捷徑，找到*特的角度做營(yíng)銷創(chuàng)意，吸引用戶參與，比如當(dāng)年支付寶的錦鯉活動(dòng)。


3、活動(dòng)提前準(zhǔn)備拉長(zhǎng)戰(zhàn)線。

把節(jié)日當(dāng)成節(jié)日，就是個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也就是幾天。但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營(yíng)銷有循序漸進(jìn)。要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，刷夠存在感。比如剛剛過(guò)去的京東618，活動(dòng)便是從618前開(kāi)始不斷預(yù)熱，然后618當(dāng)天達(dá)到高潮，之后又通過(guò)一系列返場(chǎng)活動(dòng)來(lái)延續(xù)。

4、以情動(dòng)人，以服務(wù)留人。

我們?cè)谧龉?jié)日營(yíng)銷時(shí)可以采用以情動(dòng)人，情感從來(lái)都是較容易打動(dòng)人的，用好情感營(yíng)銷可以讓我們的營(yíng)銷較容易觸動(dòng)客戶，從而產(chǎn)生消費(fèi)，這是營(yíng)銷的第一步。當(dāng)然我們的營(yíng)銷也不是為了一次性的銷售，因?yàn)槿绻糇】蛻糨^是營(yíng)銷的重中之重，這里我們可以考慮依靠服務(wù)來(lái)增加回頭客。說(shuō)起服務(wù)不得不提海底撈，同樣是火鍋，為何海底撈這么火，大部分的原因我們都可以歸給服務(wù)。因?yàn)楣?jié)日營(yíng)銷要堅(jiān)持“滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造**”這一宗旨，守正出奇，客戶獲益、企業(yè)獲利，這樣方能確保營(yíng)銷的有效性和可持續(xù)性。

有了以上這4個(gè)步驟，我們就可以順著這些思路，去細(xì)化一下各個(gè)細(xì)節(jié)，然后創(chuàng)造出專屬自己品牌的節(jié)日營(yíng)銷。（文章來(lái)源：178軟文網(wǎng)）