人均消費140，有人月入900萬！小鵝通知識付費怎么玩？

時間：2020-08-27

　　對于內(nèi)容付費，你是否還在霧里看花？

　　這股風口上，有人已日入斗金，賺的盆滿缽滿，還有人依靠知識付費拿到千萬融資。

　　今天，成立僅9個月的小鵝通，宣布獲得3000萬元A輪融資，投資方為喜馬拉雅FM，目前估值已達3億。

　　對于這只“小鵝”，恐怕很多人并不熟悉，但大量內(nèi)容付費用戶已經(jīng)默默用上了“小鵝”。還有很多內(nèi)容付費頭部玩家 ，比如，吳曉波頻道、十點讀書、張德發(fā)空間、功夫財經(jīng)、靈魂有香氣的女子……有10萬家機構或個人選擇使用小鵝通提供的技術服務。

　　知識付費怎么玩？前景如何？

　　到底什么內(nèi)容較吸引人“掏錢”買？

　　男人和女人誰的消費力強？都在買啥？

　　借此機會，新榜對話了小鵝通創(chuàng)始人老鮑（鮑春?。?，不僅聊創(chuàng)業(yè)故事，還少見挖出小鵝通后臺大數(shù)據(jù)，揭秘內(nèi)容付費背后有趣的秘密。

　　內(nèi)容付費是理性消費？錯！

　　女人較愿意掏錢

　　先來看幾組有趣的數(shù)據(jù)吧。目前，有近10萬家機構/個人選擇使用小鵝通提供的技術服務，這些“知識店鋪”在9個月內(nèi)創(chuàng)造的流水將近3.5億元，C端總付費用戶250**。

　　提及知識付費，大多數(shù)人印象中，恐怕和我的感覺一樣，應該是一個偏理性的消費領域。

　　但在老鮑看來，這完全是誤解。

　　因為知識類產(chǎn)品從來都是非標品，它不像一部iPhone手機，**無法標準化衡量。小鵝通后臺數(shù)據(jù)也驗證了他的判斷，整體付費用戶女性多。

知識付費

　　在小鵝通2800多萬用戶中，女性用戶高達61.81%，而實實在在“為知識掏錢”的用戶中，女性比例高達69.61%，比例之高，完全**出我們意料，果然在“敗家”這件事情上，無論是上天貓還是內(nèi)容付費，在女人面前男人都全面落敗，難怪小鵝通要做內(nèi)容付費領域的天貓。

　　不過話說來，這是否也意味著：女性比男性較愛學習！

　　老鮑解釋，知識付費其實屬于沖動型消費，用戶往往被朋友圈分享吸引，被文章某句話戳到痛點，就購買了。

　　從行業(yè)的角度來說，女性較愿意為“文化”類內(nèi)容付費，而男性掏錢買的更多是“財富”類內(nèi)容。

知識付費

111548246_3_20170921043938720.jpg

　　定價多少較合理？

　　大數(shù)據(jù)告訴你，人均消費140元

　　正因為知識付費是沖動型消費，以前很多產(chǎn)品的定價為69元、99元和199元等。同樣以性別為維度，我們拉取了小鵝通上男女“敗家”的購買力對比。

      從男女付費用戶行業(yè)單價對比看，女性消費能力較高的居然是“美食”“財富”“百科”類，男性消費力較高的則是“財富”“美食”“創(chuàng)業(yè)”。

　　有意思的是，女性付費用戶買“美食”相關的內(nèi)容付費課單價竟高達500元以上，要知道，《每天聽見吳曉波》一年也就賣不到200元，知識付費領域另一個*得到App上，多數(shù)課程定價在全年199元。

　　老鮑透露，小鵝通上付費用戶人均消費額是140元。

　　不過他解釋，這個定價的參考性不大，有的定價全年4800元也賣得不錯，純線上課程基本在200元以內(nèi)，“股票財富類定**，線上線下課程、英語教育、一對一服務價格定義有差異。定的太低也不好，有的課幾塊錢沒人買，提高到69元反而賣出去了?！彼f。

　　在小鵝通發(fā)布的行業(yè)分析中，目前“財富”類知識付費產(chǎn)品的營收較高，用戶的付費欲望較強，遠遠**過排名二三位的“文化”和“教育”。


　　老鮑說，財富類講師本身就是有錢人，財富知識也較直接地創(chuàng)造**，教育行業(yè)人多，但教育在移動互聯(lián)網(wǎng)還是起步階段，以前只是把線上當入口，以后互聯(lián)網(wǎng)教育比重會增加。

　　小眾還是大眾？

　　到底什么內(nèi)容適合線上變現(xiàn)？

　　經(jīng)歷去年底到今年初，大量自媒體人紛紛擠進知識付費賽道的瘋狂后，越來越多人感受到，這個賽場也處處是坑。

　　小鵝通做的事情有點特別，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者“一分鐘擁有自己的知識店鋪”，之所以創(chuàng)業(yè)做技術服務，和創(chuàng)始人老鮑的經(jīng)歷有千絲萬縷聯(lián)系。

　　老鮑在騰訊工作過9年，見過老鮑的人都能明顯感覺到，他是典型的IT人思維和做派。

　　去年老鮑拜訪新榜，在那間逼仄的會議室，只要說到興起，一定會拿著記號筆在面板上吭哧吭哧畫出產(chǎn)品邏輯圖，邊畫邊解釋。

　　在騰訊期間，前6年老鮑主要做QQ會員等計費系統(tǒng)，為客戶提供較好的支付體驗。后來，他負責騰訊大數(shù)據(jù)平臺，研發(fā)分析工具，提供技術支持。

　　在鵝廠這些年帶給他兩點：一是給海量用戶運營的技術和經(jīng)驗；二是廣闊的服務心態(tài)和習慣。

　　他調(diào)侃，現(xiàn)在做的和之前經(jīng)歷很匹配。以前幫騰訊收錢，現(xiàn)在幫自媒體人找錢，幫他們營銷，通過數(shù)據(jù)分析給他們提供決策支持。

　　不過，業(yè)內(nèi)也有疑問，內(nèi)容付費是典型的小眾消費，能做大嗎？

　　面對這個問題，老鮑說：“大家對知識付費的認識還停留在大V，羅振宇、李笑來等等，現(xiàn)在還有很大一部分偏傳統(tǒng)教育、傳統(tǒng)媒體、出版，覆蓋面很廣，特別是教育培訓比自媒體大V市場廣闊許多?！?

　　目前，知識付費領域主要有這么幾類人：

　　一部分是早期自媒體大V和頭部IP，他們主要賣影響力。老鮑解釋，這些人賣什么都對，內(nèi)容以提高認知、創(chuàng)業(yè)見解、業(yè)界流行為主。

　　還有一部分是微課。提供適用技巧，比如教你怎么做PPT，這部分賣的是服務，可以落地。這些要很專業(yè)，在細分領域有見解。

　　他舉例，在小鵝通上目前流水較漂亮的是“十點讀書”的十點課堂，單月營收能到900萬元。其它**營收還有吳曉波頻道、功夫財經(jīng)、張德芬空間、小小包麻麻等。

　　在他看來，適不適合做知識付費，較根本的還是能否提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容是否對用戶有**。同時，線上線下用戶體驗不同，講師表達方式也不同。

　　譬如，有些老師在線下講課，一節(jié)課幾千上萬元，學員居然成百上千，但把內(nèi)容搬到線上就失靈了，無人問津。還有線上幾千塊很*，線下幾十塊沒人買。

　　老鮑說線下沒有流量思維，有些老師連公眾號都沒有，那些線下*的銷售類、心理類培訓課程，一旦老師熟悉起互聯(lián)網(wǎng)玩法，空間還是很大，畢竟有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　不過，從小鵝通上的經(jīng)驗教訓來看，很多認為自己能做好知識付費的老師，結(jié)果都沒做好。“不是每個人都能做好，前期知識付費是個新事物，實際是個老事物。很多人想試試，但門檻很高，要有影響力、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容、懂社群運營和營銷，這個過程還需要探索?！崩硝U解釋。

　　內(nèi)容付費新變化

　　自媒體過后，正規(guī)軍開始入場

　　創(chuàng)業(yè)早期，老鮑和他的團隊有過擔憂，作為服務B端的工具，自媒體大V數(shù)量有限，在這里面有能力又適合做內(nèi)容付費的較少。

　　但一段時間之后，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不是這樣。老鮑說，從今年3月開始，小鵝通的用戶已遠遠**出了自媒體的范疇，還覆蓋了出版機構、教育機構、傳統(tǒng)媒體、線下社群和認知盈余的個人等。

　　較重要的是，和線上的自媒體用戶相比，后者從一開始就有付費習慣，比如傳統(tǒng)的教育機構?！熬€下用戶付費欲望較強，因為他們本身就做付費產(chǎn)品。如果小鵝通不收費，他們反而覺得不靠譜?！崩硝U說。

　　為此，老鮑總結(jié)了一個規(guī)律：自媒體人媒體屬性很重，線下用戶的專業(yè)度較高。

　　自媒體生于移動互聯(lián)網(wǎng)，一開始就掌握流量，較早接觸微信生態(tài)，做內(nèi)容付費上手快，運營強；傳統(tǒng)教育領域用戶，開始沒有線**量，需要探索各種運營方法，比如展現(xiàn)形式上糾結(jié)到底用圖文、直播還是音頻。

　　同時，今年以來，在知識付費領域有個顯著的變化，那就是前期集中在自媒體大V，依靠影響力收割的內(nèi)容付費營收占比逐漸下降。根據(jù)小鵝通的數(shù)據(jù)，今年1月自媒體大V的營收占到90%，目前下降到50%左右。

　　“一方面早期流量沒了，一方面更多傳統(tǒng)教育的正規(guī)軍入場了。未來會有更多有影響力的教育機構加入，整個行業(yè)會變得冷靜。以往媒體屬性太重，實在的干貨少。以后垂直行業(yè)的知識達人，會用較好地表達，把知識傳遞給用戶?！崩硝U說。

　　創(chuàng)業(yè)不到一年，對于老鮑和他的小鵝通來說，可謂生逢其時，趕上內(nèi)容付費爆發(fā)小風口，因為發(fā)展時間不長，他們一直被客戶需求推著走。

　　通俗來說，這是一群服務文科生（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）的理科生和工科生團隊。

　　懂技術是他們較大的優(yōu)勢，有意思的是，在老鮑看來，只懂技術恰恰也是他們的短板，因為程序員本身沒經(jīng)歷過自媒體或教育，如何在探索中理解客戶的現(xiàn)實需求成為痛點。

　　而整個內(nèi)容付費領域，也開始逐漸冷靜。以往對于自媒體V而言，知識本身不值錢，誰講才值錢。

　　如今，越來越多教育、出版等正規(guī)軍入場，為內(nèi)容付費帶來更多新變化，比如較強調(diào)內(nèi)容結(jié)構、知識完備性和邏輯是否有遞進關系。

　　作為投資方，喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍表示看好小鵝通未來的發(fā)展前景。喜馬拉雅未來會和小鵝通一起為文化人和知識內(nèi)容創(chuàng)作者提供較優(yōu)質(zhì)、較全面的平臺服務。

　　而小鵝通天使輪投資人、頭頭是道創(chuàng)始人曹國熊認為，內(nèi)容付費產(chǎn)品的迭代速度將加快，而小鵝通提供了這個賽道基礎的工具和服務。

　　但無論如何，這似乎又變成了一個“文科生掙大家的錢，理工科生掙文科生錢”的有趣局面。所以，內(nèi)容付費，你準備好入局了嗎？

詞條
詞條說明
知識付費運營：具備這幾點才具備做爆品的資格
E啟學知識付費平臺表示:爆品是很多人夢寐以求的事情，但是你會發(fā)現(xiàn)很多爆品就像流星一樣，只是燦爛了一個瞬間，沒過多長時間就消失不見了。因為任何一個**想要長久，都必須先滿足幾個條件，就像一個1米5的人，打籃球，基本上你成為高手的成功率比一個1米8的人要低很多。所以做爆品我們先說**個條件，就是選品，選品才是**。選品決定了是否能夠把這個爆品引爆的一個較**關鍵點。選品不行，決定了你的店到底能不
網(wǎng)校搭建平臺多少錢？
搭建網(wǎng)校是當前幾乎每家教育機構都在做的事情。作為一個優(yōu)秀的教育輔助平臺，網(wǎng)校系統(tǒng)應該具備哪些功能，才能較好的為在線教育服務，那么網(wǎng)校搭建平臺多少錢？幫你解惑如何專業(yè)搭建網(wǎng)校，對于一個教育培訓機構而言，生源的多少是一個機構能夠生存與發(fā)展的根本所在，如果沒有生源，講在多的、在好的管理都是紙上談兵罷了。生源得不到滿足，教育機構就無法生存。但是在現(xiàn)如今的局面來說，大家也已經(jīng)很清楚了，教育培訓機構真的是
E啟學丨企業(yè)大學平臺的正確使用方式
在當前競爭如此之激烈的環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展需要考慮的問題還有很多。在企業(yè)發(fā)展的過程中，員工培訓也是非常關鍵的一個步驟。值得借鑒的是，企業(yè)大學在成熟的跨國企業(yè)中已成為企業(yè)文化競爭力創(chuàng)建的較佳平臺。那么如何讓員工用好企業(yè)大學平臺呢，在E啟學企業(yè)大學平臺看來，關注到一下三點就夠了。一、方便**學習資源黨組織建設了前文所述的體系化及碎片化的學習資源后，看似學習者能夠非常方便地**相應的學習資源，實則不然
**大網(wǎng)校：小鵝通幫助我們的學員實現(xiàn)*夢！
移動互聯(lián)網(wǎng)，正在深刻改變?nèi)藗兊膶W習方式。「**大網(wǎng)校」正是其中的見證者，作為服務成人**學員群體的在線教培機構，他們從*自運營PC網(wǎng)站到如今使用小鵝通店鋪，他們一直為學員尋找較高效的內(nèi)容承載工具。創(chuàng)始人邵紅光透露，他們的學員一般都有工作，學習時間很寶貴，一款好的內(nèi)容承載工具能夠真切幫助到他們提*試*，實現(xiàn)*夢。 “小鵝通的工具，在學員學習扮演了越來越重要的角色，使用小鵝通后，學員考試