【西門子授權(quán)分銷商】經(jīng)銷商分銷商代理商的區(qū)別

時間：2024-09-19作者：潯之漫智控技術(shù)（上海）有限公司瀏覽：465

經(jīng)銷商、分銷商、代理商的區(qū)別？

     分銷商和經(jīng)銷商都是中間商, 即處在生產(chǎn)商和消費者之間的渠道。

區(qū)別1) 分銷商和經(jīng)銷商是產(chǎn)品銷售的不同層面的兩個重要角色。
一般產(chǎn)品流通流程：
l 制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉消費者
分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。
分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險，相當(dāng)于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經(jīng)銷商的積性。
2) 制造商授權(quán)與否不同
分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品，但沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會返利。
3) 分銷商不承擔(dān)推廣的義務(wù)，而經(jīng)銷商需要。





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