作者:《中國企業(yè)報》 胡明宇
彼岸文化科技有限責任公司副總經(jīng)理劉春花
彼岸文化科技有限責任公司2005年成立,是一家以開發(fā)生產(chǎn)加工為一體的企業(yè),公司引進**新的高科技成果,吸取美國、日本、韓國設(shè)備的優(yōu)點,自行研制開發(fā)了適合國內(nèi)使用的全套數(shù)字影像烤制設(shè)備,并生產(chǎn)加工不同款式和規(guī)格配套的耗材,經(jīng)過近十年的發(fā)展,在國內(nèi)數(shù)碼影像市場中享有很高聲譽。彼岸文化位于深圳福田區(qū)**斜對年,在這座年輕時尚充滿**和活力的城市,我們領(lǐng)略了彼岸文化那琳瑯滿目、形形色色的數(shù)碼轉(zhuǎn)印產(chǎn)品,真實地體會到傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的融合?!吨袊髽I(yè)報》記者有幸拜訪了彼岸文化有限責任公司副總經(jīng)理劉春花女士。
《中國企業(yè)報》:彼岸文化科技有限責任公司2005年成立以來,專心致力于轉(zhuǎn)印技術(shù)的研發(fā)制作,見證了國內(nèi)數(shù)碼轉(zhuǎn)印市場的成長歷程。上世紀90年代末期,國內(nèi)對數(shù)碼影像還沒有什么意識,您是如何想起從事這個行業(yè)的呢?
劉春花:較初在杯子上轉(zhuǎn)印的**是屬于泰國,后來由于經(jīng)濟原因,90年代初期,被美國買斷,美國的轉(zhuǎn)印市場也由此發(fā)展起來。雖然我們公司是2005年成立,但是從2000年開始,我們就一直在做技術(shù)的克服和各種制作系統(tǒng)的開發(fā),當時國內(nèi)基本上還沒有這類市場,人們也沒有意識。2005年,彼岸文化科技有限責任公司成立,逐漸成為國內(nèi)一一家集生產(chǎn)、銷售、加工為一體的轉(zhuǎn)印企業(yè),自行研制開發(fā)了適合國內(nèi)使用的全套數(shù)字影像烤制設(shè)備,并生產(chǎn)加工不同款式和規(guī)格的耗材。能將彩色圖案,人像照片烤制在金屬板、瓷杯、瓷板及工藝盤、T恤衫上,除了制造銷售以上設(shè)備和產(chǎn)品,還銷售各種規(guī)格的胸章機及相應(yīng)耗材。
《中國企業(yè)報》:隨著轉(zhuǎn)印市場的發(fā)展,市場出現(xiàn)了形形色色的轉(zhuǎn)印設(shè)備與耗材,外形大同小異,但是有的價格卻相去甚遠。您覺得目前國內(nèi)在設(shè)備與耗材這塊市場存在的主要問題是什么?
劉春花:現(xiàn)在市場上有許多轉(zhuǎn)印設(shè)備,基本原理都一樣,但是價格差異的主要原因就是設(shè)備制造工藝和原料的成本差異。在這個行業(yè),有北京的,上海的,義烏的,還有廣州深圳的,但是總體說北京上海的貴,他們沒有生產(chǎn)鏈,主要是從南方倒貨,義烏的*,但沒質(zhì)量,主要是出口到非洲地區(qū)大多,廣州深圳面對**市場,對外出口多,其中,印像王注冊**是全國一通過72小時連續(xù)做業(yè)5000次無故障運行,其**部件采用日本進口,且發(fā)熱管澆鑄在鋁板里面,真正能有**出口標準,如果上板是鋁板開槽,然后用發(fā)熱管貼在上面的,會造成不必要的能源損耗,使用起來會有升溫慢,恒溫溫差大等缺點。
《中國企業(yè)報》:您覺得目前國內(nèi)數(shù)碼影像市場與國外的市場較大差異性在哪?
劉春花:我舉一個例子就能很好的反映國內(nèi)外市場的差別。我們銷售拼圖機,在國內(nèi),大部分的企業(yè)不愿意購買設(shè)備,而是愿意購買拼圖片進行轉(zhuǎn)印,我們只好印制半成品拼圖片進行銷售;而國外客戶,直接就要購買拼圖機。所以在投資這塊,國內(nèi)的企業(yè)選擇前期投資風險低的半成品,國外則會直接投資設(shè)備來獨立擴大市場。這種經(jīng)營觀念上的差距,在一定程度上限制了國內(nèi)轉(zhuǎn)印市場的發(fā)展,從業(yè)者對這個新興產(chǎn)業(yè)沒有足夠的信心,大部分人都純粹抱著賺錢的念頭來做。
《中國企業(yè)報》:現(xiàn)在在數(shù)碼影像領(lǐng)域,除了出現(xiàn)越來越多的經(jīng)銷商和代理商,還出現(xiàn)了越來越多的“*”,您如何看待目前這種市場模式?
劉春花:現(xiàn)在市場上有一些提供*的企業(yè)毫無誠信而言,尤其是北京,賺了錢后為了逃避責任,經(jīng)常性的較名。我認為*的理念就是相互一條心,*主有能力和有責任去支持*商。換一個角度來說,*商也應(yīng)該對市場有信心,有長期運作的準備?,F(xiàn)在有許多經(jīng)營者本身只是出于掙錢的角度,并不是作為一個事業(yè),對前途發(fā)展沒有信心,只有雙方共同努力。
《中國企業(yè)報》:目前做個性數(shù)碼印像這個行業(yè)的都經(jīng)營的怎么樣?
劉春花:說實在,單靠做烤杯生意要想每月賺個大幾千上萬確實有困難。不過能做好的話,賺到那么的人不是沒有。只要你敢想就去嘗試,但也別想賺多少錢這樣的心理。能低2個上班工資也行.只有務(wù)實方能有效。當然做任何生意都有成敗。不然也不會誕生這個行業(yè),也不會有人做老板有人做工人之說了。關(guān)鍵是看經(jīng)營。我有所接觸的在旅游景點每年確實賺個10來萬。也有在超市做的每個月也能低3個人工資。當然也有很一般或則滅亡的。成事在天,某事在人。如果你目前實在沒有出路,不妨投資2千元嘗試也不是不可行。
《中國企業(yè)報》:面對**的種種障礙,在將來的發(fā)展過程中,您覺得國內(nèi)數(shù)碼影像市場的發(fā)展狀態(tài)是什么?彼岸文化如何去應(yīng)對?
劉春花:在未來的2-3年里,**是一個洗牌階段,隨著人們需求的提高,市場勢必會優(yōu)勝劣汰。雖然**還不成熟,但是,中國的產(chǎn)品相對國外還是具有一定的優(yōu)勢的,比如:成本低廉。因此,我們會全力開發(fā)國外市場。
在國內(nèi),今年底,我們將打算采取一種**策略,把市場中的一些不良產(chǎn)品排擠掉,犧牲利潤,規(guī)范市場。
《中國企業(yè)報》:非常感謝劉總接受我們的采訪,我們相信,在整個行業(yè)的努力下,中國數(shù)碼影像一定能夠健康成長,彼岸文化也將會成為行業(yè)中的*。
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