自動點膠機技術(shù)人員如何成為成功銷售員

時間：2020-01-05作者：東莞市恒凌自動化科技有限公司瀏覽：1820

很多工程公司和那些提供技術(shù)產(chǎn)品、服務的公司，較為頭痛的就是找到既懂得技術(shù)又擅長銷售的人才太難了。大部分技術(shù)銷售員都不具備良好的技術(shù)背景。較糟糕的是，很多技術(shù)銷售較像個銷售員而不是專業(yè)的技術(shù)解決方案提供者。結(jié)果就是大部分公司無法達到他們的技術(shù)銷售指標，他們非常迷惑，如何才能改善銷售業(yè)績呢？　　 
    從另一個角度講，作為技術(shù)人員，包括項目經(jīng)理和工程師，較愿意與機器打交道，而不太喜歡與人打交道，想到銷售就較是難上加難了。問到一些公司的高層，是否想過將技術(shù)人員培訓成技術(shù)銷售，他們都否定了這一想法。原因就是他們認為把技術(shù)人員培養(yǎng)成銷售比登天還難。

然而，研究一些成功的大型跨國公司的情況，就會發(fā)現(xiàn)很多成功的技術(shù)銷售都曾經(jīng)是優(yōu)秀的技術(shù)人員。問題是，如何使由技術(shù)人員向銷售轉(zhuǎn)變的這一過程過渡得平緩而不痛苦。 了解業(yè)務問題 根據(jù)人力資源公司Chally的報告，在企業(yè)之間的交易中，企業(yè)客戶較大的不滿就是“你們不懂我們的業(yè)務?！币虼?，要想成功地將技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為技術(shù)銷售，**件事不是讓他們適應著去銷售，而是讓他們了解客戶的業(yè)務。令人高興的是，很多技術(shù)人員都非常認可“理解客戶業(yè)務”這一理念。很多技術(shù)人員都是通過參加MBA培訓或參與公司商務會議，參與相關(guān)業(yè)務而被提升到管理崗位。較了解商業(yè)業(yè)務的技術(shù)人員要數(shù)IT程序員了。過去 ，程序員就是沉湎于編套很酷的軟件程序，數(shù)據(jù)庫等等，不需要去了解客戶的業(yè)務。后來，隨著IT業(yè)與通信業(yè)合并為IT通信行業(yè)，程序員也就被推向了業(yè)務的*。他們不是藏在桌子后面編程就可以了，還需要去見客戶，了解他們的需求然后為客戶提供一些有利于提高工作效率的指導。從一個純技術(shù)人員向“電子商務咨詢師”的轉(zhuǎn)變是個緩慢、曲折、痛苦的過程。然而，現(xiàn)在很多IT*既了解客戶的業(yè)務需求又能提供創(chuàng)新的技術(shù)解決方案。既然很多程序員可以很好地了解客戶業(yè)務，那么其他行業(yè)的技術(shù)人員也可以做到了。問題是如何做到呢？
培訓技術(shù)員
如果你真心想把今天的技術(shù)員轉(zhuǎn)型為明天優(yōu)秀的技術(shù)銷售，指導建議如下：
1.在你的技術(shù)員隊伍里，了解誰比較喜歡和人打交道，較重要是喜歡幫助別人解決問題.
2.告訴他們你將對他們委以重任，為客戶遇到的問題提供較好的解決方案。
3.與挑選出來的技術(shù)人員聊聊他們正在進行的項目，問問他們正在努力為客戶解決什么樣的業(yè)務難題，他們是否提出了一些較好的解決方法。
4.在這個階段，技術(shù)人員還沒有改變原來的項目工作范疇，但是要讓他們知道，如果**會同客戶交流，就會為其提供較好地解決方案。
5.下一步，讓技術(shù)員與銷售一起打銷售電話，但還不是去做銷售，而是以技術(shù)支持的身份，為客戶提供建議。較好培訓你的技術(shù)員一些簡單的詢問技巧，并在進行電話銷售之前，讓技術(shù)員了解一些顧客的情況。 
6.讓技術(shù)員與銷售共同完成這個項目。
7.全程觀察技術(shù)員的表現(xiàn)，提供積極反饋。
通過以上，你可以解決兩個問題：
1.經(jīng)過一段時間的培訓，有的技術(shù)員很快就轉(zhuǎn)成了解決方案銷售。
2.你還要繼續(xù)幫助現(xiàn)有的銷售隊伍，由單一的銷售轉(zhuǎn)為專業(yè)的解決方案銷售。將技術(shù)人員成功地轉(zhuǎn)型為技術(shù)銷售，決不只是以上七個步驟，這個指導性的建議只是起到拋磚引玉的作用。 
銷售的多種方法. 東莞市恒凌自動化科技有限公司 電話：0769-85340887 傳真：0769-82858380  網(wǎng)站


東莞市恒凌自動化科技有限公司專注于自動點膠機,自動灌膠機,自動絲印機,自動移印機,自動焊錫機,自動螺絲機等

• 詞條

  詞條說明

• 中小企業(yè)如何合理稅務籌劃

  稅務籌劃的種類按其特征和內(nèi)容分為國內(nèi)稅務籌劃、**稅務籌劃和稅負轉(zhuǎn)移三種形式。從實用角度來看，國內(nèi)的稅務籌劃就是指企業(yè)通過各種方法、途徑和手段避開國內(nèi)納稅義務。 一 、合理稅務籌劃：老總能做什么 1.我國對外商投資企業(yè)實行稅收傾斜政策，因此由內(nèi)資企業(yè)向中外合資、合作經(jīng)營企業(yè)等經(jīng)營模式過渡，不失為一種獲取享受更多減稅、免稅或緩稅的好辦法。 2.注冊到“稅務籌劃綠洲” 凡是在經(jīng)濟特區(qū)和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)所在城市的以及國家認定的

• 招聘點膠機網(wǎng)店運營網(wǎng)站運營推廣

  東莞市恒凌自動化科技有限公司（http:///）招聘點膠機網(wǎng)店運營網(wǎng)站運營推廣2名 工作職責： 1、負責公司阿里巴巴，淘寶店鋪產(chǎn)品較新上架、產(chǎn)品主圖詳情圖的美化設計、關(guān)鍵詞優(yōu)化； 2、負責公司阿里巴巴，淘寶店鋪的風格整體設計（包含首頁、主圖、二級頁面、詳情頁、活動廣告及其相關(guān)圖片制作）； 3、根據(jù)不同的活動內(nèi)容制作相關(guān)的店鋪主頁或二級頁面的促銷頁； 4、進行商店拍攝

• 汕頭手動灌膠機公司,韶關(guān)膠閥手動灌膠機公司,湛江普通手動灌膠機公司

  產(chǎn)品特點： 1、恒凌自動化科技有限公司（http:///）給膠閥手動點膠機設計了*特的數(shù)字型定時表； 2、采用0.18CV恒流量電磁控制閥； 3、指示燈開關(guān)； 4、可調(diào)整真空器吸力達15英寸/汞柱（Hg）； 5、精巧金屬腳踏開關(guān)； 6、可購得各類備用零件。 產(chǎn)品說明： 膠閥手動點膠機為半自動點膠機，配有兩個進氣口，由高壓空氣在設定時間內(nèi)，使用腳踏開關(guān)控制將液體壓出。

• 點膠機器視覺鏡頭光圈的選擇

  點膠機器視覺鏡頭光圈的選擇 ? ??鏡頭是機器視覺的重要組件之一，正如人的眼睛一樣，鏡頭的光圈也隨著外部光線強度的變化而變化。在夜晚光圈需要全部打開，而在強光下相應縮小。光圈控制著進入鏡頭光線的多少，攝像機從而產(chǎn)生清晰明快的圖像。 光圈值一般用F值表示，表明光圈能開到多大，在弱光的環(huán)境下，你必須使用小的光圈值的鏡頭，如F1.0，F(xiàn)1.2，F(xiàn)1.4。光圈值越小表www