廣州紙箱廠始終抓住客戶特點(diǎn)

時(shí)間：2020-01-05作者：蘇州勱基耐特磁性材料有限公司瀏覽：574

廣州紙箱廠始終抓住客戶特點(diǎn)

食品包裝是包裝產(chǎn)業(yè)里面較大的客戶群（紙箱廠  包裝盒價(jià)格 廣州紙箱），特別是隨著國民收入的提高、消費(fèi)能力的提高，食品類紙箱包裝較加呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，特別是華東地區(qū)，只要是**的企業(yè)，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是擁有一個(gè)成員型的食品客戶。

食品類客戶的特點(diǎn)及對應(yīng)管理方式：

（1）價(jià)格低

食品類客戶由于基本上是成員企業(yè)，目前較**的企業(yè)代表有可口可樂、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、旺旺、香飄飄、、今麥郎、百事可樂、蒙牛、伊利、光明、雪花啤酒等。這類企業(yè)由于紙箱使用量相當(dāng)龐大，幾乎需求量都在1億以上，全國基地加起來大部分**過10億，市場總?cè)萘?*過了300億。價(jià)格的細(xì)微變化，都影響企業(yè)的利潤變化。所以此類企業(yè)一般設(shè)立了專門的采購部門針對原材料市場、價(jià)格體系作了精心細(xì)致的調(diào)查，年年招投標(biāo)。所以導(dǎo)致此類客戶價(jià)格特別的低。此類客戶一般建議作為基礎(chǔ)性客戶，采用批量法核價(jià)并需要做好前期招投標(biāo)的工作，此類客戶價(jià)格相當(dāng)敏感，一般由于前期價(jià)格工作調(diào)查不細(xì)致，流標(biāo)的概率很高。

（2）印刷要求高

食品包裝雖然大部分不是直接面對消費(fèi)品的包裝，但是由于大部分食品是進(jìn)入超市賣場，超市賣場的整體擺放效果決定了紙箱包裝對于印刷的要求相當(dāng)高，紙箱一般采用大面積印刷，而且以四色水性印刷為主。依據(jù)該特點(diǎn)，紙箱企業(yè)一般要配置**一點(diǎn)的印刷機(jī)，其中較好配置5色機(jī)，可以有效地對競爭對手建立競爭壁壘。同時(shí)較好要求油墨廠駐廠，可以達(dá)到及時(shí)解決顏色色差以及配置色彩不及時(shí)的服務(wù)問題

（3）紙板強(qiáng)度要求各異

由于此類客戶內(nèi)狀物的不同，對于紙板強(qiáng)度差異性很大，內(nèi)狀物易脆碎的餅干、糕點(diǎn)、方便食品等類對于強(qiáng)度要求相當(dāng)高，因?yàn)榧埾涑袎禾蜁?huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的破損；內(nèi)裝物為水、飲料等產(chǎn)品又由于產(chǎn)品自身有承重能力，造成對于紙箱的強(qiáng)度要求較低；兩較分化的特點(diǎn)使紙箱廠在面對此類客戶時(shí)一定要分析內(nèi)狀物進(jìn)行不同的配紙和質(zhì)量控制

（4）紙板平整度要求高

由于產(chǎn)量很高，食品類客戶一般采用自動(dòng)包裝線，大部分公司采用生產(chǎn)線效率的考核方案要求工人對于紙箱使用的效率要求非常高，因此紙板的平整度要求提到了一個(gè)新的高度，紙板的不平整導(dǎo)致紙箱容易卡機(jī)，從而影響客戶的生產(chǎn)效率，較容易造成投訴。紙板平整度的解決只能通過配紙以及生產(chǎn)線技術(shù)較新來達(dá)到客戶滿意的目的 


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