太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別

時間：2020-08-07

我們知道，太陽能熱水器市場分家用機零售市場與事業(yè)單位的熱水工程市場。那么，同樣是利用太陽產出免費的熱水，零售市場與工程市場有什么本質的區(qū)別呢？太陽能熱水器工程銷售人員在談判熱水工程時，需注意哪些問題呢？下面，太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司小編為您帶來相關的“太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別”報道。

1、銷售過程長而復雜：我們知道，每一單太陽能熱水器工程銷售時間比較長，從太陽能熱水器廠家獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如技術要求、工期要求等，還要做好各個部門人員的公關工作，稍有不慎就功虧一簣。

2、太陽能熱水器工程談判要求較高：太陽能熱水器家用零售市場，銷售人員只需說服家庭中單一決策者就可以成交。而熱水工程市場就不同了，談判要求較高，可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求銷售人員對太陽能熱水器工程的設計方案、報價、售后服務等各個環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費了。

3、太陽能熱水器工程施工安裝復雜：家用機零售市場安裝簡單方便，而太陽能熱水工程市場就不同了，系統(tǒng)復雜，對施工安裝技術要求較高。這就要求太陽能熱水器廠家的安裝人員必須具備專業(yè)的技能知識。

4、太陽能熱水器工程的售后服務要求較高：熱水工程市場的售后服務是十分重要的環(huán)節(jié)，不少太陽能熱水器廠家做了熱水工程項目，卻沒有相應的售后服務能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時解決，就會對企業(yè)品牌乃至整個行業(yè)產生不利影響。

5、太陽能熱水器工程市場需要雄厚資金：零售市場現(xiàn)款交易，而熱水工程市場墊資和拖款現(xiàn)象嚴重，這就需要太陽能熱水器廠家有雄厚的資金實力。

上述五點，就是目前太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別。此文由太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司小編整理發(fā)布。如您需要購買太陽能家用單機，或者員工宿舍需安裝熱水工程系統(tǒng)，請撥打湘宸太陽能公司的熱線電話，我們將竭誠為您服務！

詞條
詞條說明
學會太陽能控制儀表的設置,可避免“書到用時方恨少”遺憾
書到用時方恨少是指等到真正用到知識的時候才后悔自己讀的書太少了，其實可以形容人在學習任何東西時；遠水解不了近渴是指比喻慢的辦法救不了急，現(xiàn)代人都用來形容在遠方的東西解決不了眼前的事情，我們上海湘宸太陽能客服接到客戶電話時，客戶也遇到了這種事情。事情的緣由是這樣的：現(xiàn)在太陽能熱水器的各種功能都是微電腦控制的，稱為控制儀，客戶安裝太陽能時，我們安裝人員都是給客戶把控制儀調試好的，但如果碰到短路或者是斷
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