市場低靡鑄鐵平板企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)部蓄勢

時間：2020-01-05作者：河北利升量具有限公司瀏覽：663

市場低靡鑄鐵平板企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)部蓄勢



鑄鐵平板


在黃金十年的高速發(fā)展期，中國機(jī)床行業(yè)呈爆發(fā)式增長。近幾年，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)發(fā)展放緩，眾多公司開始控制員工數(shù)量的增長，甚至進(jìn)行大幅度裁員。機(jī)床行業(yè)乃至整個機(jī)械行業(yè)的營銷戰(zhàn)略開始引起人們的反思。


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觀察一下這些年工業(yè)品企業(yè)大佬們的擴(kuò)張路線，就會發(fā)現(xiàn)原來是如此的整齊劃一。在看到明顯的市場增長時，他們往往高估增長的幅度和周期，傾盡所有投入其中，生怕自己的慢導(dǎo)致機(jī)會的漏失。只有少數(shù)人能夠在機(jī)會顯現(xiàn)之前看到機(jī)會的存在，也只有較少數(shù)的人能夠判斷出機(jī)會背后的**風(fēng)險，企業(yè)戰(zhàn)略單純變成了瘋狂投入，認(rèn)定了“大投入、大產(chǎn)出、大發(fā)展”的死理。而在市場不景氣的時候，多數(shù)人選擇了樂觀的態(tài)度，認(rèn)為不景氣很快就會煙消云散，低估了長期疲軟的危害性。




   
**存在諸多的假象，比如可以無限增長，比如衰退時**就會有X萬億刺激性投入，比如速度決定一切，比如規(guī)模大自然就能產(chǎn)生資源洼地效應(yīng)等等。這些假象，助長了企業(yè)家們不斷尋找新空間、新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，扎根式發(fā)展則會被視為不思進(jìn)取的守成。是呀，裹挾在滿大街精神亢奮的人群中，一個清醒的人就會成為異類，此刻的冷靜就是別樣的乖張。一時間，增量**存量，鍋里的勝過碗里的風(fēng)潮，比大自然的海嘯還要猛烈些。




   
企業(yè)存在的**，不是企業(yè)家的野心與抱負(fù)，而是是否找到了客戶**存在的地方與方式，然后整合內(nèi)外部資源加以有效滿足。內(nèi)向化的戰(zhàn)略構(gòu)思，是病態(tài)，是自說自話的戰(zhàn)略意淫；只有外向化、客戶化的戰(zhàn)略思維，才是工業(yè)品企業(yè)有效擴(kuò)張的一之路。




   
客戶化的營銷戰(zhàn)略，新客戶的增量是潛在機(jī)會，老客戶的增量則是戰(zhàn)略基石。葉敦明發(fā)現(xiàn)：看重新客戶增量的工業(yè)品企業(yè)，內(nèi)心是有一個戰(zhàn)略定式的，他們以為同樣的產(chǎn)品、服務(wù)和銷售方式，可以滿足更多的、相似的客戶群，采用復(fù)制戰(zhàn)略較省勁。而實際上呢？一招鮮吃遍天的玩法，已經(jīng)跟不上客戶表面同質(zhì)化、內(nèi)在差異化的需求變化了，對所有人說同樣的情話，不再被視為情圣了，流氓的命運(yùn)不期而至啦。




   
工業(yè)品企業(yè)的銷售問題，大多出在營銷戰(zhàn)略上，因為，工業(yè)品營銷是體系的綜合競爭力：客戶需求是坐標(biāo)、研發(fā)是原動力、采購是上游**、生產(chǎn)制造是呈現(xiàn)**、銷售是兌現(xiàn)**、服務(wù)是附加**。戰(zhàn)略上的先發(fā)優(yōu)勢，才能實現(xiàn)市場上的競爭優(yōu)勢。葉敦明認(rèn)為：在戰(zhàn)略周期上，要用服務(wù)的長周期替代銷售的短周期；在客戶**上，要用客戶終身**替代一次性買賣利潤；在競爭力范圍上，要用產(chǎn)業(yè)鏈競爭替代企業(yè)單體打拼。




   鑄鐵平板對于工程機(jī)械、機(jī)床等工業(yè)品而言，產(chǎn)品后續(xù)的消費(fèi)值相當(dāng)于，甚至**過產(chǎn)品初始值?？蛻粼诮鹑谧赓U、人才培養(yǎng)、下游市場拓展、配件維修、大修升級等服務(wù)板塊上，需求特別強(qiáng)烈。

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