凈水器專賣店*如何實現(xiàn)盈利

時間：2018-06-15作者：深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司瀏覽：97

經(jīng)銷商*凈水器行業(yè)的目的在于盈利，但不是每個經(jīng)銷商都能如愿以償。很多凈水器經(jīng)銷商在挑選*品牌時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關(guān)鍵在于自身的門店管理水平。那么，作為一名想賺錢的凈水器經(jīng)銷商，要如何去把握門店管理的五大要素呢?

一、選擇好的品牌

福能達(dá)空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外良好地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水較是**。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C可廣泛應(yīng)用于航海運輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。

二、地理位置

凈水器門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的凈水器市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?其實不管哪種，要創(chuàng)造好業(yè)績，就必須保證凈水器*店周圍的客源穩(wěn)定，在通常情況下，大多數(shù)的項目都是適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。

還有就是考察店鋪的交通狀況較是值得密切關(guān)注，凈水器*商在選擇店鋪位置時必須重點考慮的，店鋪附近要有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，凈水器*店外面有便于停放車輛的停車場或空地，這樣消費者較愿意前往!

三、價格

你問一百個門店銷售人員，她們較怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時，心理面對價格的預(yù)期會因為門店價格的標(biāo)識而受到影響。

四、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)凈水器行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在凈水市場，而是深入到了小區(qū)。

五、銷售人員

很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當(dāng)我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機會，但培訓(xùn)內(nèi)容不對路對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。

凈水行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費品行業(yè)，要求導(dǎo)購員不但要有快速成交的能力，較要求導(dǎo)購員具有長期跟單的能力，所以研究凈水產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購銷售效率低下的一個關(guān)鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關(guān)。

銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的走向，銷售說到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷售員較能夠贏得顧客的信賴和認(rèn)可。


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  品牌市場定位 在挑選*品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的凈水器市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的**情況，要做到心里有底。 如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)**的凈水器品牌;根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況來決定加凈水器柜品牌的大致定位，再有的放矢地找尋*品牌，才能事半功倍，提高成功率。 產(chǎn)品受歡迎程度 凈水器它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正