頭一回做業(yè)務(wù)

時(shí)間：2020-01-11作者：東莞市美易達(dá)工藝制作有限公司瀏覽：52

　　套用星爺?shù)倪@句話，只是為了表示致敬。我不跑市場(chǎng)雖然有多年了，可是心里仍然當(dāng)自己是“新兵”，常?；貞洰?dāng)“新兵”時(shí)那艱苦而充實(shí)的日子。

　　2013年11月份，我們剛到東莞做外貿(mào)的時(shí)候，曾經(jīng)花了一個(gè)多月做一個(gè)老板的工作，終于收到了我的**筆銷(xiāo)售收入，不到一個(gè)車(chē)皮，利潤(rùn)不夠大款上一次飯館的，可我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得手直發(fā)抖，別人還以為我病了。

　　因?yàn)槲沂菞壩膹纳?，頭一回做業(yè)務(wù)，該怎樣去操作，我心里沒(méi)底。為了找到較適合的廠家，我做的**件事是了解市場(chǎng)，幾天下來(lái)就把市區(qū)的大廠跑遍了。做燈飾是很煩人的，配件多，認(rèn)證多。有時(shí)為了省幾個(gè)錢(qián)，就靠?jī)蓷l腿走，仗著年輕氣足，也沒(méi)累著。

　　不過(guò)，腿腳雖不累，心里可累得慌。說(shuō)實(shí)話，做業(yè)務(wù)難，新手做業(yè)務(wù)就難上加難。客人都學(xué)精了，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是成本價(jià)。那我們的辛苦錢(qián)就不算了嗎？何況外貿(mào)也還是有風(fēng)險(xiǎn)的。有一次因?yàn)榈貐^(qū)的政策，賬號(hào)出了問(wèn)題。我回到家，躺在床上，看著窗外的太陽(yáng)，一點(diǎn)一點(diǎn)的掉下去?；丶页燥埖臅r(shí)候，我把政策的出臺(tái)者，還有濕熱的天氣，擁擠的交通，統(tǒng)統(tǒng)臭罵一通，才算心平氣和。

　　不過(guò)，工作做不好，也不能怨天尤人。如果我自己對(duì)客人的產(chǎn)品、渠道都不熟，結(jié)結(jié)巴巴的講不利索，別人如何會(huì)信我呢？有時(shí)候想：就憑我這幾丁人，能不能把這個(gè)市場(chǎng)搞起來(lái)？

　　我也向**取經(jīng)，說(shuō)實(shí)話這行里講前景的多，貢獻(xiàn)干貨的少。但我看到他們有好的路子、模式，就實(shí)行“拿來(lái)主義”。在和客戶打交道的過(guò)程中，我虛心求教，也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。

　　每天我回家后，都要反思一天的工作：今天為什么談不成，失敗在什么地方？這樣下次談就可以有的放矢，成功的把握就增加了。如果談成功了也要多想，談的結(jié)果是贏了還是虧。我還找了個(gè)筆記本，把每天的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記下來(lái)。跑得多了、想得多了，經(jīng)驗(yàn)就豐富起來(lái)了。

　　我體會(huì)到，做生意跟做人一樣，道理千條萬(wàn)條，較基本的還是“誠(chéng)信”二字。所以我和客戶談時(shí)，干脆亮出底牌，明說(shuō)自己是新手，我既是跟你們合作，也是向你們學(xué)習(xí)。這樣我逐漸**了客戶的信任，打開(kāi)了市場(chǎng)。成績(jī)雖然不算十分理想，和頭三個(gè)月相比已經(jīng)是一個(gè)在天，一個(gè)在地。

　　現(xiàn)在我們多少也算有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是在我心中，我永遠(yuǎn)是一個(gè)“新兵”?！靶卤笔鞘裁匆馑?？“新兵”就是一無(wú)所有的人。就因?yàn)橐粺o(wú)所有，所以就不怕失去，不怕去沖、去闖。在任何時(shí)候都要把自己放在一無(wú)所有的位置，不要老是想著自己曾經(jīng)是公務(wù)員，到了這份上就要有重頭開(kāi)始的決心，都要保持“新兵”精神--好學(xué)、誠(chéng)信、吃苦耐勞。只有這樣，才能應(yīng)付新的挑戰(zhàn)。只有這樣，才算有點(diǎn)意思。


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