風(fēng)扇音樂臺(tái)燈廠家:經(jīng)銷商需提升這5能力

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市三和晟電子有限公司瀏覽：1273

創(chuàng)意禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商都面臨著這樣的困惑，下一步該如何走?市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)品成本上升、人力成本上升，單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問題。走出創(chuàng)意禮品行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法開拓市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)方面著手：

1.團(tuán)隊(duì)能力

現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，經(jīng)銷商不能再像以**樣，企業(yè)發(fā)展靠一個(gè)英雄式的人物來(lái)支撐。團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)崗位的不同，設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個(gè)人能力有大小，每個(gè)人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來(lái)。

2.產(chǎn)品資源能力

在經(jīng)銷商資源里，首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個(gè)具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的**度，那么不僅產(chǎn)品銷量較*上升，又會(huì)有很多品牌找上門來(lái)，要求你做代理商。經(jīng)銷商手中代理的**品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很*拿到很好的交易條件。

3.運(yùn)作渠道能力

隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來(lái)滿足人們的購(gòu)物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

4.客情維護(hù)能力

做銷售就是做客情，這句話說(shuō)的以點(diǎn)也不錯(cuò)，良好的客情關(guān)系可以為我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場(chǎng)外的現(xiàn)場(chǎng)促銷場(chǎng)地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場(chǎng)等?？梢娍颓榈闹匾裕玫匿N售需從做好客情關(guān)系開始。

5.銷售服務(wù)能力

做傳統(tǒng)禮品批發(fā)只需要來(lái)客開單即可，至于怎么陳列?如何陳列便很少過(guò)問，銷售如何也很少關(guān)心，較沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng)，需要將銷售服務(wù)做的較細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，各種壓力在擠壓創(chuàng)意禮品行業(yè)利潤(rùn)的情況下，經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力才能走出陰霾。專注創(chuàng)意禮品定制23年的深圳三和晟電子，做所有的經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)的后盾！深圳三和晟電子，專注創(chuàng)意禮品定制23年,香薰加濕器,香薰加濕器音響燈,空氣凈化器音響燈,音樂臺(tái)燈,藍(lán)牙音響燈,音樂風(fēng)扇燈，供應(yīng)家居禮品,廣告促銷禮品,電子禮品,支持OEM，還可以定制企業(yè)logo！如有類同純屬巧合，我司誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)外合作小伙伴，讓我們共劃合作的小船暢游商海！

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