**發(fā)生，“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，他把微商“變異”成B2S2C模式，但線上賺錢速度卻提高了十倍！

時間：2020-02-24作者：云南翡標(biāo)奢品科技股份有限公司瀏覽：13

前段時間，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營做導(dǎo)師時候說過：未來增量市場已經(jīng)沒有了，存量市場才是真正未來！廉價獲客越來越難，如何做好存量市場，提高經(jīng)濟效率，才是關(guān)鍵！

 

▲阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營演講
 


然而，2020年的這次**的發(fā)生，讓這個趨勢直接到達終點：“不是未來增量市場越來越難做，而是現(xiàn)在增量市場幾乎沒有了”。

**過后，也許您的企業(yè)可能會面臨困境。！因為找到新客戶的難度將會越來越難，并且成本將會越來越高！

然而，這只是線上、線下企業(yè)的綜合分析，對于純線下的傳統(tǒng)老板較是雪上加霜！因為**過后，消費者的互聯(lián)網(wǎng)化將會**完成，即使那些以前不相信網(wǎng)絡(luò)的消費者，通過這次**，也會養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣！

因此，如果你不具備線上獲客的能力，你將面臨**的危機！所以，未來老板學(xué)會如何線上做生意才是我們思考的**！

那么，如何在這次**過后做轉(zhuǎn)型呢？簡單來說，就是做好存量市場，對客戶進行深度服務(wù)，做終身**管理，讓你的客戶不僅成為你的消費者，還成為你的推廣者，較終回歸“客戶經(jīng)營效率”！

如何提高你的經(jīng)營效率呢？你需要從如下三個方面來思考：

1、改變經(jīng)營思路：將以產(chǎn)品為中心改變?yōu)橐钥蛻魹橹行模?

要做好“存量市場”，關(guān)鍵要經(jīng)營客戶而不是經(jīng)營產(chǎn)品，過去你在客戶方面的思考可能很少，但你**面對一個現(xiàn)實：客戶買你東西，永遠(yuǎn)都是市場對你的恩賜！所以從今天開始，別天天想著在那里進貨，而是思考我的客戶是誰？如何讓客戶只買我家的產(chǎn)品，買了再買，并且心敢情愿的介紹朋友來買！關(guān)于這個環(huán)節(jié)，在下面案例中“會員裂變”中會有介紹！

2、改變投資理念：將投資產(chǎn)品為中心改變?yōu)橥顿Y客戶為中心！

如果有人告訴你：“我有500萬的貨”;而另一個人告訴你：“我沒有貨，但全國有500人幫我賣線上庫存的貨，我賺豐厚的差價”！請告訴我，你覺得那個人值錢？顯而易見，大家都會認(rèn)為后者值錢。

但是遺憾的是：現(xiàn)實操作中80%的人，不！應(yīng)該是90%的人，會選擇前者，他們寧愿花500萬囤貨，也不愿意花30萬買客戶（包括幫你賣貨的線上代理商），如果這個觀念不變，這次**過后，你的生意會舉步維艱！因為你在守株待兔，等待市場恩賜你客戶！那么如何投資客戶呢？在下面的案例“營銷引流”環(huán)節(jié)中會有詳細(xì)介紹！

3、改變庫存模式：將實體庫存模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵茙齑婺Ｊ剑?


這個環(huán)節(jié)，不**業(yè)，操作方式不一樣，但總的原則是：你思考的**應(yīng)該是解決“賣”的問題，而不是思考如何進貨的問題。

**過后，能不進貨就別進貨，能少進貨就別多進貨！你進貨的一目的，是告訴客戶你是做這個行業(yè)的，你是*，跟你買沒問題！通過線上和供應(yīng)鏈合作，盡量做到“按需訂單”的模式，較終把客戶做大，把庫存做小。

好了，通過上面的分享，希望對各位創(chuàng)業(yè)者能夠帶來一些幫助，深度思考之后，下面通過一個實際的案例，分別介紹每個環(huán)節(jié)是如何落地的……..

這家公司叫“翡標(biāo)奢品“，在短短一年時間內(nèi)**擴張，并且獲得了著名天使投資人的薛蠻子的投資。他們的珠寶店，遍及寫字樓、茶館，美業(yè)，商**，通過線上、線下結(jié)合，開一家火一家！


▲成功*翡標(biāo)奢品各行各業(yè)人士

究竟是哪位幕后操盤高手這么厲害呢？我們來一探究竟。
 
田斌，前新浪網(wǎng)VOD頻道技術(shù)總監(jiān)，翡標(biāo)奢品創(chuàng)始人，國內(nèi)良好翡翠玉石操盤高手。
  
從2009年創(chuàng)立“純翠網(wǎng)”，通過B2C電商模式輕松盈利；到2014年微商崛起，成功運營32.8萬創(chuàng)業(yè)者APP平臺“翡翠吧吧”；并在2017年“翡標(biāo)奢品”直播平臺，每場交易額高達百萬，田斌都不斷在行業(yè)中良好。
 
翡標(biāo)奢品經(jīng)營模式***穎，業(yè)務(wù)得到爆發(fā)式增長，引起了中國**天使投資人薛蠻子（曾經(jīng)投資汽車之家、美圖秀秀、58同城等項目）的興趣，他與田斌交談考察后，當(dāng)即就對公司進行了投資。
 

▲翡標(biāo)奢品創(chuàng)始人田斌（左）與天使投資人薛蠻子（右）

 
機緣巧合下，我跟翡標(biāo)奢品創(chuàng)始人田斌聊了整整3個小時，干貨甚多，****！

下面整理分享給各位創(chuàng)業(yè)者，希望對你啟發(fā)。
 
翡標(biāo)奢品在田斌的**下，在北京，上海，杭州等全國100多個城市成立了自己的**店，****的成功，受到市場的熱烈追捧。


▲翡標(biāo)奢品**店


但是呢，田斌發(fā)現(xiàn)，有些創(chuàng)業(yè)者特別希望做珠寶，卻又不希望投資很大，希望也能通過某些工具實現(xiàn)對現(xiàn)有的客戶變現(xiàn)。

于是，翡標(biāo)奢品又推出了一個新的模式，基于場景的創(chuàng)業(yè)模式。也就是非?；鸬聂錁?biāo)奢品輕奢店。這個是基于更多場景定制的一個商業(yè)模式。

基于場景變現(xiàn)的模式是什么呢？

你原本就是做美業(yè)的、做茶館的、做五**酒店...同時又有閑置的空間（大堂、休息廳），較有業(yè)余的時間精力。

這可是你的**優(yōu)勢，是無形的聚寶盆。

那么，在我們做主營業(yè)務(wù)的時候，也同時植入珠寶創(chuàng)業(yè)的模式。

在短短的一年時間，翡標(biāo)奢品已經(jīng)遍地開花，開滿了輕奢店，在短短的時間獲得意向不到的收獲。

翡標(biāo)奢品的輕奢店具有五大優(yōu)勢：

1、根據(jù)你的場景，個性化定制，設(shè)計店面風(fēng)格

譬如，你是做美業(yè)的，會幫你設(shè)計漂亮的輕奢風(fēng)格；針對茶館，可能是古香古色。

同時他們也會針對珠寶做定制性設(shè)計，對于茶館，可能是佛系珠寶類；你的行業(yè)不同，就給你設(shè)計不一樣的珠寶首飾。
 

▲美業(yè)風(fēng)格的輕奢店
2、為*商推出基于云庫存的創(chuàng)業(yè)模式，幫助*商解決庫存壓力的同時，提高貨品流轉(zhuǎn)率！

由于“翡標(biāo)奢品“經(jīng)營的都是**市場，每件翡翠都是*一**的，客戶的需求也是*一**的，所以傳統(tǒng)老板要壓很多貨才能滿足客戶需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做了幾年珠寶，賺了幾百萬，結(jié)果賺的都是庫存!

而翡標(biāo)奢品的“云庫存“就解決了這個庫存壓力的問題，*成功之后，每個店都會配有“終端云庫存系統(tǒng)”，可以連接幾億的庫存。

如果*商的客戶沒有喜歡的產(chǎn)品，可以通過“云庫存”選貨，云庫存上面從幾百元，幾萬元，甚至幾十萬的珠寶應(yīng)有盡有。也就是說，你用了傳統(tǒng)店投資的十分之一，卻撬動了幾億的銷售能力，而成交率卻是傳統(tǒng)店的幾倍！

不僅如此，由于“云庫存“的產(chǎn)品都是由全國*商貨源組成的，所以每個店里可以相互調(diào)貨銷售，也就是說，如果全國有500家店，任何一家*商有499家店幫你賣，所以大大提高了貨品的流轉(zhuǎn)率，這就意味著，每增加一個*商，老*商就會增加一個銷售網(wǎng)點。

較令人興奮的是，為了較大限度的提高*商的貨品流轉(zhuǎn)率，公司組建了強大的互聯(lián)網(wǎng)團隊，除了讓*商之間相互交叉銷售外，還幫助全國*商通過“云庫存“對接大量的電商平臺，線上幫*商銷售產(chǎn)品，未來通過大量電商平臺的加入，*商的貨品流轉(zhuǎn)率將會達到較致！雖然*商不懂電商，但卻享受到了電商帶來的結(jié)果！

田總告訴小編：通過“云庫存“幫*商賦能，他希望未來*商的貨，80%是靠云庫存賣掉的，讓*商真正做到躺賺！



▲翡標(biāo)奢品云庫存系統(tǒng)

 
3、**裂變的會員股東系統(tǒng)
 
翡標(biāo)奢品輕奢店較厲害的是他們的會員股東系統(tǒng)，就是這個會員體系，讓山西長冶*商， 僅僅投資20萬，讓他在三個月的時間完成了260萬的業(yè)績，很多人覺得不可思議，小編剛開始以為是吹牛，但經(jīng)過細(xì)致了解，才了解到這個系統(tǒng)的威力，它**顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的兩個維度。
 
3.1.傳統(tǒng)商家與客戶是對立關(guān)系，但翡標(biāo)會員體系，讓客戶與商家變成了統(tǒng)一關(guān)系，他們是這樣做的:只要累計消費**過1萬塊錢，就可以成為這家店的會員股東，可以享受這家店里線上、線下15%銷售額的*分紅，而且還是通過APP實現(xiàn)每天分紅，分紅一次刺激客戶一次。

就是這個會員制度讓客戶踴躍購買，反正需要一個翡翠，買誰家的都是買，他家的性價比較高，而且可以每天分紅，所以這個會員體系真正把客戶牢牢的拴住。
 
3.2.傳統(tǒng)商家建立500個回頭客，可能需要3到5年時間，但是翡標(biāo)會員體系，只需要6個月。他們是這樣做到的：為了制造會員股東**性，他們每個店只招500個，由于客戶成為會員股東后，每天分紅，每分一次，客戶就對身邊的朋友傳播，所以很快就招到大量的會員股東，由于是利益綁定，所以忠誠度比傳統(tǒng)回頭客高幾倍。
 
3.3.每個會員股東，都有自己專屬的推廣二維碼，通過二維碼，每個會員可以為*門店推廣線上客戶，線上客戶在線上下單后，除了為*門店和會員股東貢獻利潤后，也可以為自己賺取推廣傭金。
 
就是通過以上三點，山西長冶*商袁總僅僅通過三個月就完成了近三百萬的業(yè)績，現(xiàn)在山西袁總已經(jīng)代理了山西省代，準(zhǔn)備在山西省內(nèi)推廣所有的美業(yè)、茶館、**酒店、會所等基于場景的輕奢店。
 
 

▲裂變系統(tǒng)
 

4、強大的線上營銷引流支持！
 
翡標(biāo)奢品不僅可以幫助*商通過“會員股東系統(tǒng)“裂變他自已的人脈，而且他們有一個強大的“核武器”，那就是他們強大的互聯(lián)網(wǎng)引流團隊（曾供職過新浪、百度、頭條等成員公司），可以為*商**找到全國有人脈、有能力的**創(chuàng)業(yè)者幫助*商線上賣貨，而*商只需要線上管理他們就可以賺取可觀利潤！

正是由于以上幾點，讓“翡標(biāo)奢品”在短短一年中，獲得了**的成功！*商通過線上、線下結(jié)合賺到了錢。為此，上?！皷|方財經(jīng)”對田總做了專訪！


田總在上海財經(jīng)頻道接受記者針對新零售專訪


接近尾聲，小編問田斌：“針對這次**，你對創(chuàng)業(yè)者有什么建議？翡標(biāo)奢品針對**將會做哪些調(diào)整？“

田斌說：“這次突如其來的**，讓很多創(chuàng)業(yè)者不知所措，但大家也不要災(zāi)難化它，可以說即是風(fēng)險也是機會，**加劇了消費者互聯(lián)網(wǎng)化的進程，**過后，全民網(wǎng)上購物將成為必然趨勢。所以2020年必然是”宅經(jīng)濟“爆發(fā)的元年，無論是專職還是兼職，通過網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢的人會越來越多，大家一定要抓住這個機會”。

針對這次“宅經(jīng)濟”的機會，公司會在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，將會推出純線上的“網(wǎng)絡(luò)*商”商業(yè)模式。**期間，公司互聯(lián)網(wǎng)團隊通過遠(yuǎn)程辦公，成功測試了這一個模式。


這一模式，可以幫助網(wǎng)絡(luò)*商在一到兩個月內(nèi)，**建立線上強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，*商只需要管理他們就可以**賺錢！成為“網(wǎng)絡(luò)*商”會得到總部如下支持：

1、強大的“源頭云庫存供應(yīng)鏈”支持！

“網(wǎng)絡(luò)*商”和其下管理的眾多“線上代理商”通過“云庫存”線上銷售源頭翡翠、和田、南紅、彩寶的同時，翡標(biāo)奢品為了滿足線上代理商的需求，同時和世界**品**合作，推**包、皮具、名表**產(chǎn)品，以便幫*商線上多元化銷售產(chǎn)品賺錢！

2、基于“會員股東”的線上分銷系統(tǒng)支持！

“網(wǎng)絡(luò)*商”通過線上APP提供的專屬二維碼，不僅可以發(fā)展線上代理商，還可以實現(xiàn)一鍵分享、即時分紅、查看我的代理、查看傭金等功能！

3、**的線上引流支持！

“網(wǎng)絡(luò)*商”*擔(dān)心自己的人脈有限，賣不了貨，成為*商后，總部會通過互聯(lián)網(wǎng)引流秘決，在一個月內(nèi)幫你在全國找到幾百個甚至上千個幫你賣貨的線上代理商！

較不可思議的是，你*說服他們做代理，因為他們都是主動求你加入的，網(wǎng)絡(luò)*商只需做二件事：告訴代理商如何做以及和他們成為朋友！

4、強大的線下**支持！

做線上業(yè)務(wù)較重要的是信任問題，“翡標(biāo)奢品”目前己經(jīng)在全國有上百家門店，所以網(wǎng)絡(luò)*商及其下代理商，不用擔(dān)心因為信任問題而無法成交客戶！

網(wǎng)絡(luò)*商這模式可進可退，**期間，通過網(wǎng)絡(luò)純線上賺錢;如果**過后，線下生意好了，可以選擇線下開店，線上、線下結(jié)合賺錢！


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  詞條說明

• 翡翠*，你的創(chuàng)業(yè)新選擇

  過去30年里，黃金鉆石價格上漲了3-10倍，而翡翠價格在同類保值產(chǎn)品中表現(xiàn)較為活躍，價格上漲近百倍！在這大趨勢之下，涌現(xiàn)出一大批翡翠**，而站在風(fēng)口的，是云南一家名叫 翡標(biāo)奢品 的珠寶公司。短短三個月內(nèi)，擁有百家*店，在全國遍地開花，從一周新開一家翡翠奢品*店到現(xiàn)在一天新開一家*店，到底是什么讓翡標(biāo)奢品**翡翠投資風(fēng)口？ 一.有著互聯(lián)網(wǎng)基因的良心翡翠珠寶公司 翡標(biāo)奢品有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，創(chuàng)

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  美容行業(yè)是一個創(chuàng)造美麗的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展較加迅速的推動了美容行業(yè)**化、系統(tǒng)化的發(fā)展。當(dāng)然跟傳統(tǒng)的美容市場相比較還是能看到明顯的變化。 通過大數(shù)據(jù)觀測到，近幾年包括美容、酒店等的傳統(tǒng)行業(yè)增長乏力，這些行業(yè)中有大量高質(zhì)量人群流失。以美容行業(yè)為例；當(dāng)女性消費者在美容過程中體驗了中**享受，此時她非常容易引起**消費行為的，但美容行業(yè)沒有很好的引導(dǎo)消費者，主要原因在于沒有很好地兼容性產(chǎn)品。 翡標(biāo)奢