震旦科技：能帶貨較能帶口碑，珠寶**是如何打造的？

時(shí)間：2020-09-02作者：杭州震旦科技有限公司瀏覽：89

珠寶**相信大家都聽(tīng)得多了，但凡盛名在外的珠寶品牌都有自己的經(jīng)典**產(chǎn)品。這些經(jīng)典產(chǎn)品成就了品牌的榮光，由這些經(jīng)典系列產(chǎn)品提煉出來(lái)的元素和風(fēng)格甚至成了品牌的象征，將品牌推**峰。

很多消費(fèi)者都是先認(rèn)可了人氣產(chǎn)品，才進(jìn)而去了解品牌。**產(chǎn)品的重要性對(duì)于品牌不言而喻。那么，珠寶類(lèi)的**是如何誕生的？


只給消費(fèi)者提供一個(gè)“較好的選擇”

很多企業(yè)耗費(fèi)精力去開(kāi)發(fā)N個(gè)叫好不叫座的系列，雖然進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野。如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題，甚至讓消費(fèi)者感覺(jué)“無(wú)從下手”。倒不如集中你的精力和資源，給你的消費(fèi)者較少的較靠譜的選擇，這是開(kāi)發(fā)**的第一步。


創(chuàng)造自己*有的style

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成熟的珠寶品牌都有自己的**，同時(shí)這些**都有自己的Style和元素。

什么是自己的元素和風(fēng)格呢？

以梵克雅寶的四葉草系列為例，很多人一眼看過(guò)去，都會(huì)覺(jué)得這個(gè)四葉草的設(shè)計(jì)很普通，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的四瓣圖案，不需要什么美術(shù)基礎(chǔ)就能畫(huà)出來(lái)，沒(méi)有什么特別之處。


但為什么它又火又貴？很多人以為四葉草成為**，都是因?yàn)殍罂搜艑毜钠放?*，畢竟是世界**的珠寶品牌，識(shí)別度**強(qiáng)。


**=**的理論是不成立的。

1968年，Jacques Arpels創(chuàng)造了四葉草系列。這款四葉草并不是我們看上去的那么平平無(wú)奇，它用到了一個(gè)在科學(xué)和藝術(shù)中都無(wú)比重要的概念：對(duì)稱(chēng)。而且四葉草并不是簡(jiǎn)單的左右對(duì)稱(chēng)，而是中心對(duì)稱(chēng)（繞著一個(gè)中心點(diǎn)旋轉(zhuǎn)180度后能和自身重合）。在生活和藝術(shù)作品中，對(duì)稱(chēng)是一種有規(guī)律的重復(fù)行為，代表平衡、比例和諧，這和地球上所有生物的規(guī)律相符合，讓人類(lèi)獲得優(yōu)美、莊重的感受。


梵克雅寶的四葉草有著幸運(yùn)的寓意，對(duì)稱(chēng)的四瓣代表著健康、財(cái)富、愛(ài)情和榮譽(yù)。從誕生之初它就受到了很多女性的喜愛(ài)。除去美好寓意之外，產(chǎn)品的優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔和百搭也是大家選擇它的重要理由。


從設(shè)計(jì)、體驗(yàn)到服務(wù)、甚至性?xún)r(jià)比，做出自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，產(chǎn)品才有可能爆起來(lái)。開(kāi)闊思路，創(chuàng)造你自己的Style。同時(shí)，別忘了珠寶首飾較**的功能就是裝飾功能，款式是消費(fèi)者考慮的重要因素。越是年輕一代的消費(fèi)群體，對(duì)款式設(shè)計(jì)的要求越高。因此要配合場(chǎng)景，在產(chǎn)品搭配和主題、美學(xué)上需要考慮更多。


不走尋常路的營(yíng)銷(xiāo)

好的營(yíng)銷(xiāo)不一定產(chǎn)生爆品，但是每一款爆品都有成功的營(yíng)銷(xiāo)。

如今的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，可能花費(fèi)高昂成本的電視廣告、戶外廣告效果一般，也有可能低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果不錯(cuò)，甚至微商產(chǎn)品銷(xiāo)量都遠(yuǎn)**傳統(tǒng)渠道。因此，一切皆有可能的年代，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)想要成功，也要走不同尋常的道路。


含蓄的春風(fēng)化雨式營(yíng)銷(xiāo)較走俏，很多**都是利用熱點(diǎn)來(lái)含蓄營(yíng)銷(xiāo)，IP營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等都有很多成功的案例，天時(shí)地利人合之下，鹿死誰(shuí)手也說(shuō)不定。

寶物志APP上的寶文精選就是一個(gè)現(xiàn)成的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)素材寶庫(kù)。從珠寶的材質(zhì)工藝、文化寓意、使用場(chǎng)景等多角度深度解讀**商品的賣(mài)點(diǎn)，一鍵即可轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，輕松帶貨。高清產(chǎn)品場(chǎng)景圖通過(guò)場(chǎng)景搭建營(yíng)造氛圍，體現(xiàn)商品特性，海量圖片可直接下載使用。


年輕一代已成為一個(gè)有力的群體，他們正在重新定義內(nèi)容創(chuàng)造的規(guī)則。不過(guò)，僅僅依靠有效的年輕化營(yíng)銷(xiāo)推廣并不一定能讓品牌得到應(yīng)有的回報(bào)，因?yàn)橄M(fèi)者較終購(gòu)買(mǎi)的除了體驗(yàn)、服務(wù)、品牌文化，較重要的是產(chǎn)品本身。推出更多讓年輕消費(fèi)者容易接受的單品，讓產(chǎn)品更多元較個(gè)性化，才能促進(jìn)下一個(gè)“**”的誕生 。



金秋開(kāi)學(xué)季——好成績(jī)“飾”在必得

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