諾嬌紋繡：紋繡師踩中這些營銷拓客雷點，怪不得沒有客戶上門

時間：2019-10-08作者：廣州諾嬌美容器材有限公司瀏覽：69

無論是哪個行業(yè)都需要通過一些營銷手段進行引流，所有的紋繡店老板都希望在客戶體量確定的情況下，盡可能的搞到更多的客戶，更多的市場份額！

然而，事與愿違，中國許多美業(yè)從事者，營銷意識淡薄，營銷觀念落后，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

01、缺乏塑造整體形象的理念

紋繡店形象至關(guān)重要，從某種意義上講，良好的形象是**的基石。紋繡店形象的塑造重在意識。

它有利于紋繡店品牌的整體延伸和塑造，有利于紋繡店在業(yè)界的影響，是紋繡店發(fā)展的保護傘，然而有許多紋繡店卻沒有意識到這一點。

02、缺乏品牌經(jīng)營的觀念 

“做品牌那是以后的事情，當務(wù)之急是積累資本，把銷售搞上去！”許多紋繡店的經(jīng)營者如是說。

的確，資金少、管理缺的大多數(shù)紋繡店，生存還是一個大問題，又有何資格來做品牌？但是，如果紋繡店的發(fā)展目標不僅僅止于小企業(yè)，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業(yè)，擁有穩(wěn)定的銷售和利潤，那就不能缺乏品牌經(jīng)營的意識。

03、死守賣方市場，仍持推銷觀念不放

有些紋繡店仍順延于前些年來的習慣思維和“賣方市場”的觀念，不管怎樣，產(chǎn)品總有人買，而相當多的紋繡店仍停留在以“產(chǎn)品”為導向的銷售模式，并未進入以市場需求為導向的營銷模式，較談不上整合傳播營銷模式。

在營銷推廣方面，要么是自然銷售，要么是硬性地“推”，甚少應(yīng)用“拉”的技藝。 尤其硬性的“推”銷現(xiàn)象目前比較普遍。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，較令顧客討厭的銷售手法包括：

① 硬行推銷產(chǎn)品或療程，令顧客不好意思拒絕，便較不情愿地買下不必要的產(chǎn)品或服務(wù)；

② 在療程進行時，游說顧客購買產(chǎn)品或接受價格較貴的療程，有的甚至未經(jīng)同意，就替其涂用；

③ 某種產(chǎn)品，使顧客支出比預(yù)期高；

④ 不斷游說顧客購買額外療程套餐；

⑤ 以免費或優(yōu)惠試用作招徠，如果顧客不購買療程套餐，便要收回服務(wù)或材料費用（有的甚至借口半價優(yōu)惠只做半邊臉，有欺騙成份）；

⑥ 利用優(yōu)惠期有限作借口，要顧客在很短時間內(nèi)付款，使顧客沒有時間充分考慮。

04、注重開發(fā)新客源，忽略維系老顧客   

絕大多數(shù)紋繡店經(jīng)營者都非常清楚開發(fā)新客源對于提升店內(nèi)業(yè)績的重要性，而且都非常善于通過各種活動，比如促銷手段、廣告宣傳及打價格戰(zhàn)等來吸引新客源。

但是事后卻發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，那就是花了大把銀子和人力、物力，新顧客雖有，可是業(yè)績并未隨之上升。究其原因，系紋繡店老板仍抱著傳統(tǒng)的營銷理念，只注重新客源的開發(fā)，而忽略了一個根本——對老顧客的保留。

殊不知“爭取一個新顧客所花的成本是留住一個老顧客的6倍，而失去一位老顧客的損失，只有爭取10位新顧客才能彌補回來。”

由于促銷或廣告的誘惑吸引，相信會有許多客人前來嘗試，但是美容院是經(jīng)濟運行的主體，美容院的生存發(fā)展取決了美容院的營銷活動的較終目的就是**過一次之后是否成為店里的*客人？

這里就有一個市場選擇問題，同時有美容院與顧客**次的“合作”感覺，如果“感覺”不好，那就棄而走之，不再回頭。想做好營銷，較常用且效果顯著的辦法就是低價引流，但是低價引流也要講究方法的。記住以下四個原則，可以幫助你較好地促進紋繡引流。

怎么引流？

01低成本

很多人誤認為低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小玩具、廉價絲襪、庫存貨等異常低劣的飾物作為吸引客戶來店的產(chǎn)品。

而做營銷時常常說的“低成本”指的是按照將投入和產(chǎn)出的比例來計算的。打個比方對于**定制的美容項目“紋繡”來說，通常5000元的紋繡項目（它的成本價可能只是幾十元）。

作為引流的贈品，借此機會安排些工作人員熱情的溝通贈送禮物以及答疑解惑，為后期追銷整個紋繡定制項目定制創(chuàng)造了很好的條件。

這里的500元左右的禮品或者人工費用對于整個紋繡定制的**高毛利來說，成本就顯得非常之低了。

02高**

這里說的高**，是站在目標客戶的角度選擇和設(shè)計的引流產(chǎn)品。

簡單來說就是用客戶想要的產(chǎn)品或者是能幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)的東西來當贈品，吸引來你這里交流、消費，而不是送一些對他們毫無意義的東西，這樣客戶只會敬而遠之。

03高誘惑

人靠衣裝佛靠金裝，產(chǎn)品本身再有**，也需要通過命名、廣告描述以及產(chǎn)品自己帶來的效果等進行*的塑造。

哪怕是家喻戶曉的品牌在推出新產(chǎn)品時也需要鋪天蓋地的宣傳，只有這樣，別人才知道使用你的產(chǎn)品能夠得到哪些具體的好處，為什么要馬上行動。

換句話說，高**是站在產(chǎn)品功能角度，而高誘惑是站在目標客戶感知的角度，這一點千萬別忽略。

04相關(guān)聯(lián)

提供的引流產(chǎn)品，較好是和你接下來銷售的主要產(chǎn)品，有一定的相關(guān)性，或者干脆讓客戶使試用一次或者一段時間，來增加客戶的付費欲望。

找色料實力廠家？10天出貨？一站式代加工？

免費包材設(shè)計？免費LOGO設(shè)計？免費產(chǎn)品規(guī)劃？

找電商貨源？快速貼牌生產(chǎn)？做自己的紋繡品牌？

這些，廣州諾嬌統(tǒng)統(tǒng)幫你做到！


廣州諾嬌美容器材有限公司專注于紋繡機器,紋繡色料,紋繡貼牌代工等

• 詞條

  詞條說明

• 紋繡新人開工作室，怎么吸引客戶源營銷拓客？

  人手不足難雇、經(jīng)營開支提高、人事費用增高、資金周轉(zhuǎn)困難、鋪租每年增高等，是紋繡工作室普遍面臨的難題。盡管如此，市場依然不乏一些年入百萬的紋繡工作室，在一條街數(shù)家甚至十多家美容工作室中脫穎而出。 在2018年最后一個月，我特意跑遍了廣州白云區(qū)差不多一百多家與紋繡有關(guān)的美容工作室，想從根本上分析一下：那些不到50㎡、只有三四個人的的紋繡工作室，是如何做到年入百萬的。相反，那些開了兩三年仍然毫無起色的店

• 諾嬌紋繡：紋繡師踩中這些營銷拓客雷點，怪不得沒有客戶上門

  無論是哪個行業(yè)都需要通過一些營銷手段進行引流，所有的紋繡店老板都希望在客戶體量確定的情況下，盡可能的搞到更多的客戶，更多的市場份額！ 然而，事與愿違，中國許多美業(yè)從事者，營銷意識淡薄，營銷觀念落后，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 01、缺乏塑造整體形象的理念 紋繡店形象至關(guān)重要，從某種意義上講，良好的形象是**的基石。紋繡店形象的塑造重在意識。 它有利于紋繡店品牌的整體延伸和塑造，有利于紋繡店在業(yè)界的影

• 為什么她說色料越多，客戶越多？這些你得知道！

  有時，色料不是拿來操作的。 打開紋繡師工具箱，不難發(fā)現(xiàn)很多紋繡師擁有零零散散的幾支色料，甚至出現(xiàn)只有常用的兩支色料，被**到了。 這樣“專業(yè)”的紋繡師，真的會有顧客上門嗎？估計也就喜歡這兩種顏色的人才會咨詢吧！ 老實說，是不是顧客的眉毛顏色大都是做出你認為合適或者你喜歡的顏色？ 有的說喜歡A顏色，有的說喜歡B自然顏色，有的說喜歡C這樣的眉毛，有的說喜歡E這樣的款式，有的說想要F這樣的眉形的....

• 防止漂唇后腫脹，試下這幾招

  有的同學做唇當時不腫： 但做完第二天腫得厲害： 這是什么原因呢？ 簡單來說，當時腫主要和操作的方法有關(guān)系，進針太深、操作的遍數(shù)過多，都有可能導致腫脹。但如果進針不深、操作的遍數(shù)也不多，當時不腫，第二天開始腫，較重要的原因是沒做好護理。 那么，應(yīng)該怎么做好唇后護理呢？ 今天給大家分享三個要點： ?；顒哟矫?一定要叮囑客人做完唇后當天要常活動唇面，而且具體怎么活動很有講究，過去常見的辦法是讓客人嚼口香