美容院拓客

時(shí)間：2022-06-05作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司瀏覽：304

美容院如何做好拓客？

hello大家好，我是美業(yè)拓客達(dá)人，美業(yè)10年*經(jīng)驗(yàn)的 今天我們來一起聊聊門店經(jīng)營的第一步，如何做好一場拓客，如果讓店里客戶越來越多。




1.重視度

眾所周知，美容院的表現(xiàn)取決于你的客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量。如果顧客數(shù)量很少，即使你店里的美容師和店長賣得很好，也不會(huì)有太高的表現(xiàn)。即使你店里使用的所有產(chǎn)品都是***品牌，也很少有人愿意付費(fèi)。好酒怕巷子深，裝修好，服務(wù)好，產(chǎn)品好。如果沒有客戶，也會(huì)面臨業(yè)績損失和下滑。慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工沒有工作，沒有**感，團(tuán)隊(duì)會(huì)慢慢流失。美容院要想做高業(yè)績，首先要非常重視拓展客戶的板塊，這樣才能做好下一步的店鋪運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目規(guī)劃?？蛻糍|(zhì)量必須取決于數(shù)量。如果整體客戶數(shù)量多，就會(huì)有更多的客戶有消費(fèi)。就一樣，用戶數(shù)量非常大，只有20%左右的客戶愿意消費(fèi)，高消費(fèi)的客戶比例不到2%。然而，人們一個(gè)月賺的錢比美容院多。只要有想盡一切辦法吸引客戶。不知道如何擴(kuò)大新客戶，投入精力和關(guān)注不夠，導(dǎo)致客戶越來越少，第一步必須關(guān)注客戶，了解客戶對整個(gè)美容院非常重要，每年都有很多大型連鎖店1-2活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)增加很多新會(huì)員，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店里的顧客越來越少，因?yàn)樗麄兌急恢匾曂卣馆^強(qiáng)大運(yùn)營的連鎖店挖走了。




2.選對方法

有很多方法可以增加新客戶。選擇正確的方法是非常重要的。目前，美國行業(yè)的市場變化非?？?。許多營銷方法已經(jīng)被廣泛使用。如果你用10年前和20年前的方法來擴(kuò)大客戶，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)付費(fèi)。許多商店仍在打印信息并要求員工發(fā)送 ，你會(huì)發(fā)現(xiàn)10年前隨便出去發(fā)1000份 基本發(fā)布后一個(gè)月內(nèi)會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)30-50人新客走進(jìn)店里，現(xiàn)在呢？花費(fèi)大量人力物力財(cái)力去發(fā) ，你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)送1萬份宣傳材料，商店可能不到10名新顧客，為什么會(huì)這樣，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客選擇太多，太多的美容院，隨便在街上不到100米有幾家美容院，其他人有38次體驗(yàn)1-2*二，路邊的顧客永遠(yuǎn)不會(huì)選擇走進(jìn)你的店，

許多商店仍然口頭上告訴老客戶幫助我們介紹客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店里的每一位老客戶你都告訴他們很多次，讓他們轉(zhuǎn)向介紹。結(jié)果，介紹基本上是零?？蛻糁車鷽]有美容朋友嗎？或者客戶根本不把它當(dāng)回事。這是真的，因?yàn)榭蛻舾緵]有行動(dòng)，也沒有告訴朋友你的商店很好，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你要求客戶帶朋友免費(fèi)送他去護(hù)理?？蛻舨粠麄?。原因是什么？這是因?yàn)榭蛻魶]有動(dòng)力和理由幫助你帶朋友，因?yàn)檫@是人性。顧客來你的商店是為了消費(fèi)和享受。人們不是來經(jīng)營老板的，所以你有很多顧客嗎？顧客根本不會(huì)理你。同時(shí)，老客戶帶來新客戶對她沒有多大好處。人們不太在意。選擇正確的方法來擴(kuò)大客戶是非常重要的。很多時(shí)候，許多商店都在擴(kuò)大客戶的能量和物力資源方面投入了大客戶的能量。當(dāng)他們選擇正確的方法時(shí)，他們沒有選擇正確的方法來擴(kuò)大客戶活動(dòng)的失?。?/p>




3.團(tuán)隊(duì)熱情

美容院每項(xiàng)活動(dòng)的成本取決于店內(nèi)每位員工的積極性。如果你在美容行業(yè)工作了很長時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的活動(dòng)，一個(gè)表現(xiàn)良好的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)員工的熱情非常高。如果一個(gè)項(xiàng)目和一個(gè)活動(dòng)被引入商店，原因有很多。首先，**個(gè)原因必須是員工的熱情不高，沒有感覺。擴(kuò)展客戶也是如此，因?yàn)閿U(kuò)展客戶是一項(xiàng)心理工作和體力工作。通常，員工很少使用他們的大腦。當(dāng)你讓她突然使用她的大腦時(shí)，人們自然不愿意。同時(shí)，擴(kuò)大客戶也是一件非常困難的事情。所有員工都不愿意在心里擴(kuò)大客戶。當(dāng)**員工做某事時(shí)，如果*做，員工會(huì)合作。當(dāng)員工做得不好時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工根本不想搬家。因此，如何調(diào)整員工的熱情，如何引導(dǎo)是較關(guān)鍵的。只有提前解決問題，制定激勵(lì)規(guī)則，員工的熱情才會(huì)提高很多，所以我們會(huì)事半功倍！




4.拓客的選擇

所有的商業(yè)客戶只不過是兩種，**種是舊新，使用現(xiàn)有的老會(huì)員幫助介紹新會(huì)員，*二種是純新客戶排水，通過戶外流量、商業(yè)聯(lián)盟、在線廣告等，我相信大多數(shù)美容院以上的客戶方式都做過，有些做得很好，有些做得不好，時(shí)代在進(jìn)步，商業(yè)在進(jìn)化，如何選擇也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，讓我們先談?wù)勁f的和新的，，做舊的和新的，有很多模式，吸引顧客，送被子，送飲水機(jī)，送口罩，送水果，送鉆石戒指，送手表，送娃娃，送洗衣液，方形，只有你不能想到，不能做，如何帶新，如何選擇模式，事實(shí)上，這是一個(gè)詞，看看你的商店的真實(shí)情況，因?yàn)槊總€(gè)商店的情況都不同，客戶群體不同，商店員工不同，地理位置不同，所以較適合自己的商店時(shí)間，不同的是較好的，或者如何選擇不同的家庭主婦，所以如何選擇，看看看你的商店的真實(shí)情況，因?yàn)槊總€(gè)商店的情況不同，客戶群體不同，商店的情況不同，商店的情況不同，商店不同，商店不同，商店的員工不同，商店員工不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，所以適合自己的時(shí)間不同，所以較好，所以較好，所以較好，或者，所以較好，所以較好，所以較好，或者較好，或者較好的家庭主婦，或者如何選擇，或者如何選擇，或者如何選擇，或者如何選擇不同的家庭主要看看看看看看看看看到家庭主婦，我們做客戶擴(kuò)張活動(dòng)必須首先選擇較喜歡的人，讓老客戶驅(qū)動(dòng)新客戶，為了實(shí)現(xiàn)真正的新客戶加入，*二個(gè)純新客戶分流，做這種類型的客戶擴(kuò)張需要有兩點(diǎn)，首先，商店里至少有6名員工，因?yàn)槿绻麤]有足夠的員工不能產(chǎn)生競爭的感覺，沒有結(jié)果，有很多人愿意比較，同時(shí)，員工的心態(tài)較好，如果像公主一樣，隨意散步都感到累，也不能擴(kuò)大客戶，商業(yè)聯(lián)盟對老板娘的聯(lián)系有很高的要求，需要很多其他行業(yè)的老板，特別是較好是一個(gè)商業(yè)區(qū)，距離不是特別遠(yuǎn)，那么這種效果也非常持久和穩(wěn)定，如果你不認(rèn)識任何人，除了你自己的員工和客戶，那么這條路就被堵住了。




5.卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)

客戶數(shù)量和較終結(jié)果非常依賴于早期客戶卡項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，如果設(shè)計(jì)不夠優(yōu)惠，那么早期很難銷售，如果太優(yōu)惠，也會(huì)適得其反，吸引大量貪婪的小*客戶，在這兩個(gè)困難之間做一個(gè)平衡，如果你想過濾掉很多貪婪的*，那么我們的數(shù)量就會(huì)少得多，也可能會(huì)失去一些真正的消費(fèi)者客戶，因?yàn)槿藗兿矚g貪婪的*，即使你是一個(gè)百萬富翁，如果卡項(xiàng)目太*，它也會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，員工從早到晚都很忙，也找不到幾個(gè)新客戶，客戶體驗(yàn)下降，員工失去耐心，所以卡項(xiàng)目的設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮，首先，讓人們覺得它占了很大的*，*二，過濾掉一些客戶只愿意貪婪而不愿意支付，*三，以后的訂單升級為鋪平了道路

價(jià)格的選擇，體驗(yàn)項(xiàng)目的選擇，禮物的選擇，也是對美容院老板水平的考驗(yàn)，設(shè)計(jì)好事半功倍，設(shè)計(jì)不好，費(fèi)力不討好。

w

以上是我的一些分享，我希望能給你一些堅(jiān)持美容行業(yè)道路的參考。歡迎討論美容院、員工管理、項(xiàng)目管理、客戶管理、活動(dòng)策劃等話題，也可以選擇添加我的微信討論。





河南瑞美企業(yè)管理有限公司專注于拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,藝術(shù)培訓(xùn)班招生拓客,拓客公司電話,專業(yè)美容院拓客公司等, 歡迎致電 13015536594

• 詞條

  詞條說明

• 美容院拓客方案「干貨分享」

  01揮筆/展迪拓客企業(yè)-蔓蔓蔓美容院**總裁還在擔(dān)心美容院沒有新消費(fèi)者嗎？你每天都在絞盡腦汁來擴(kuò)大你的客戶嗎？下面的曼曼分享了四種**級實(shí)用的擴(kuò)大美容院客戶的方法 ，我期待著幫助你。四種強(qiáng)大的擴(kuò)客功能方案：一、被大家喜愛APP錄制視頻美容養(yǎng)生視頻視頻在流行的社交軟件中發(fā)布美容保健技巧和常識，也可以將視頻錄制成視頻，發(fā)送到網(wǎng)上推廣美容院或**品牌。（如**短視頻、*視頻、小紅皮書app）針對瑜伽健身

• 新開業(yè)的美容院如何拓客

  **，先明確你店的客戶定位。比如是本地10公里以內(nèi)的20歲到35歲，工資在3千以上的xxx。*二，梳理一下你的產(chǎn)品和服務(wù)。找出低成本，高**，高吸引力的產(chǎn)品服務(wù)。把它搞成一張卡。這張卡可以是月卡或者10次進(jìn)店做美容。標(biāo)上這張卡**688元。你自己看著標(biāo)。*三，把這張卡做300張，拿去找你客戶集中的單位。美發(fā)店，高檔內(nèi)衣店，化妝品店等。讓他們拿去作為回饋會(huì)員和老客戶的高**產(chǎn)品。或者促成他們成交的贈(zèng)

• 為什么要拓客@拓客公司@專業(yè)拓客公司@美容院拓客

  為什么要拓客？@@專業(yè)@美容院拓客為什么要擴(kuò)大新客戶？首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開發(fā)，增加績效的需要，現(xiàn)有客戶的需求可能不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)*增長，需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育。擴(kuò)大業(yè)務(wù)量有兩個(gè)前提.成功銷售的出發(fā)點(diǎn)是成功開發(fā)客戶。美容院要保持一定數(shù)量的顧客，一年至少要開發(fā)20%的新客戶，否則，客戶將逐年減少。增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。同時(shí)要知道，即使美容技術(shù)再好，但服務(wù)客戶的誠意遠(yuǎn)比技

• 餐飲*/奶茶*品牌公司該如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)精準(zhǔn)獲客拓客營銷？

  目前，市場上的餐飲*、奶和企業(yè)大多是通過電話邀請 線下觀看 品嘗簽的營銷模式。 ? ?此外，大多數(shù)餐飲和奶茶特許經(jīng)營品牌企業(yè)通過網(wǎng)站推廣、網(wǎng)頁推廣、網(wǎng)站競價(jià)、網(wǎng)站競價(jià)SEO,網(wǎng)頁SEO等待客戶營銷。特別是通過大搜索等競價(jià)推廣平臺獲得準(zhǔn)確客戶的成本可以高達(dá)150-200元，這也導(dǎo)致了許多餐飲特許經(jīng)營品牌企業(yè)和奶茶經(jīng)營不善、虧損甚至破產(chǎn)的主要原因。 ? ?現(xiàn)