齊美拓客公司一招教你解決拓客難題

時間：2018-12-26作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：309

齊美美容拓客公司
講解較近幾年美容院行業(yè)


市場競爭導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場競爭中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價、促銷的方式來縮小自己的利潤，有的美容院則主動出擊尋找顧客，**種的結(jié)果就是自己的利潤減少，而*二種較具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。那么如何做一場成功的終端會議呢?如何通過會議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。
我們邀約的對象在哪
首先我們要清楚自己的目標(biāo)對象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些**白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因為她們的消費是VIP形式的，消費的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個致命的錯誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實不然，我們認(rèn)為在這個問題的解決上，講究“對等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因為這類客人沒有消費實力。店格太低，也不可能引進(jìn)**客戶，美容院本身沒有那個服務(wù)能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。


如何成功邀約顧客
美容院舉行活動時，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動主題和活動時間以及會議宣傳度，首先活動主題一定要切合當(dāng)時當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，也就是通常所說的活動內(nèi)容。其次，就是活動時間，時間可以選擇某一個節(jié)日上，具體時間的定制根據(jù)每個地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。后，活動宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實力的印象。


來參加活動卻不聽
**也提到過，活動內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動顧客們的積極性是一場晚會是影響一場晚會的因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，后就是獎品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個現(xiàn)實的問題。
進(jìn)店不買單
1、美容院活動促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價位引進(jìn)客人，對于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長期開發(fā)的準(zhǔn)備。
2、促銷項目是否符合消費者要求。
3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。




一：齊美美容院拓客
拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。
二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;
達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓**顧客或新顧客愿意接受;
達(dá)成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;
達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;
達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對于此：
一、以**優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。
主要銷售流程：
一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
二、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)


三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉(zhuǎn)介紹活動。







齊美美容院拓客公司


告訴你美容院為什么要拓客？其實原因很簡單，現(xiàn)在美容行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)美容院面臨轉(zhuǎn)型升級，

美容院要立足，加之美容行業(yè)中人員流動大、客戶回頭率低，新客戶不容易找等等這些問題，

都是造成美容院拓客的原因。 在激烈的行業(yè)競爭中提高盈利。美容院為什么要拓客？

因為美容行業(yè)的競爭太激烈了，美業(yè)實體店的范疇太廣，數(shù)量太龐大，并且每年都在直線上升。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美容院等機構(gòu)總量一共有400多萬間，新開的美容院數(shù)量就占據(jù)了美容院總量的78％。

有*指出，預(yù)測未來5年內(nèi)，我國的美容行業(yè)的消費還將翻一番，并且預(yù)計每年將以15％的速度遞增。

美容院為什么要拓客？競爭如此激烈，唯有拓客，找到更多消費者參與消費，才能終提高美容院的盈利，

幫助美容院在激烈的競爭中脫穎而出。 解決老客戶不回頭問題。美容院為什么要拓客？

老客戶不回頭是現(xiàn)在很多美容院在發(fā)展中普遍面臨的問題，因為美容院數(shù)量太多，顧客的選擇也多，

老客戶往往容易被新的東西或較好的東西所吸引。美容院為什么要拓客？老客戶流失，

要想保持客源不變或者增加客源，那么就必須拓展新客源，只有拓展新客源，

才能減少老客戶不回頭問題給美容院造成的業(yè)績下降等損失。解決員工流失嚴(yán)重問題。

美容院為什么要拓客？因為員工流失嚴(yán)重也是美容院當(dāng)**臨的重要問題。

很多美容院經(jīng)營不好往往會出現(xiàn)員工流失的問題，因為店里盈利不好也說明員工的業(yè)績不好，

業(yè)績不好工資不高，員工很容產(chǎn)生離職或換工作的念頭，

尤其是作為**梁柱的美容師的離開對美容院的影響非常大。美容院為什么要拓客？只有拓展客源，

才能提高員工的業(yè)績，員工的業(yè)績提高了，才會有更多的優(yōu)秀員工愿意留下來為你的店賣命。 

美容院為什么要拓客？客戶才是服務(wù)業(yè)的目標(biāo)對象，決定著美容院能否盈利和長遠(yuǎn)發(fā)展。

拓客能夠為美容院解決各種問題，拓客能夠幫助美容院實現(xiàn)優(yōu)秀目標(biāo)——盈利。


美容拓客難？


齊美拓客公司一招教你解決拓客難題
美容院的六大困惑
1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。
2、拓客難，留客難，約客難，銷售較難。
3、產(chǎn)品項目多，成交率低，成交客較低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！
5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。
6、分店越開多，利潤越來越少，負(fù)債越來越多，關(guān)也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售
美容院拓客優(yōu)勢所在
1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；
2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；
3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。
美容院拓客前要注意的六要素
**：要做的是美容院本身的定位問題
定位不清，你的客戶跟你不會長遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。

你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，

或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，

目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你專業(yè)了嗎？
*二：了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，

我們有什么地方要改進(jìn)的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
*三：此次吸納新客主題明確了嗎？
能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，

你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由

，當(dāng)你都想好了你就較**會戰(zhàn)勝對手。
*四：有沒有做事先方案的培訓(xùn)
是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，

但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？
*五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人
是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？

有沒有做事先的演練？
*六：有沒有做專門做總結(jié)會？
為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？

有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？







河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團隊,教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 新店開業(yè)拓客公司北京雅麗會所拓客+500人

  美容院拓客難？一招教你解決拓客難題美容院的六大困惑1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。2、拓客難，留客難，約客難，銷售較難。3、產(chǎn)品項目多，成交率低，成交客較低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。6、分店越開多，利潤越來越少，負(fù)債越來

• 美容院拓客公司 專業(yè)拓客公司74種活動方案

  美容院拓客公司74種活動方案 大家都知道美容院是非常**的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院，導(dǎo)致競爭也越來越大，大家的日子都不好過 ，撐不下去的都倒閉了，這個人在一條商業(yè)街開了一家，剛開始的時候這條街只有她一家，加上前期做了 一些營銷，生意還過得去，后來，這條街開了三家美容院，競爭來了，經(jīng)營慘淡，快要關(guān)門了。 但是，一段時間后，她又成為了這條街的**，而且生意比以前還要好，原來，她參加了一些營銷培

• 美容院拓客活動方案

  養(yǎng)生館拓客公司電話-費用-團隊 鄭州齊美拓客有限公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產(chǎn)品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？ ? ? ? 幾年來，鄭州齊美拓客有限公司強勢來襲！合作店面遍布全國各地。  

• 美容院拓客是指拓客形式的一種

  美容院拓客的作用 在老板提升收獲方面，強勢和老板通過瘋狂拓客會發(fā)現(xiàn)只有要求并不是管理的較佳手段，長于為他人著想的老板通過瘋狂拓客會發(fā)現(xiàn)只是在乎和愛護(hù)不是做企業(yè)，并且二者都通過瘋狂拓客不是知曉自己的短板作用，而是通過瘋狂拓客得到的強烈沖擊把短板修成長板，變成身上的能力。通過瘋狂拓客也會對客人、店員、愛人、孩子及生命中遇見的每個生命有新的感受，從而獲得歡喜心快樂生活與工作。 而在店員管理方面，有時我