齊美美容院拓客公司教你如何拓客留客3+6經(jīng)營大全

時間：2018-12-27作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：273

美容院拓客活動方案3篇
一：美容院拓客


拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，

從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。

常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：


一、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，

美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來?


達成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;達成思路二：

結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓**顧客或新顧客愿意接受;

達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;達成思路四：

通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。







美容院拓客方案6大要點，教你如何拓客
這里為各位美業(yè)經(jīng)營者，梳理一下門店拓客的思路與要點，大家可以參考。

這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗。


一、顧客的定位
無論是連鎖門店，還是個體門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項目，

是用基礎(chǔ)項目的組為拓客服務(wù)，還是用**項目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關(guān)系，

讓顧客走進門店是打開信任關(guān)系的第一步。你要明白，我用于引流拓客的項目有哪些，

顧客進店的留客項目有哪些。
二、留客方案的設(shè)計
拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計拓客的方案。沒有留客方案，

你做任何拓客活動，進店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計留客的營銷思路。

如果抓住顧客的痛點、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。
三、拓客方案的設(shè)計
1、線下拓客的單頁、卡片的設(shè)計，能夠長期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗，

你要保證顧客至少能夠進店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，

站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。
3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目，增加我們的專業(yè)性、

以及顧客的認(rèn)可。
4、如果你門店有美容、減肥、養(yǎng)生的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開設(shè)計，盡量不要進行不同類目的組合。
5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。
6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報名之日起——需在XX時間進店，同時需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，

預(yù)約

什么是“美容院拓客”糾正一些不切實際愛做夢并自以為是的美業(yè)怪圈老板！
 1，拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.較不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
 2拓客可以增加或累計你店里的A客.
 3拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對象
 4拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
 5拓客**會服務(wù)別人的**顧客
 6拓客給到你銷售留客的機會7拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費不穩(wěn)定.那些店那些人不能做拓客！
 1,認(rèn)為別人幫你拓客別人幫你做業(yè)績的店家
 2,不會做好與顧客建立良好客情關(guān)系的
 3,眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的不可以做
 4,不把美容師當(dāng)伙伴的而是當(dāng)員工的不可做.
 5,給你顧客你白給顧客服務(wù)都留不下顧客的不可做
 6,不會成交顧客的并且依賴性很強的不可做7喜歡說我朋友我認(rèn)識的那一位怎么樣怎么樣，

并且愛崔牛的你不可以做.
 7 ,依然還不知道拓客、、團隊是什么的不可以做.










如何正確？隨著人們生活水平的提高，越來越多的美容院開辦起來了，

但每年總有一批美容院在悄無聲息中被淘汰了，這其實也給眾多美容院經(jīng)營者提了個醒，

要多注重日常經(jīng)營過程中遇到的問題，特別是與立院之本顧客息息相關(guān)的問題。
今天就給大家著重講講95%以上的美容院的困擾顧客流失導(dǎo)致經(jīng)營困難怎么辦？

下面就以拓客引流為話題聯(lián)系移動互聯(lián)具體實施打通引流渠道的辦法。


一、美容院拓客引流渠道


美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣、線下推廣、線上線下相結(jié)合。其中線上引流的優(yōu)勢有流量大、

速度快、輻射范圍廣、操作簡單，但同時缺點也很明顯，顧客有效性不夠、顧客層次偏低、轉(zhuǎn)化率低下、

消費群體呈年輕化都是需要考慮的問題。線下引流的優(yōu)勢有顧客精準(zhǔn)度高、有效性高、轉(zhuǎn)化率高、顧客多元化、

消費層次可把控，缺點是推廣方案難做、對執(zhí)行要求高、活動把控難。綜合起來，

單一的引流手段都是不夠全面的，所以線上線下一體化方案就應(yīng)運而生。


二、美容院微信營銷


微信不管是用戶流量還是使用頻次都是自媒體里比較高的，而且微信有三個功能是可以幫助美院做引流使用、

朋友圈、公眾平臺、小程序。使用好這三個功能就可以把周邊用戶引流到實體店，

同時也可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上銷售。朋友圈、

公眾平臺的局限性就是必須是好友或關(guān)注才能看到門店推寫的內(nèi)容，但的窗口效果還是很好的。

小程序在周邊推廣，作為線上門店，對銷售與引流是非常理想的工具。




三、美容院線上銷售


美容院要做線上銷售這塊需要**駐大的線上銷售平臺，例如支付寶、美團、大眾點評、

淘寶等并登記注冊商戶，這樣就可以展示美容院的團購方案和產(chǎn)品。

很多人的想法是有美團了就不需要支付寶口碑、小程序了，

這樣的思維是錯誤的，要做到多渠道多窗口去引流才能確保結(jié)果。





























河南盛達地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團隊,教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 美容院拓客公司只有不斷拓展新客戶

  鄭州齊美有限公司，是一家專業(yè)拓客美容咨詢公司，致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。業(yè)務(wù)范圍：美容院拓客，產(chǎn)品咨詢.美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，店務(wù)管理*化，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會**時間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠合作，互贏互利，誠信共贏

• 專業(yè)引流美容院拓客公司

  美容院拓客難？一招教你解決拓客難題美容院的六大困惑1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。2、拓客難，留客難，約客難，銷售較難。3、產(chǎn)品項目多，成交率低，成交客較低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。6、分店越開多，利潤越來越少，負(fù)債越來

• 周口克麗緹娜拓客90個新顧客

  美容院拓客公司-美容院拓客方案隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院拓客 ，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客，教育招生拓客，產(chǎn)品公司合 作拓客，及代理商等合作拓客？ ? ? ? 幾年來=拓客有限公司強勢來襲！合作店面遍布全國各地。 ? ? ? ? 拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短

• 美容店鄭州拓客公司

  當(dāng)顧客說“隔壁那家店比你家便宜”時，美容師該如何應(yīng)對？回答：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的?！逼鋵嵞氵@是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。 美容院拓客方案常見的錯誤應(yīng)答 錯誤應(yīng)答一：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的?！?點評：當(dāng)顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，美容導(dǎo)師常常會用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合**業(yè)公平競爭的原則;二來顧客也會覺得美容導(dǎo)師是在王婆賣