美容院拓客犯的八大錯(cuò),很多大店都在犯!
錯(cuò)誤一:拓客卡多個(gè)項(xiàng)目每個(gè)一次
這是典型的賣方思維而不是用戶思維。老板想:搞個(gè)六七個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)一次,你都來(lái)體驗(yàn)一下,
總有一個(gè)你喜歡的,總有一個(gè)能讓你開(kāi)卡!許多大會(huì)所和連鎖都這樣做,效果甚微卻還是堅(jiān)持。
他們認(rèn)為堅(jiān)持就是勝利。卻不知,顧客很明白,做這些項(xiàng)目一次根本不能達(dá)到任何效果,
寧愿要自己喜歡的項(xiàng)目多次。除非,假設(shè)新顧客已經(jīng)想來(lái)這里開(kāi)卡,還需要體驗(yàn)一下再?zèng)Q定,
而這樣的幾率少得可憐!
錯(cuò)誤二:低價(jià)拓客高價(jià)轉(zhuǎn)化顧客做了幾次19.8元、38元的護(hù)理,然后被告知開(kāi)卡需要380、680元一次,這顯然難以接受。
廉價(jià)在顧客心目中已經(jīng)等于了低檔次,要對(duì)低檔次的東西掏高價(jià)錢,美容院的銷售難度太大,
也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。
錯(cuò)誤三:低頻項(xiàng)目拓客
某店用全年不限次數(shù)種睫毛來(lái)拓客鎖客,但種睫毛這種事一年就算無(wú)縫對(duì)接堅(jiān)持一直種也就較多五六次,
很多人一年才種兩三次。這樣并沒(méi)有達(dá)到提高顧客到店次數(shù)的目的,也就是說(shuō)無(wú)法形成流量,流量也無(wú)法變現(xiàn)。
錯(cuò)誤四:推會(huì)員卡拓客不要假設(shè)顧客很想來(lái)了解你,很想成為你會(huì)員,除非你是***的公司。在顧客對(duì)你還沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)的時(shí)候,
是不想成為你的會(huì)員的。他們不會(huì)因?yàn)闀?huì)員權(quán)益而購(gòu)買,只會(huì)因?yàn)樾枨笄沂莿傂瓒?gòu)買。
錯(cuò)誤五:不能見(jiàn)到即時(shí)效果的拓客品項(xiàng)比如美容院用補(bǔ)水項(xiàng)目、身體油壓項(xiàng)目拓客,這樣的項(xiàng)目只能感受一下店里的環(huán)境,美容師的服務(wù),
但效果是微乎其微,不能觸及其痛點(diǎn)的。不痛不癢就不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)和購(gòu)買欲望。
錯(cuò)誤六:透支未來(lái)的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)比如x婷以前推行的終生卡很吸引人,但卻把未來(lái)的銷路堵死了。很多會(huì)所推出全返、充值送很多金額和次數(shù),
以至于一個(gè)顧客一次消費(fèi)后三年都不會(huì)再消費(fèi)了。還有時(shí)下流行的免費(fèi)模式,愿望是美好的,那就是獲得流量,
但流量如何轉(zhuǎn)化,顧客如何從流量變成粉絲,需要真正的品質(zhì),卻是一般店家不具備的。
錯(cuò)誤七:方案太復(fù)雜一次開(kāi)業(yè)活動(dòng)密密麻麻一大張優(yōu)惠政策,連老板自己都記不住,較別說(shuō)顧客了??戳艘矝](méi)有印象,
較不會(huì)去傳播。簡(jiǎn)單才會(huì)有力量。比如“請(qǐng)全城人民免費(fèi)吃披薩”,“請(qǐng)家鄉(xiāng)人民1元旅游”
就比一紙復(fù)雜的方案有效得多!
錯(cuò)誤八:只賣價(jià)格不賣文化你想吸引什么樣的顧客?用價(jià)格吸引的就是占便宜的顧客,真正的優(yōu)質(zhì)顧客對(duì)價(jià)格不在意,
或者說(shuō)較在意你是不是太便宜了,太便宜的他們不會(huì)選擇,無(wú)論你說(shuō)得有多好。
優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個(gè)活的的文化主題所吸引,因?yàn)檎J(rèn)同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的**理念,
那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。
2019年美容院經(jīng)營(yíng)三大急需解決的問(wèn)題:
1.拓客難! 2.招聘難! 3.留客難!美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客, 有客人了才能較好招聘美容師, 較好的做業(yè)績(jī)!
連顧客都沒(méi)有, 美容師能留下來(lái)嗎? 沒(méi)有拓客,談何留客? 何來(lái)業(yè)績(jī)呢?我們是專業(yè)的, 我們不做產(chǎn)品,
不做項(xiàng)目, 我們只做美容院拓客, 2-3天拓客100-200人! 現(xiàn)在的美容院越來(lái)越多,
再客源上的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越多,但是對(duì)于美容院來(lái)說(shuō),客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒(méi)有顧客,
那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動(dòng)出擊,才能挽回局面,拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題 。
2-3天拓客100-200人! 我們不做產(chǎn)品,不做項(xiàng)目, 我們只做拓客, 讓顧客源源不斷輸送到您的店里,
讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升!
我們讓美院拓客的**優(yōu)勢(shì)
1公司承諾,誠(chéng)信**
2將你的員工打造成拓客能手,從此不再害怕拓客
3不管員工專業(yè)如何,年齡大小,都能讓美容師輕松成交;
4在拓客中篩選顧客,保證新顧客的質(zhì)量;
5老顧客輕松快樂(lè)轉(zhuǎn)介紹,不押?jiǎn)尾粋停?/span>
6無(wú)論是新店還是什么樣的店,我們的拓客方案量身定做;
7利用新的營(yíng)銷工具,迅速擴(kuò)大店的**度;
8打劫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,快速吸盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源;
9我們會(huì)用低的拓客成本,做到大化的拓客效果;
10教會(huì)店家留客的方法和技巧,提高店家留客效果;
美容院為什么要拓客?
很多的人都會(huì)用各種個(gè)樣的辦法給自己的美容院的進(jìn)行拓客,可是他們也并不是很清楚自己的美容院為什么要去
拓客,只是看著別人家的美容院在拓客,所以他們也要去拓客,那么為什么要拓客呢?和小編一起來(lái)了解一下
美容院為什么要拓客吧。
其實(shí)美容院拓客的原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)槊廊菪袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,并且現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容院也面臨轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn),
現(xiàn)在新風(fēng)格的美容院立足,加上現(xiàn)在的美容行業(yè)的員工的流動(dòng)性也比較大,顧客的回頭率也比較低,所以
現(xiàn)在的新顧客也并不是那么的好找等,這些都是美容院拓客的原因。
現(xiàn)在在美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)提高盈利,大家的都知道現(xiàn)在的美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,美容院的分布面積也是比較廣泛的
,并且現(xiàn)在的美容院數(shù)量也在不斷的上升。
近幾年美容行業(yè)的新開(kāi)的美容院就已經(jīng)達(dá)到了百分?jǐn)?shù)七十多,并且還在不斷地進(jìn)行增長(zhǎng)
,目前美容市場(chǎng)在不斷的發(fā)展,不斷的擴(kuò)大,面對(duì)如此激烈的美容院競(jìng)爭(zhēng),你還只是在盲目的進(jìn)行進(jìn)行拓客嗎?
美容院的你還不知道應(yīng)該怎么樣的去進(jìn)行拓客嗎?美容院面對(duì)這樣大的美容院競(jìng)爭(zhēng),
只能通過(guò)拓客的方式來(lái)幫助我們的美容院發(fā)展,通過(guò)美容院的拓客,幫助找到美容院的更多的消費(fèi)者來(lái)到
我們的美容院進(jìn)行消費(fèi),這樣的話才能幫助美容院提高盈利,這樣的話才能幫助美容院在這樣的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中
,脫穎而出。
如今很多的美容院顧客都面臨顧客的流失了,美容院沒(méi)有新顧客,老顧客有不上門的話,
那么美容院想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的話可能難度會(huì)有點(diǎn)大。美容院的老顧客流失,美容院想要讓顧客保持客源的話,
那么美容院只能通過(guò)拓客的方式進(jìn)行啦。
所以面對(duì)這三種不一樣的情況出現(xiàn),你覺(jué)得你的美容院還不用進(jìn)行拓客嗎?美容院在發(fā)展的過(guò)程中,
需要一直不斷地去重復(fù)的事情,就是美容院的拓客,美容院的拓客是美容院發(fā)展的路上一直需要不斷地去較新的。
詞條
詞條說(shuō)明
美容院拓客公司 專業(yè)線上線下拓客公司方案 美容院拓客公司專業(yè)美容院培訓(xùn)員工的七大思路 河南齊美拓客公司專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)下店做活動(dòng)方案 一、齊美拓客公司提高員工基本素質(zhì)的培訓(xùn)——忌講解枯燥 提高員工基本素質(zhì)培訓(xùn)的內(nèi)容多數(shù)是理論方面的,在講解的過(guò)程中,容易讓受訓(xùn)者打不起精神來(lái)。應(yīng)該在講解的過(guò)程中穿插生動(dòng)的故事、有關(guān)的幽默、笑話、案例、圖片、VCD資料播放等手段來(lái)提高培訓(xùn)質(zhì)量。 二、齊美拓客公司提高員工工作
美容院拓客難??-招教你解決拓客難題美容院的六大困惑1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費(fèi)割讓股份,依然離你而去。2、拓客難,留客難,約客難,銷售較難。3、產(chǎn)品項(xiàng)目多,成交率低,成交客較低,好不容易開(kāi)張卡,半年沒(méi)有消費(fèi),時(shí)常賠本賺吆喝4、朋友合伙開(kāi)家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔(dān)心,操碎心!5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展,開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好,自己又分身乏術(shù),弄得心力交瘁。6、分店越開(kāi)多,利潤(rùn)越來(lái)越
美容院拓客74種活動(dòng)方案 大家都知道美容院是非常**的,所以導(dǎo)致很多人都跑去開(kāi)美容院,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,大家的日子都不好過(guò),撐不下去的都倒閉了,這個(gè)人在一條商業(yè)街開(kāi)了一家,剛開(kāi)始的時(shí)候這條街只有她一家,加上前期做了一些營(yíng)銷,生意還過(guò)得去,后來(lái),這條街開(kāi)了三家美容院,競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了,經(jīng)營(yíng)慘淡,快要關(guān)門了。 但是,一段時(shí)間后,她又成為了這條街的**,而且生意比以前還要好,原來(lái),她參加了一些營(yíng)銷培訓(xùn)班,學(xué)到
美容院拓客公司美容拓客公司策劃 ** 強(qiáng)大的會(huì)員管理 可以記錄、查詢會(huì)員消費(fèi)情況、消費(fèi)時(shí)間,并通過(guò)大數(shù)據(jù)整理,分析會(huì)員增長(zhǎng)趨勢(shì)、分布情況等等,從而幫助美容院經(jīng)營(yíng)者挖掘精準(zhǔn)客戶、**客戶,制定完善的顧客維護(hù)方案。 NO.2 **的營(yíng)銷系統(tǒng) 可以通過(guò)該系統(tǒng),為美容院會(huì)員推送微信信息、優(yōu)惠活動(dòng)信息、店鋪優(yōu)惠券等,從而刺激顧客消費(fèi),增強(qiáng)美容院與顧客之間的互動(dòng)性。 NO.3 專業(yè)的財(cái)務(wù)管理 通過(guò)該系統(tǒng),
聯(lián)系人: 崔經(jīng)理
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