專(zhuān)業(yè)拓客公司 專(zhuān)業(yè)美容院拓客公司

時(shí)間：2019-01-13作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：432

齊美拓客公司




美容院拓客模式四大要點(diǎn)




拓客永遠(yuǎn)都是美容院不變的話(huà)題，特別是如今美容行業(yè)的發(fā)展，不管有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，

都紛紛選擇加入美容行業(yè)，而對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者，拓客無(wú)疑成為她們大的難題。

面對(duì)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，即使經(jīng)營(yíng)多年的美容院老板，對(duì)于拓客也很是煩惱，那么，

如何解決這樣的問(wèn)題呢

一、服務(wù)整改期：美容院的服務(wù)是留住顧客的根本，經(jīng)營(yíng)者可以用兩周的時(shí)間，

將美容院整改過(guò)的服務(wù)通過(guò)渲染造勢(shì)，讓消費(fèi)者都詳細(xì)了解，同時(shí)還需要每個(gè)美容師做自己客戶(hù)的客情，

對(duì)有希望能幫助美容院轉(zhuǎn)介紹的顧客給予更多的幫助感動(dòng)顧客，不管用什么辦法，

只要拉近顧客和自己之間的距離，那么成功拓客的機(jī)會(huì)就已經(jīng)在眼前了。




二、整理美容院所有老顧客的名單：只有將老顧客的信息了解的越清楚

，就較方便“對(duì)癥下藥”按顧客的質(zhì)量和配合度分配不同的美容師，顧客一般有三種情況

：一是高消費(fèi)者的高檔顧客，美容師一定是要專(zhuān)業(yè)的，但是在服務(wù)顧客的時(shí)候不要做銷(xiāo)售工作，

將高檔顧客培養(yǎng)成自己美容院的宣傳者，二是重感情的顧客，認(rèn)同美容院和美容師，較看中美容師的關(guān)系，

三是普通顧客，面對(duì)普通顧客，她們看中的不是服務(wù)，而是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，

而美容師要做的就是根據(jù)顧客的消費(fèi)情況和需求，推薦合適的產(chǎn)品。




三、計(jì)劃推出感恩卡：推出此卡的目的就是為了回饋美容院的廣大顧客，

卡片設(shè)計(jì)一般正面都是推出美容院的活動(dòng)主題以及美容師的基本情況，

還可以設(shè)置一個(gè)打分欄，讓顧客來(lái)評(píng)論美容師服務(wù)質(zhì)量。背面就是優(yōu)惠政策，

顧客可以根據(jù)此卡享受美容院原價(jià)多少、現(xiàn)價(jià)多少的優(yōu)惠政策，還可以根據(jù)消費(fèi)情況參加**活動(dòng)，

獎(jiǎng)品檔次一定不能太低，可以是面膜、面部保養(yǎng)一次、還可以有各種價(jià)格不等的卡項(xiàng)，

后，重要的一點(diǎn)也是讓顧客下定決心的一招，如果顧客感覺(jué)效果不好，三次之后，可以。








美容院拓客方案
**要有鮮明的主題
主題可以從很多方面著手，如美容院自身舉辦主題活動(dòng)或與時(shí)事相結(jié)合舉辦活動(dòng)等。
*二策劃具有優(yōu)惠**值吸引人的方案
在眾多美容院的競(jìng)爭(zhēng)中，想爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，一定要有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引。
*三激勵(lì)員工
激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思想，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自?xún)?nèi)心愿意投

入去做這件事情；另一方面就是制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也有精神獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的

、行動(dòng)力差的、目標(biāo)達(dá)成不成的就要警告和懲罰，讓她有危機(jī)感。
*四制定簡(jiǎn)單有效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
首先，必須分析好目標(biāo)客戶(hù)在哪里？用什么方法到目標(biāo)對(duì)象，如陌生拜訪(fǎng)，應(yīng)該在什么時(shí)間什么地方才

能找到；如老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人確定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否

則員工容易有挫敗感，失去信心。然后，根據(jù)拜訪(fǎng)的對(duì)象設(shè)計(jì)操作和銷(xiāo)售的流程，編好統(tǒng)一的話(huà)術(shù)進(jìn)行

強(qiáng)化訓(xùn)練。后，員工訓(xùn)練合格后才開(kāi)始執(zhí)行。
*五營(yíng)造容易讓顧客接受的氛圍
一般女人是比較感性的，圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍，就會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。
*六及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題
在執(zhí)行的過(guò)程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。
*七合理安排，服務(wù)好拓進(jìn)來(lái)的顧客
顧客來(lái)了，不等于顧客就能留下來(lái)，所以顧客的感覺(jué)、感受，即滿(mǎn)意度一定要**，否則，興師動(dòng)眾，

耗費(fèi)了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒(méi)把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。
*八就是系統(tǒng)留客
在策劃執(zhí)行整個(gè)拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，

關(guān)鍵是要吸收營(yíng)養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。

一直秉承以用戶(hù)需求為**，在專(zhuān)注河南美容院拓客市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，為**過(guò)上萬(wàn)家中

小美容院提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多美容院的信賴(lài)和**。



美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在

1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績(jī)迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；

2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；

3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。

美容院拓客前要注意的六要素

**：要做的是美容院本身的定位問(wèn)題

定位不清，你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項(xiàng)目的定位，你定位是專(zhuān)門(mén)只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶(hù)性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的，來(lái)者就是客，問(wèn)一下你專(zhuān)業(yè)了嗎？

*二：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，我們有什么地方要改進(jìn)的，項(xiàng)目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。

*三：此次吸納新客主題明確了嗎？

能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，人人都講好處，沒(méi)有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢?？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也就是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由，當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

*四：有沒(méi)有做事先方案的培訓(xùn)

是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，但有沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？

*五：有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人

是不是都是由店長(zhǎng)在安排，店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒(méi)有？有沒(méi)有做事先的演練？

*六：有沒(méi)有做專(zhuān)門(mén)做總結(jié)會(huì)？

為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎？有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？




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• 專(zhuān)業(yè)美容拓客公司-美容院拓展新客源四大絕招

  招數(shù)1:美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛(ài)的美容院在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)者的口味被吊得越來(lái)越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過(guò)硬功夫的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿(mǎn)足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿(mǎn)足總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門(mén)，另一方面則要積極、主動(dòng)地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對(duì)于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可

• 專(zhuān)業(yè)聯(lián)系美容拓客公司

  當(dāng)顧客說(shuō)“隔壁那家店比你家便宜”時(shí)，美容師該如何應(yīng)對(duì)？回答：“您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的。”其實(shí)你這是在王婆賣(mài)瓜，根本沒(méi)有說(shuō)出為什么價(jià)格會(huì)有差異。 美容院拓客方案常見(jiàn)的錯(cuò)誤應(yīng)答 錯(cuò)誤應(yīng)答一：“您不能只看價(jià)格，他們質(zhì)量不行的?！?點(diǎn)評(píng)：當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門(mén)店昂貴的時(shí)候，美容導(dǎo)師常常會(huì)用貶低別的門(mén)店的方式來(lái)應(yīng)答顧客。這種做法一來(lái)不符合**業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則;二來(lái)顧客也會(huì)覺(jué)得美容導(dǎo)師是在王婆賣(mài)

• 美容院拓客方案如何策劃大全

  齊美美容拓客公司成立于2011年9月，是一家專(zhuān)業(yè)拓客的公司， 承接全國(guó)大小美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，足療店拓客，等業(yè)務(wù)?。?！ 公司致力于為中國(guó)美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計(jì)、 美容院管理體系設(shè)計(jì)、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營(yíng)銷(xiāo)策劃以及 美容院管理咨詢(xún)合作，共同推進(jìn)中國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展！ 公司本著始于鄭州省會(huì)，立足中原**，放眼全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)， 秉誠(chéng)“因?yàn)閷?zhuān)一，所以專(zhuān)業(yè)”的理念，