互聯(lián)網(wǎng)助力建立建材商城成趨勢

時間：2018-08-20作者：新絲綢之路云科技有限公司瀏覽：42

不知不覺，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入我們的生活，并且改變了我們傳統(tǒng)的購物方式。80后、90后作為互聯(lián)網(wǎng)消費的主力，如果誰還沒有體驗過網(wǎng)上購物，那可真的是跟不上時代的步伐了。

網(wǎng)上購物之所以發(fā)展的如此迅速，除了消費者的積極響應以外，更多的是企業(yè)為了迎合消費者想要獲得優(yōu)惠的心理。不定時推出各種促銷活動，一方面讓消費者享受到了優(yōu)惠，另一方面這也成為企業(yè)營銷的一種戰(zhàn)略和手段，較終實現(xiàn)互利共贏的目的。
建材商城如何做好網(wǎng)絡推廣? 土錘網(wǎng)小編借用知乎的一些資料來和大家探討一下，我們拿地板行業(yè)來說。 
第一步：地板應該分為不同類型吧，實木地板，復合地板等，每一類都是有需求者，所以你需要分類整理。
第二步：從國內來看，地板行業(yè)集中在沿海一帶，所以你需要把這些地方列出來，因為你的潛在客戶可能會在網(wǎng)上查看這些地方，這一步相當于把調查了市場行情。
第三步：你需要根據(jù)第一步中的信息去百度等收集大量的客戶會搜索的詞語，從網(wǎng)絡推廣的角度來說，就叫行業(yè)長尾關鍵詞，每一個詞語背后都是一個需求，你收集的越多，網(wǎng)絡客戶的需求你就月清楚。
第四步：你需要借助一些平臺把客戶會搜索的信息發(fā)出去，并留下你的聯(lián)系方式等。

從一個6年多的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡推廣來看，就傳統(tǒng)企業(yè)而言，目前的渠道方式有如下幾種：
**種：企業(yè)的官方網(wǎng)站，可以一種產(chǎn)品類做一個網(wǎng)站，不過需要運營高手來做。
*二種：直接借助阿里巴巴網(wǎng)開店鋪，同時借助大量的B2B第三方免費平臺做信息發(fā)布，目前我接觸過的企業(yè)從建筑建材，工礦設備，安全防護，海產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品這些，都是采用第三方平臺發(fā)布大量的信息，覆蓋百度，360，搜狗從而獲得大量的訂單的，這一招比較適合中小企業(yè)玩。
*三種：這種是目前新型的玩法，就是借助**，大魚號，搜狐自媒體平臺等走新媒體路線，這個在搞營銷，做培訓的玩的比較多一些，傳統(tǒng)企業(yè)在這一塊上目前嘗試的不多，我見過的有賣建材產(chǎn)品的商家在做。
*四種：平臺式的商城網(wǎng)站，這種基本不適合中小企業(yè)網(wǎng)，就是一個坑。當然有錢的可以玩。

　傳統(tǒng)的建材賣場模式，大量存在著市場假貨多、產(chǎn)品質量低、售后**差等現(xiàn)象。令人尷尬的是到現(xiàn)在為止，在這樣一個**大級市場容量的行業(yè)里，還沒有任何一個公司真正的去整合供應鏈。
所以，知乎上的老張建議該用戶前期用小程序。掃一掃即可完成所有操作。如果下次使用，也能方便找到。后面有基數(shù)了，可以再開發(fā)APP.
那么建材商城是堅持建材商家入駐還是自己賣？
很多朋友在創(chuàng)業(yè)時，喜歡對照京東或者淘寶模式。要知道京東或淘寶是燒了多少錢才能燒出來的。拿京東舉例，劉強東是2004年成立京東商城，大概也就2016年才開始盈利，之**直是燒錢。所以，如果您有燒錢的資本或者非常好的模式，可以選擇商家入駐，否則很難。

難在何處？
1、商家的招商
一個新出來的電商平臺，您想花多少精力用于招商？即便給您招商來了，請問您電商平臺都沒有購買用戶，您準備找商家要多少入駐費用？
2、商家的教育
對于普通的商家來說，電商平臺的操作幾乎等于小白。他的商品圖片、上傳、美化、平臺操作，這些誰來做？如果您的平臺是天貓或者京東，商家即便自己不會可能也愿意花錢招聘專業(yè)人員來操作，您的平臺他會這樣嗎？
3、商家的管控
一個新成立的電商平臺，您是準備花多少精力去管控商家的商品質量？是否想到退換貨也可以解決？對不起，如果一個新的電商平臺，您的商品質量沒有**，那對于用戶來說是致命的打擊。

所以老張建議：前期先自己賣，主要精力去做用戶推廣，后期您平臺有人氣了，商家入駐是水到渠成。入駐費用和抽成，您想怎么樣就怎么樣。
所以對于建材商城老張有一些個人建議
1、抱團發(fā)展。
前期聯(lián)合一些商家，可以通過一些合伙人的形式進行捆綁。這樣合伙人大家一起用這個平臺，一起進行推廣。同時可以給予合伙人一定的利益：例如資源共享，款項及時結算，平臺免費使用等等；
2、分銷機制
聯(lián)系一些裝修公司或裝修設計師，并為他們開通一個分銷賬戶，可以推薦他們的客戶進行購買，返點直接進入他們的賬戶，可以隨時提現(xiàn)。
3、用戶激勵
家庭裝修用戶購買完成以后，給予一定的積分并且分享后，也給予一定的積分。積分可以兌換一些禮品。禮品可以是一些軟裝類的工藝品或者小家電。這些對于一些新裝的家庭用戶都不會排斥。

據(jù)悉，網(wǎng)絡的發(fā)展在很大程度上改變了人們的購物模式，懶惰的時候，沒有的空的時候，只要點幾下鼠標就能夠把心儀的東西買回家。確實，當代的人們已經(jīng)越來越習慣這樣的方式了。因此，很多的實體也開始往互聯(lián)網(wǎng)建材商城的世界發(fā)展，因為，這里有著巨大的消費群，也存在著巨大的商機。


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• 詞條

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