金銷商風(fēng)采 | 一場活動簽下128單，訂單總值**230萬元背后的故事

時間：2018-10-11作者：成都博郡裝飾材料有限公司瀏覽：90

　　今年8月9日，山陽博郡定制家居專賣店舉行了一場盛大的**簽售活動，實現(xiàn)簽單128單，累計簽單金額數(shù)百萬元。今天，我們也有幸邀請到山陽博郡定制家居專賣店經(jīng)銷商王虎，與我們分享這成功數(shù)字背后故事。

山陽博郡定制家居專賣店

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談下您之前的工作或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?

　　說到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那可以從我15歲開始進入社會時說起。當(dāng)時我是在一家工廠打工，但由于工廠距離鎮(zhèn)上有些距離，因此我會每次去鎮(zhèn)上多進一些生活必需品，轉(zhuǎn)而在宿舍樓下賣給周邊的人。

　　剛開始一個月下來還有額外的一兩千收入，但之后效仿這種方法的人多了，也就沒有再做了。之后幾年，也*自在外闖蕩了幾年，還幫我一個親戚做批發(fā)生意。

　　直到2013年左右，我開始做廚電這一塊，才真正接觸到建材行業(yè)。

山陽博郡定制家居王總

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為什么會進入全屋定制行業(yè)?

　　其實我也是直到去年的時候，才發(fā)現(xiàn)全屋定制在家居行業(yè)比較火。在我們山陽這個地方雖然沒有幾家，但他們的生意都比較好。而且據(jù)我調(diào)查，發(fā)現(xiàn)山陽地區(qū)還有市場空間，所以才決定要增加全屋定制這一塊兒的業(yè)務(wù)。

　　較初選擇*品牌的時候，對這個行業(yè)并不熟悉，因此選擇的也是西安一個本地品牌。在投入運營中我才逐漸發(fā)現(xiàn)很多問題，例如產(chǎn)品期貨慢，資金沒有**，品牌小眾等，產(chǎn)品質(zhì)量問題也比較多。

　　這跟我理想的定制品牌相差太遠(yuǎn)，于是就打算重新選擇一個較有**度、較有實力的品牌來*。

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如何與博郡定制家居結(jié)緣的?

　　我屬于線上與博郡定制家居品牌認(rèn)識的經(jīng)銷商。通過電話了解覺得博郡品牌還不錯，所以第二天就帶著我媳婦和我們設(shè)計師來到成都實地考察了。

　　由于有了**次選擇品牌失誤的經(jīng)驗，所以這一次考察我們也很謹(jǐn)慎。不過令人欣慰的是，我們花了一天時間參觀博郡定制家居的直營店和工廠，收獲很大。

　　我被博郡公司詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃以及對新商的扶持政策所吸引，而且在博郡營銷中心和工廠考察期間，我感受到了大家積極工作的狀態(tài)，這種氛圍我很喜歡。

　　較終在公司***和星動千郡的發(fā)展方向下，我也正式確定與博郡達(dá)成合作。

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當(dāng)?shù)氐娜荻ㄖ菩袠I(yè)競爭環(huán)境怎么樣?

　　近幾年，定制行業(yè)如雨后春筍般迅速成長，就連我們山陽這樣的小縣城，也齊聚了各地定制品牌近20家左右，品牌之間的價格博弈，產(chǎn)品競爭也日益激烈。

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如何打開當(dāng)?shù)厥袌鍪斋@更多訂單?

　　簡單的說，主要分為四個部分。

　　**，提前做出樣板間。我也是憑借之間的銷售經(jīng)驗，知道消費者比較看中產(chǎn)品，因此在新門店還沒有裝修好之前，我就先在幾個樓盤做出樣板間，便于客戶參觀。

　　*二，維系好老客戶。從2013年進入建材行業(yè)以來，我就一直比較注重服務(wù)這一塊，我相信好的服務(wù)會為自己的口碑和業(yè)績加成。這也便于老客戶為我們帶來跟多的新客戶。


　　*三，提前做好市場調(diào)研。在店面樣品還沒有完全安裝完成前，博郡公司總部就安排了區(qū)域經(jīng)理協(xié)助我們做市場調(diào)研。這期間我們也一同制定了價格，并針對當(dāng)?shù)厥袌鲎隽水a(chǎn)品專業(yè)知識和銷售技巧培訓(xùn)。

　　*四，造勢搶占市場份額。這也是我非常滿意的一點，博郡總部斥重資支持我們山陽店做了一場**簽收活動。我們也正是抓住了這一點借機擴大了博郡品牌在當(dāng)?shù)氐?*度，從而并不斷的開發(fā)新的渠道，增加銷量，并獲得當(dāng)?shù)叵M者的一直認(rèn)可。

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此次開業(yè)活動有何感想?

　　很累!但很滿足!此次活動是在8月9號正是啟動，活動當(dāng)天到場客戶460人，整個活動累計簽單128單，預(yù)收訂金158萬，訂單總值230余萬元。

　　此外，在8月19日，我們還進行了一個聯(lián)盟落地活動，當(dāng)天我們在聯(lián)盟中搶單25單，遠(yuǎn)**定制界*品牌。當(dāng)然這些亮眼數(shù)字背后，離不開我們團隊的共同努力和支持，同時也感謝博郡定制家居給予的幫扶與支持。

　　我相信，目前的這些成績，只是山陽博郡定制家居專賣店起步的一個開始，未來，我將與公司一起共創(chuàng)較加輝煌的明天。

　　也歡迎各位家人到山陽來指導(dǎo)工作，最后再次謝謝大家。

-后記-

　　一次活動召集460人參與，累積簽下128單，訂單總值230余萬元，對于一場活動來講這是成功的，但對于山陽博郡定制家居專賣店來講，這只是一個開始。相信未來的山陽博郡定制家居專賣店在王總的帶領(lǐng)下，定會快速發(fā)展，再創(chuàng)佳績。


成都博郡裝飾材料有限公司專注于全屋定制,木門,門窗,酒柜,衣柜等

• 詞條

  詞條說明

• “跨界”全屋定制，博郡從哪來的底氣?

  對于家居市場來說，“跨界”早已不是一個新晉的詞匯，也不是家居行業(yè)所*有的階段性特征。 但不論哪個行業(yè)的跨界，都意味著需要沖破邊際、擴大邊界，也意味著前方可能有星辰大海，但更多時候需要披荊斬棘。 近幾年，隨著全屋定制紅利的不斷涌現(xiàn)，越來越多的企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)移到全屋定制這塊大蛋糕上，大家關(guān)于“跨界”的討論也不絕于耳。 不可否認(rèn)的是，全屋定制已經(jīng)成為家居行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，這也將推動整個行業(yè)未來很長一

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