圍巾定制為什么要跟單？廠家和你講述跟單的重要性（二）——越緹美

時間：2022-03-11

在上次我們說到了圍巾廠家為什么要有跟單，跟單需要去做什么，什么樣的人適合什么樣的跟單職務(wù)，那我們就在繼續(xù)講講，一個優(yōu)秀的跟單需要什么樣的技能？

(1)計劃與控制能力。跟單員必須具有很強的計劃與控制能力，能根據(jù)訂單交貨期有序安排多項跟單工作，能分階段控制進度按計劃進行。

(2)組織協(xié)調(diào)與執(zhí)行力。跟單員必須具備組織、管理等能力，能協(xié)調(diào)組織相關(guān)人員完成訂單的交接工作，而非獨立完成訂單的生產(chǎn)。同時，還需有人事調(diào)節(jié)、業(yè)務(wù)咨詢方面的協(xié)調(diào)與合作能力，面對不同的人事必須有足夠的寬容的心態(tài)，對于訂單的執(zhí)行要有一定的指導(dǎo)與跟進能力。

(3)分析報價能力。跟單員需清晰了解客戶的需求，準確分析客戶的特點，隨時掌握場原材料價格的變化，并根據(jù)訂單產(chǎn)品的構(gòu)成，*提供生產(chǎn)企業(yè)與客戶均能接受的合理報價，盡快獲取訂單。

(4)生產(chǎn)預(yù)測能力。跟單員必須能根據(jù)訂單的要求、企業(yè)生產(chǎn)能力、物料供應(yīng)情況等，預(yù)測生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的問題，并與客戶協(xié)商，制定相應(yīng)措施，反饋給客戶確認，以便訂單的順利簽訂和生產(chǎn)計劃、交貨期的順利安排。

(5)溝通交際能力。跟單員不僅懂得良性溝通，還應(yīng)掌握強勢溝通;不僅要善于口頭溝通，還要懂得書面溝通，熟練使用現(xiàn)代通信工具，準確表達本企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品報價、規(guī)格限制、交貨期限、付款方式等各種信息。同時，跟單員既要與企業(yè)外部的客戶協(xié)作企業(yè)、原材料供應(yīng)商等打交道，也要與企業(yè)內(nèi)部的主管、同事建立良好的人際關(guān)系做好各方面的協(xié)調(diào)工作，**各方面的支持，確保任務(wù)順利完成。

(6)商務(wù)談判能力。當(dāng)需要與客戶談判時，會涉及價格、服務(wù)、投訴以及面對客戶提出的高要求，跟單員應(yīng)設(shè)法爭取客戶的認同或降低賠付標準，努力使企業(yè)與客戶雙方達成共識，力求用有限的資源換取較理想的回報，實現(xiàn)雙贏。

(7)緊急應(yīng)變能力。跟單員需有靈活機智的工作方法，如果服裝生產(chǎn)過程中出現(xiàn)緊急情況或突發(fā)事件時，跟單員必須處變不驚，并根據(jù)實際情況做出快速反應(yīng)，并及時向主管匯報，或請求援助，務(wù)必使問題得到及時有效的解決，確保訂單生產(chǎn)按預(yù)訂計劃進行。

(8)角色轉(zhuǎn)變能力。服裝跟單員有時代表生產(chǎn)企業(yè)與客戶進行談判，有時又代表客戶與生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商;有時代表生產(chǎn)企業(yè)與原材料供應(yīng)商洽談，有時又代表供應(yīng)商向客戶反映原材料的問題;有時代表上級有時代表下屬。總之，跟單員在整個跟單過程中必須懂得隨時轉(zhuǎn)換角色，具有隨機應(yīng)變的溝通和處事能力。

那么除了這些還有什么是一個圍巾廠家要有的呢？因為一個廠家的組成不單單是一個跟單員，他還有生產(chǎn)人員，技術(shù)人員，檢驗包裝等等大家一起組成，成為一條完整的線！

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