清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場

時間：2014-04-23作者：上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司瀏覽：225

     清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場：據(jù)悉，*經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽能熱水器產(chǎn)品比別人的價格幾乎高出一倍，但月銷量卻達(dá)到了50臺。照道理說，這么高的價格，在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，是不可能有好的市場。但老王卻以高價贏得了當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌觥Ｕ堧S著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編一起去了解老王的成功故事吧：
     今年七月，小編有幸見到了老王，提起太陽能，老王的話匣子就打開了。他說：“目前我們很多**都陷入了死胡同，跟很多行業(yè)拼起價格戰(zhàn)。而在整個太陽能熱水器行業(yè)里，我們一般是很難拼過***品牌太陽能熱水器的，畢竟人家樹大好乘涼。另外，很多**對整太陽能市場都沒有深入分析和了解?！?br />      小編聽得正入迷，老王的突然停頓讓我緩過神來“接著講??！”老王繼續(xù)說“其實臺州的太陽能熱水器市場主要分為三類：一種是**路線，比如A品牌和G品牌，他們的200L機(jī)子基本上都是4000元以上；*二種就是走家電渠道的，比如M品牌等，他們的渠道相當(dāng)廣，基本上在臺州的各大家電市場都有網(wǎng)點；*三種就是普通的專賣店，而我們一般的太陽能熱水器商家都屬于*三種。所以走**路線的和走家電渠道的基本上都**銷量，而且人家樹大好乘涼，拼得起價格，只有像你我這樣，屬于*三種的，是傷不起的。你我要是非得趟這趟混水，那后果是很嚴(yán)重的。
     “那你現(xiàn)在每月能賣多少臺？”上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編詭異地問道?！?0臺左右吧！”老王果斷地說道?！跋胫牢沂窃趺醋龅膯?？我的做法就兩點：
     “一是提高產(chǎn)品的價格，二是團(tuán)結(jié)裝修工和水暖工。你也知道，在臺州地區(qū)，價格戰(zhàn)把整體價格都拉的比較低，以200L的機(jī)子為例，M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多，整體價格基本上都被拉到這個數(shù)目，我的200L的機(jī)子賣到7000多，因為一般消費(fèi)者都有這樣一種心理：越貴的東西越好。這種心理在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)表現(xiàn)的尤甚，針對這種心理，我是做了很多廣告的，比如在大型超市外面的電子顯示屏上投放廣告，因為大型超市所在的地點都是在人流量比較多的地段，所以在上面投放廣告是很有效的。除此之外，我在小區(qū)也時不時的做活動，在戶外也做高炮廣告等等，而廣告詞的主題都是‘選擇長菱空氣能熱水器就是選擇高品位的熱水生活’。這種狂轟亂炸式的廣告宣傳就是要讓消費(fèi)者知道長菱的機(jī)子是值那個價位的。*二個就是跟裝修工和水暖工搞好關(guān)系。這是大家都用的方法，因為他們是跟消費(fèi)者接觸的較多，向消費(fèi)者推薦的影響力比我們會大些?！崩贤踉敿?xì)解釋道。
     上述就是*經(jīng)銷商老王的故事。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為：老王的成功之道就在于他對產(chǎn)品的清晰定位，以高價突圍太陽能熱水器市場。7月可說是太陽能熱水器的淡季，老王能在淡季賣出月銷量50臺是相當(dāng)不錯的。雖然這個銷量對于那些**經(jīng)銷商來說有一定的距離，但是小編想說的是，老王賣出的一臺太陽能熱水器的利潤相當(dāng)于別人兩臺的利潤，費(fèi)的勁兒沒人家大，但是可以得到相同的利潤，何樂而不為呢？這不能不說老王的成功緣于他對產(chǎn)品的清晰定位。


上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司專注于上海太陽能熱水器,太陽能熱水器廠家,太陽能熱水工程等

• 詞條

  詞條說明

• 清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場

  ???? 清晰定位，高價突圍太陽能熱水器市場：據(jù)悉，*經(jīng)銷商老王，他經(jīng)銷的太陽能熱水器產(chǎn)品比別人的價格幾乎高出一倍，但月銷量卻達(dá)到了50臺。照道理說，這么高的價格，在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下，是不可能有好的市場。但老王卻以高價贏得了當(dāng)?shù)氐奶柲苁袌?。請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編一起去了解老王的成功

• 太陽能熱水器的新時代之燃?xì)鉄崴鲿r代

  太陽能可以與多種常規(guī)的輔助熱源結(jié)合，從而適應(yīng)消費(fèi)的需要，不浪費(fèi)原有的資源，又能引進(jìn)新能源來節(jié)約成本。太陽能的目的就是節(jié)約能源達(dá)到節(jié)能環(huán)保，減少費(fèi)用之處的妙處。市場上出現(xiàn)較常見的莫過于太陽能電熱水器，電是輔助熱源。當(dāng)“太陽能燃?xì)庖惑w機(jī)”問世，吸引住行業(yè)眾多目光，再度成為行業(yè)的一大亮點。 隨著城市中高層建筑分體承壓太陽能的應(yīng)用，陽臺壁掛太陽能熱水器被市場熟知。房產(chǎn)開發(fā)商和用戶所關(guān)心的問題也已經(jīng)從“產(chǎn)

• 打造上海太陽能品牌——鎂雙蓮

  太陽能熱水器是太陽能熱利用的主要產(chǎn)品，上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司主要從事太陽能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售及售后等一系列與太陽能有關(guān)的服務(wù)。公司的主要經(jīng)營范圍是：光熱、光伏、供暖、水箱等，即主要是工程機(jī)和家用單機(jī)。分為真空管式和平板式兩大類，發(fā)達(dá)國家使用平板太陽能為主，占到95%市場份額。由于我國真空管產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，產(chǎn)能巨大，價格便宜，以我國直插式全玻璃真空管太陽能熱水器占有市場份額優(yōu)勢。

• “上海鎂雙蓮”中標(biāo)--臺尚食品廠太陽能熱水器工程系統(tǒng)項目

  “上海鎂雙蓮”中標(biāo)—臺尚食品廠太陽能熱水器工程系統(tǒng)項目。2014年新年的鐘聲還在耳旁回響，上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司就打響了馬年的“**炮”—攜手**企業(yè)—臺尚食品廠，于2014年2月12日簽定合同，共同打造環(huán)保、節(jié)能、舒適、快捷的太陽能熱水生活。 ???? 臺尚食品廠的熱水工程項目，以30噸太陽能熱水器配置加3匹空氣能相結(jié)合，預(yù)計2014年3月底完工。