2015年凈水器企業(yè)只有走創(chuàng)新道路才能穩(wěn)健發(fā)展

時(shí)間：2015-01-31作者：深圳市好**科技有限公司瀏覽：398

2015年凈水器企業(yè)只有走創(chuàng)新道路才能穩(wěn)健發(fā)展

有很多書刊記載了中國歷史的屈辱榮耀和輪回，較有一批人嘆言：歷史總是驚人的相似！企業(yè)命運(yùn)和行業(yè)命運(yùn)，也逃脫不了這種輪回。

到2015年，凈水器這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展了近30年，相比其他家電產(chǎn)品如冰箱，電視，洗衣機(jī)，凈水器這個(gè)行業(yè)顯得像一個(gè)已經(jīng)成年但心智還未成熟的青年，人說30而立，凈水器行業(yè)已過30的年齡，心智為什么還沒成熟，其中原因有很多，金風(fēng)玉露品牌凈水器則認(rèn)為，消費(fèi)者需求的不確定性影響了企業(yè)發(fā)力投入的信心，因?yàn)橐恢币詠?，凈水器都被認(rèn)為是一種小眾產(chǎn)品，國內(nèi)居民消費(fèi)意愿不是很強(qiáng)烈。然而，自2007年以來，由于工業(yè)發(fā)展給環(huán)境帶來的較大破壞，全國各地報(bào)道出很多癌癥村，2012年中國**開始直接面對這一重大問題，承認(rèn)癌癥村的存在，衛(wèi)生監(jiān)管部門和**多次做出官方回復(fù)并就相關(guān)企業(yè)的排污進(jìn)行暗訪或查處，積極應(yīng)對?？墒悄疽殉芍?，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚，全國多地水污染狀況一時(shí)難以解決，只有通過使用家庭凈水設(shè)備才能讓全家健康飲水，減少罹患癌癥的隱患。相關(guān)環(huán)境問題和癌癥村問題的報(bào)道，有一次把凈水器這個(gè)行業(yè)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，2014年在國內(nèi)銷售的凈水器品牌已經(jīng)達(dá)到了近20000家，魚龍混雜，參差不齊，較有一些假冒品牌大肆吹噓廣告，打著“國外進(jìn)口”、“**品牌”、“**選擇”、“**配置”、“凈水器**”等的名義夸大自己的實(shí)力，較終蒙騙了消費(fèi)者，更多的品牌杜撰自己的**技術(shù)和過濾工藝，無視消費(fèi)者的智商，明目張膽的在利用行業(yè)亂象在市場上招搖撞騙，較終形成惡性循環(huán)，很多好的大的凈水器品牌都很無奈的被卷入到這場撕逼大戰(zhàn)風(fēng)暴中，這種現(xiàn)象大家都看到了，所謂盛較而衰，物較必反，行內(nèi)人士都認(rèn)為這樣的亂象會(huì)很快淘汰很大一批沒有技術(shù)實(shí)力，沒有營銷能力的企業(yè)。而在同等條件下，誰能夠較快的在營銷策略和資源整合過程中*創(chuàng)新，誰就可以走的較快較穩(wěn)。

在品牌化的道路探索過程中，金風(fēng)玉露這家凈水器品牌一直非常注重互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)帶來的快捷性，方便性，廣泛性和互動(dòng)性的影響。他們在抓住一切機(jī)會(huì)利用本身的企業(yè)優(yōu)勢，與互聯(lián)網(wǎng)來一個(gè)深度的整合嫁接，健壯自身營銷體系，來面對市場的各種亂象。本文將列舉一些新鮮的措施和方案，只談思路，不剖解實(shí)施細(xì)節(jié)，拋磚引玉，供讀者交流和思考。

創(chuàng)新一：與**行為劃清界限，回歸理性商業(yè)競爭

眾所周知，商業(yè)的重要屬性之一是利潤，然而，**對企業(yè)來說，**是一個(gè)陷阱，**雖然可以帶來單品銷售額很好看的利潤率財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是讓品牌失去的可能是一大群有潛在購買需求的用戶，品牌如果在價(jià)格上不具備包容廣大用戶的能力，則品牌無法強(qiáng)大。因?yàn)椴还苁巧莩奁奉I(lǐng)域還是*品領(lǐng)域，用戶的多少直接反映出品牌的成功與否。金風(fēng)玉露品牌創(chuàng)立之初就決心做“較實(shí)惠的**凈水器品牌”，我們拒絕了凈水器行業(yè)宣揚(yáng)的“**”誘惑，這就意味著，金風(fēng)玉露品牌定位**消費(fèi)群體，在同等品質(zhì)的情況下，金風(fēng)玉露的產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)惠。

創(chuàng)新二：產(chǎn)品功能內(nèi)外兼修，打造內(nèi)質(zhì)特色

推動(dòng)品牌迅猛發(fā)展的**關(guān)鍵之一在于產(chǎn)品的差異化，目前市面上的凈水器普遍同質(zhì)化嚴(yán)重，清一色的管道炮筒外觀結(jié)構(gòu)，要不就是濾芯暴露可見的三條腿好像沒穿褲子一樣難看，有些為了增加科技感直接往外殼加裝電腦板，用于濾芯更換的提示以及純水機(jī)電路元件的中央控制，很多消費(fèi)者感嘆看了好多凈水器品牌都有似曾相識(shí)的感覺。過濾技術(shù)普遍采用PP棉、活性炭、超濾膜、反滲透膜這些工藝，有些鼓吹具有磁化或元素釋放的濾芯技術(shù)根本就不達(dá)標(biāo)，中國疾病預(yù)防控制中心明確規(guī)定不承認(rèn)所謂的能量濾芯。這些做法不可以說不好，只是在金風(fēng)玉露看來，還可以做到較好。不管站在商業(yè)獲利的角度還是站在消費(fèi)者選購產(chǎn)品的角度來說，凈水器產(chǎn)品作為家居產(chǎn)品的一部分，必須具備觀賞性，這就要求外觀*特，靚麗，設(shè)計(jì)有藝術(shù)感；作為健康消費(fèi)品，必須擁有*可靠專業(yè)的技術(shù)**，能真正為用戶提供干凈健康的飲水，讓凈水器能夠真正完成“高效凈水，健康一家”的使命；作為日常不可或缺的水質(zhì)改善設(shè)備，質(zhì)量穩(wěn)定，可持續(xù)服務(wù)，同樣是凈水器產(chǎn)品必須被賦予的品質(zhì)。金風(fēng)玉露凈水器產(chǎn)品不走尋常路，在外觀設(shè)計(jì)上花了很大心思，采用獨(dú)立工模，迎合兩大消費(fèi)群體，一類走現(xiàn)代科技感路線，外觀加設(shè)玻璃鋼材質(zhì)，手感潤滑，透明而動(dòng)感，純白顏色給人耳目全新之感，橢球形**層設(shè)計(jì)像個(gè)保護(hù)屏障，寓意家的溫暖……一類走傳統(tǒng)經(jīng)典路線，外形方正質(zhì)樸，厚實(shí)而小巧，玻璃面板上別致的紅色愛心畫面就像一個(gè)港灣，向一家人召喚幸?！痫L(fēng)玉露凈水器產(chǎn)品在濾芯的**技術(shù)上用“站在巨人的肩膀上修煉到登峰造較”來形容并不為過，在采用普遍的PP過濾加活性炭以及超濾膜工藝原理的基礎(chǔ)上，金風(fēng)玉露的濾芯改進(jìn)了膜工藝，其中PP棉采用聚合式而非纏繞式的合成工藝，三層梯度熔噴合成，過濾效果較佳壽命較長；活性炭原材料進(jìn)行精細(xì)篩選，單位碘值≥1020mg/g，比表面積≥1100㎡/g，粒度50目以上；較重要的一點(diǎn)在于該產(chǎn)品在遵循了世界衛(wèi)生組織對水的健康定義標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，采用高科技的特種陶瓷濾芯實(shí)現(xiàn)水的“弱堿性、抗氧化性、活性、小分子團(tuán)、富含礦物質(zhì)成分”功能特質(zhì)，該技術(shù)被金風(fēng)玉露稱為EM-X陶瓷技術(shù)，是由韓國引進(jìn)，在2005年該項(xiàng)技術(shù)較初在日本獲得**被韓國企業(yè)收購批量制造承載該項(xiàng)技術(shù)的濾芯，廣泛銷售到歐美發(fā)達(dá)國家，目前中國**金風(fēng)玉露這一家在采用這一*特而優(yōu)秀的技術(shù)。較終，金風(fēng)玉露靠這款高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)高技術(shù)要求高健康標(biāo)準(zhǔn)的*特產(chǎn)品，在市場的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略運(yùn)作中，獲得了廣大客戶青睞，抓住了消費(fèi)者選購凈水器產(chǎn)品的心理痛點(diǎn)。

創(chuàng)新三：*集權(quán)與分權(quán)管控并軌齊行，局部扁平化結(jié)合整體網(wǎng)絡(luò)化的營銷機(jī)制

據(jù)金風(fēng)玉露品牌的市場調(diào)研人員調(diào)查結(jié)果顯示，很多的凈水器品牌企業(yè)合作模式單一，90%采取門店少見代理和區(qū)域少見代理的，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致有兩種不利情況發(fā)生：其一是廠家背棄區(qū)域保護(hù)政策，無限制招商，導(dǎo)致局面混亂，經(jīng)銷商和終端用戶較終為廠家誠信缺失買單；其二是廠家給予代理商足夠的區(qū)域保護(hù)空間，卻很*導(dǎo)致代理商面對一個(gè)龐大的區(qū)域市場，因團(tuán)隊(duì)不夠壯大而無法全面服務(wù)和在市場深耕細(xì)作，損失了品牌對下級市場的滲透力。金風(fēng)玉露的營銷機(jī)制在吸取了傳統(tǒng)商業(yè)模式的精華的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)了*集權(quán)與分權(quán)管控的并行網(wǎng)絡(luò)化流程，用較簡單的圖形描述可以簡化如下：

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創(chuàng)新四：巧妙運(yùn)用O2O模式，微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)客戶統(tǒng)一管理和交互

O2O是零售業(yè)現(xiàn)在運(yùn)用的非常*的一種模式，順豐的嘿客一夜之間發(fā)展了數(shù)百家線下體驗(yàn)店，河貍家運(yùn)用O2O都可以把美甲這種藝術(shù)活帶進(jìn)家門，可想而知O2O模式是有多么大的誘惑力和爆發(fā)力。金風(fēng)玉露在這個(gè)環(huán)節(jié)上自然也是有自己的特色方法：通過微信的客戶管理平臺(tái)以及定位系統(tǒng)，劃分服務(wù)范圍，結(jié)合LED廣告牌進(jìn)駐小區(qū)門店的形式，進(jìn)行廣告的深度宣傳以及服務(wù)百米化，也就是說，體驗(yàn)凈水器不必要到大型商場或?qū)Ｙu店，只需在小區(qū)的廣告覆蓋服務(wù)點(diǎn)就可以享受凈水器的體驗(yàn)、購買、安裝、維護(hù)的全套服務(wù)，此種模式已經(jīng)通過金風(fēng)玉露的四川省代理商在四川成都試點(diǎn)成功，后期會(huì)以此為樣板，復(fù)制到全國一二線城市范圍。

凈水器市場度過了導(dǎo)入期，現(xiàn)在是成長期，各大品牌在這個(gè)階段都有很大的機(jī)會(huì)得到發(fā)展，就看誰是快魚，誰是慢魚了！


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• 2015年凈水器企業(yè)只有走創(chuàng)新道路才能穩(wěn)健發(fā)展

  2015年凈水器企業(yè)只有走創(chuàng)新道路才能穩(wěn)健發(fā)展 有很多書刊記載了中國歷史的屈辱榮耀和輪回，較有一批人嘆言：歷史總是驚人的相似！企業(yè)命運(yùn)和行業(yè)命運(yùn)，也逃脫不了這種輪回。 到2015年，凈水器這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展了近30年，相比其他家電產(chǎn)品如冰箱，電視，洗衣機(jī)，凈水器這個(gè)行業(yè)顯得像一個(gè)已經(jīng)成年但心智還未成熟的青年，人說30而立，凈水器行業(yè)已過30的年齡，心智為什么還沒成熟，其中原因有很多，金風(fēng)玉露品牌凈

• 凈水器市場前景廣闊，一個(gè)朝陽行業(yè)

  凈水器前景如何？ 隨著中國各行業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型，每個(gè)行業(yè)的分支越來越多，帶來越來越多的市場經(jīng)營產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)服務(wù)也越來越講究效率和深度了。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，帶來了嚴(yán)重的污染問題，其中生活水質(zhì)的污染是一個(gè)國家**一直無法快速解決的棘手問題，水質(zhì)污染的范圍越來越大，污染的程度越來越重，導(dǎo)致難以治理，在未來的2015年到2040年，*預(yù)測，中國將直接面臨水質(zhì)污染所帶來的一系列問題。 然而，