米莫分體集成灶：和電商偷工減料*機(jī)比價格？廚電經(jīng)銷商切莫掉入陷阱？

時間：2016-05-25

	 


	米莫資訊：較近聽到很多經(jīng)銷商在討論，怎么可以拿到比電商還便宜的貨？怎么賣的價格比電商還有優(yōu)勢？可是小編想告訴大家的是，試圖用價格把消費(fèi)者從線上拉回線下，這條路走不通；一味的和電商比價格，只會是自己掉入陷阱，很有可能把自己耗死。


	降低經(jīng)銷商的采購成本，讓經(jīng)銷商與電商在同一起跑線公平競爭，是解決采購**于電商零售價的問題，但是我們試想，在米莫廠家與米莫經(jīng)銷商聯(lián)盟成熟后，大家的采購價格與電商同步，你又是否能從價格上競爭過電商嗎？


	


	電商的優(yōu)勢在于規(guī)?；?*的交易量可以讓他單品保持低毛利甚至持平、少量虧損銷售，可以通過其他高毛利的品類來補(bǔ)貼廚電產(chǎn)品，這些是我們經(jīng)銷商做不到的，即便同樣一款機(jī)器3000的成本，你的售價較少要在3400，而電商可能只需要3100。


	其次電商為了體現(xiàn)價格優(yōu)勢，一部分產(chǎn)品會向工廠定制減配版的產(chǎn)品，下次可以專門發(fā)一篇文章揭露這個問題，可是對于消費(fèi)者來說短期內(nèi)是無法在使用中區(qū)分的，經(jīng)銷商有苦說不出，現(xiàn)在慢慢的自己也采購線上的簡配機(jī)型開始銷售，但是這終究不是解決問題的根本辦法，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品從線上來的，你依然不可能**線上價格銷售，而且如果市場上全都是偷工減料的減配產(chǎn)品，那么坑害的只能是消費(fèi)者。


	


	那么，我們現(xiàn)在問題就聚焦在，如何讓消費(fèi)者在知道你價格**電商300的情況下，還愿意在你這里購買。購買體驗(yàn)及便利性和****還不足以打動他們，我們還能靠什么說服消費(fèi)者?有的朋友順口就說靠服務(wù)。是的，是要靠服務(wù)，但是你又能提供什么樣的服務(wù)？


	很多經(jīng)銷商還停留在過去的意識，覺得線上售后服務(wù)不好，我并不是長他人志氣滅自己威風(fēng)，而是希望大家能夠正視現(xiàn)實(shí)問題：


	1.消費(fèi)者已經(jīng)知道很多**售后與銷售剝離，在哪里買都一樣。


	2.像某東某寧現(xiàn)在已經(jīng)有了自己成熟的售后網(wǎng)點(diǎn)體系，并**在縣鎮(zhèn)級覆蓋。


	3.某些無良企業(yè)對待產(chǎn)品售后雙重標(biāo)準(zhǔn)，反而是線上賣的產(chǎn)品及時處理，線下的百般推諉搪塞，原因是線上害怕消費(fèi)者給差評。


	4.電商可以7天無理由退貨，可以打白條欠賬，購買服務(wù)已經(jīng)**線下。


	


	有些經(jīng)銷商看到這里就開始迷茫了，難道我們真的沒**會反擊了嗎？


	到底提供什么服務(wù)才能留住消費(fèi)者？


	其實(shí)不用過渡恐慌，大家可以看看下面的一個案例。


	 


	我家樓下有兩家服裝店，一個七匹狼，一個海瀾之家，我平時買衣服基本都在這兩家店，海瀾之家的衣服線上線下同價且提供**燙熨服務(wù)，七匹狼線下價格**線上2折左右，但是我依然會去店里購買，為什么？


	


	一方面衣服我喜歡買了就穿不想等，而且我的身材有些胖如果買回來不合身還要退換好麻煩；另外一方面，可以終身**干洗。我會計算成本，網(wǎng)上購買是便宜了200塊錢，但是線下購買可以**干洗，一次干洗成本50元左右，4次就已經(jīng)賺回來了，而且方便，臟了直接送樓下，不用到處跑。


	一臺干洗機(jī)，再加一個人工，就讓我心甘情愿的多花200在店內(nèi)購買，而且每次去送衣服洗的時候，店內(nèi)的美女總是給我**新款衣服，我還頻頻中招二次購買?；貋硪院笪揖驮谙?，為什么我們集成灶經(jīng)銷商不可以提供類似“**干洗”的服務(wù)呢？


	 


	其實(shí)這個只是部分噱頭，有一個方案是把店里的產(chǎn)品階梯化，電商便宜的東西咱們一定要有做展示，然后就是中間價位產(chǎn)品，享受普通服務(wù)甚至可以增加額外服務(wù)（譬如上門服務(wù)清洗），然后就是**位產(chǎn)品，價格一定要**讓人一看就認(rèn)為貴，然后給**機(jī)一堆優(yōu)惠條件，大量售后**。到最后，正常發(fā)展，中間產(chǎn)品大賣，偶爾**機(jī)成交。


	其實(shí)我們都清楚，能兌現(xiàn)承諾和生存下來已成經(jīng)銷商的頭條問題，依靠經(jīng)銷商的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廠家也需要為經(jīng)銷商保駕**，在這種大環(huán)境下，我們米莫電器就提出廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)達(dá)成統(tǒng)一聯(lián)盟，共同面對來自電商，來自其他**的各種問題。


	


	前期利用上門服務(wù)來輔助銷售，慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，后期*可以賣產(chǎn)品不賺錢，靠服務(wù)賺錢！大家是不是有點(diǎn)眼熟？對了，就是現(xiàn)在樂視的模式，硬件不賺錢，靠后續(xù)的內(nèi)容服務(wù)盈利，靠這個模式把幾大傳統(tǒng)黑電打的節(jié)節(jié)敗退。


	廚電的更換周期太長，幾乎就是一錘子買賣，五到十年較新一次，但是服務(wù)不同，在上門服務(wù)的時候是不是可以借機(jī)跟客戶交流，是不是可以贏得好感與信任？那么產(chǎn)生二次消費(fèi)或者人緣帶動消費(fèi)的可能性是不是較大。


	


	最后，我們需要不斷挖掘更多的周邊產(chǎn)品及增值服務(wù)，比電商貴沒有關(guān)系，只要貴的有**！購買體驗(yàn)，增值服務(wù)，周邊產(chǎn)品才是我們家電經(jīng)銷商需要**關(guān)注的，也是我們未來的出路，就像蘋果手機(jī)一樣，線下專賣店售價與官網(wǎng)一樣，是不可能賺錢的，但是手機(jī)貼膜，支架，外殼才是真正的利潤來源！一味和電商偷工減料*機(jī)比價格，只會讓我們自己掉入陷阱！


	米莫電器期待您的加入，也希望我們的經(jīng)銷商有什么好的方案可以跟我們溝通聯(lián)系，共同抱團(tuán)，共創(chuàng)輝煌！


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