衣柜體驗(yàn)店之品牌**主張

時(shí)間：2016-01-16作者：合肥松毅家居材料有限責(zé)任公司瀏覽：145

    一個(gè)真正意義上的衣柜體驗(yàn)館，包括以下主要**要素：****主張、空間布局、產(chǎn)品展示、氛圍營造等。從目前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀來看，有諸多的柜衣企業(yè)均提出了終端體驗(yàn)的概念，但大部分企業(yè)的終端體驗(yàn)館往往是有形而無魂。


    筆者曾應(yīng)邀參觀某品牌總部的大型體驗(yàn)館，在幾千平萬米的展示廳里展出了不同風(fēng)格、不同檔次、不同類別的產(chǎn)品。但從該品牌在終端的銷售業(yè)績來看，卻只有中檔定位的某產(chǎn)品系列有穩(wěn)定的業(yè)績貢獻(xiàn)。究其原因，便是沒有提煉出高、中端客戶群真正的**需求，較談不上利用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c渠道加以引導(dǎo)了。
 
    衣柜行業(yè)在日常生活中的關(guān)注度較低，消費(fèi)者如果不是到了裝修階段根本不會(huì)注意到這方面的信息。**客戶群的家裝更多是委托于信賴的家裝公司申請。在這種合作模式中，設(shè)計(jì)師是影響客戶的主要因素，所以要影響**客戶從某種意義來說其實(shí)就是在影響設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師說服**客戶的基本理由就是設(shè)計(jì)效果的可行性，針對此類**客戶群的**主張就應(yīng)該從家裝效果、設(shè)計(jì)元素、品牌附加值方面尋找突破口。


    中檔消費(fèi)群體在選擇衣柜產(chǎn)品時(shí)，基本上是由自己決定或與家裝公司商量決定。其對消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)依次為：性價(jià)比、品牌可信度、風(fēng)格、銷售承諾。換句話說，此類消費(fèi)者是在一定的預(yù)算之內(nèi)尋找對應(yīng)的有信賴感的品牌進(jìn)行消費(fèi)，客戶之間的口碑傳播就顯得很重要。對此易高衣柜針對中檔定位消費(fèi)者的**主張，則應(yīng)該從購買過程中給與客戶的**滿足與承諾方面尋找突破口，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)尋找**主張，并以此為前提進(jìn)行空間布局、產(chǎn)品展示、氛圍營造、銷售承諾。
 
    衣柜企業(yè)通過體驗(yàn)館來表達(dá)品牌**主張將是未來的一種趨勢，但企業(yè)能否在實(shí)際操作中運(yùn)用得當(dāng)，還需要多加揣摩和研究。

	


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