前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來,真的是心累,這筆貨款是2013年的時候欠下的,也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后,我們生產(chǎn)出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款,就這樣被拖了4年多了,我決定不再妥協(xié),選擇起訴的時候,對方終于肯把這筆貨款給我們了,4年前也就是我剛開工廠的*二年,那個時候為了接到訂單,也為了開拓市場,我們都是賒賬式銷售,這個傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過了。 因為**們都是這么做,如果你不同意你就結不到定單,這個賒賬的模式在我們企業(yè)剛創(chuàng)立的時候確實能夠幫助我們接到更多的定單??墒沁@個模式一旦開始就是奇騎虎難下。一旦發(fā)生惡意拖欠和壞賬,就會很麻煩。滋味我不用說,相信大家都或多或少的都嘗過。其中滋味三言倆語不足以到盡 我在想怎么改變我們賒銷的這個模式,我從去年開始就已經(jīng)在減少賒銷的訂單,有的沒有合作過的一上來就說他之前合作的地方都是先發(fā)貨再付款等等,我基本上是拒絕的。相信大家肯定碰到這樣的客戶,一開始下個小單,然后說先試試看,叫我們先發(fā)貨,收到后付款,可笑的是,他們收到貨為了不付**批的貨款,之后就再也不補單了。 我們要敢于對客戶說不。我們?yōu)榱吮WC我們的工期,質(zhì)量和售后,就必須要保證我們企業(yè)的現(xiàn)金流,當我們的品質(zhì),服務在市場有壁壘了,時間長了,跟我們合作的客戶自然就習慣了,去年一開始我這樣做的時候,之前的老客戶肯定是有些抱怨的,這里面還有個風險就是一旦這樣做,可能之前有欠款的客戶就不會再來我們這里拿貨了,去別的可以欠賬的廠家拿。 這個是沒有辦法避免的,我相信我這樣做從長遠考慮是對的,這樣無休止的欠下去,我寧愿不要做。經(jīng)過一年多的堅持,現(xiàn)在**中基本知道了和我們合作是不欠賬的,而之**直做欠賬的一些廠家也沒有見得發(fā)展的有多好。有的客戶還是回頭來拿我們的貨,這個就是我們的品質(zhì),價格,服務他們在欠賬的那些廠家那里根本無法滿足。誰都不想為了欠賬而把自己的客戶得罪,把口碑做沒了,我們的經(jīng)銷商深知這個道理。他們較加知道怎么去辨別好差。 雖然我外面依然有之前的一些欠款在索要中。但是我基本上把賒銷的模式給轉(zhuǎn)過來了,對于我們企業(yè)來講肯定是一次成功的轉(zhuǎn)變,我也再也不用為了討賬而心累了。我相信一個企業(yè)一旦有勇氣拒絕客戶的話,我們的企業(yè)才算在市場上有競爭力了,否則永遠在價格戰(zhàn)的泥潭里面出不來。睿兔櫥柜(22)繼續(xù)記錄 睿兔櫥柜5000家庭在使用,一次服務始終維護 更多內(nèi)容就在
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前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來,真的是心累,這筆貨款是2013年的時候欠下的,也是熟人介紹的一個單子。在收到定金后,我們生產(chǎn)出來并安裝后對方就以各種理由來拖延付款,就這樣被拖了4年多了,我決定不再妥協(xié),選擇起訴的時候,對方終于肯把這筆貨款給我們了,4年前也就是我剛開工廠的*二年,那個時候為了接到訂單,也為了開拓市場,我們都是賒賬式銷售,這個傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過了。 因為**們都是這么做,
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