農(nóng)戶口中的“便宜農(nóng)資店”實(shí)際是怎樣的?

    當(dāng)農(nóng)戶到一個(gè)零售店以后,大多數(shù)都會(huì)說一句話:你的肥料太貴了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!


    好,隔壁老王的肥料便宜,那問你幾個(gè)問題:

     

    1、為什么隔壁老王家的肥料便宜,你還要到我這里來找肥料?

     

    2、老王家的肥料便宜,為什么他的生意一直做不大?

     

    3、老王家的肥料便宜,為什么他每年都換肥料做?從來沒有一個(gè)肥料可以做幾年的?

     

    還不是因?yàn)?,價(jià)格雖然便宜了,但是收成不好,用一次就不用了?當(dāng)然用來砍價(jià)的就另當(dāng)別論了。

     

    所以對(duì)不起,我不能賣給你便宜的肥料!你每次買肥料的時(shí)候,都想要便宜點(diǎn),再便宜點(diǎn);但是,每次你買完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價(jià)還價(jià),還一個(gè)勁的就只要較便宜的肥料。

     

    難道,你真的不明白,肥料價(jià)格不高,不是你換一個(gè)經(jīng)銷商就可以解決的??而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的肥料。

     

    大多數(shù)零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等著你這樣只看價(jià)格不看質(zhì)量的人來買的。

     

    我特別喜歡一個(gè)朋友說的話:不管進(jìn)口肥料還是國產(chǎn)肥料,只要質(zhì)量好的,沒幾個(gè)價(jià)格便宜的!

     

    一分價(jià)錢一分貨,這道理不懂,你換多少個(gè)零售店,都買不來好肥料,你說是不是?



    給大家講一個(gè)案例,賣*肥料的:

     

    一個(gè)零售商,賣的1大袋肥料價(jià)格是50塊。稍微懂點(diǎn)行情的人都知道,這是*貨。他定的這個(gè)價(jià)格就是一個(gè)*貨的價(jià)格,幾乎不用看產(chǎn)品就知道一定是*貨,從廠家拿到**肥料,讓農(nóng)戶對(duì)比一下,結(jié)果確實(shí)是*貨。

     

    講這個(gè)故事的目的是什么呢?

     

    對(duì)于大多數(shù)人來講,做生意,進(jìn)多少錢,賣多少錢都是有一個(gè)合理的空間的,一般人低價(jià)進(jìn)的東西是不敢去高價(jià)賣的,是沒有那個(gè)底氣的;比如那個(gè)賣肥料的零售商,他5塊錢進(jìn)的,敢賣到100嗎?不敢!

     

    所以,買東西的時(shí)候,大多數(shù)高價(jià)格的肥料,一般也都是進(jìn)價(jià)比較高的肥料,進(jìn)價(jià)低的不敢賣太高;而進(jìn)**的肥料,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價(jià)特別離譜。

     

    每一個(gè)人心里都有一個(gè)利潤(rùn)預(yù)期值,嚴(yán)重地**出了自己利潤(rùn)預(yù)期的事,沒有幾個(gè)人真正敢干,害怕出問題。

     

    所以,買東西,在對(duì)肥料不是十分了解的情況,還是不要一味地追求低價(jià)的好;因?yàn)榈蛢r(jià),代表的是經(jīng)銷商進(jìn)貨便宜,而進(jìn)貨便宜代表的是肥料的生產(chǎn)成本也不高。

     

     明白了吧!


    選肥料,首先看的一定不是價(jià)格,而是這個(gè)肥料在當(dāng)?shù)刈隽硕嗑昧耍沁@個(gè)經(jīng)銷商的生意到底如何。

     

    一個(gè)肥料賣一年,*二年就賣不動(dòng)了,再便宜,你也不要去買!

     

    一個(gè)零售商,干了十幾年了,還是整天都沒有生意,他賣的東西再便宜,你也不要去用。

     

     另外,再給咱們零售商說一句話:

     

    不要整天農(nóng)戶要便宜肥料,你就給便宜肥料,你能給便宜的好肥料也行;如果你給的不是好肥料,今年因?yàn)楸阋速u了,但是*二年都沒有人用了,你還得繼續(xù)去找一個(gè)便宜的肥料來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?

     

    當(dāng)農(nóng)戶嫌肥料貴時(shí),你應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考,找出肥料的優(yōu)勢(shì),尋求雙方的合理性認(rèn)同:

     

    1、我們的肥料有,別的肥料沒有的特征,如對(duì)某種病蟲害的抗性;

     

    2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對(duì)田間種植的指導(dǎo);

     

    3、我們的肥料比別人較好的地方,如較穩(wěn)產(chǎn);

     

    4、我們賣的肥料的附加值。

     

    5、告訴農(nóng)戶,我不能給您較低的價(jià)格,我只能給您較高的品質(zhì),我寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。

     

    價(jià)格都有一個(gè)區(qū)間值,太**這個(gè)價(jià)格的東西不太好去相信,但是太**這個(gè)價(jià)格的東西較要慎重。






    天津賽姆樂進(jìn)出口有限公司專注于以色列小分子碳肥**小分子碳肥,海藻肥,水溶肥和微生物肥料的研發(fā)等

  • 詞條

    詞條說明

  • 礦源黃腐酸鉀,如何辨真?什么時(shí)候用較好?

    咱們農(nóng)民朋友在種植各類作物時(shí),經(jīng)常會(huì)使用一些功能性的肥料來改良土壤、促進(jìn)根系、增強(qiáng)長(zhǎng)勢(shì),從而讓作物在長(zhǎng)勢(shì)健壯、病害少的基礎(chǔ)上獲得較高的產(chǎn)量和品質(zhì)。今天給大家說一種市場(chǎng)上很火的肥料——礦源黃腐酸鉀,注意,不是普通的生化黃腐酸鉀。眾所周知,黃腐酸鉀在改良土壤質(zhì)量、助力作物生長(zhǎng)、提高作物產(chǎn)量品質(zhì)等方面都是很有幫助作用的,尤其是礦源黃腐酸鉀效果較明顯。礦源黃腐酸鉀雖好,但好效果時(shí)建立在正確使用的基礎(chǔ)上的,

  • 以色列賽姆樂,碳姆,**小分子碳肥、海藻肥、水溶肥和微生物肥料,礦源磷酸二氫鉀,腐殖酸水溶肥。

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    現(xiàn)在使用的生根劑主要分為三種類型,當(dāng)然,不同類型的生根劑,價(jià)位不同,產(chǎn)品效果也不同。產(chǎn)品類型1、化學(xué)制劑生成的生根劑,主要由吲哚丁酸鉀和奈乙酸鈉復(fù)配,這類生根劑只會(huì)刺激生根,不含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),后期生成根系特別脆弱,沒有抵抗能力,吸收能力差。2、生物菌與生根劑復(fù)配的混合物,對(duì)土壤有一定的改善作用。3、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與植物體內(nèi)生根刺復(fù)配,達(dá)到既生根又補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的作用,比如:賽姆樂-碳姆生根型沖施肥,安全性相對(duì)來說

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