如何在激烈的兒童品牌市場(chǎng)上脫穎而出呢？

時(shí)間：2020-07-15作者：深圳市樂(lè)奇多實(shí)業(yè)有限公司瀏覽：105

兒童游樂(lè)行業(yè)目前已經(jīng)成為商業(yè)體標(biāo)志性的項(xiàng)目，主要是因?yàn)閮和螛?lè)行業(yè)容易帶動(dòng)周邊人流，刺激消費(fèi)。加之隨著國(guó)家二孩政策的全面放開(kāi)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。如今，90后甚至00后家長(zhǎng)的消費(fèi)理念也與以前大有不同，尤其是在子女教育和精神投資有著明顯的差異?，F(xiàn)代社會(huì)講究精神食糧，家長(zhǎng)對(duì)孩子除了有物質(zhì)上的支持，他們也愿意付出更多的時(shí)間陪伴在孩子身邊。素質(zhì)教育、親子活動(dòng)的社會(huì)宣導(dǎo)，這也刺激著兒童游樂(lè)業(yè)態(tài)的發(fā)展。由于目前市場(chǎng)上存在著兒童游樂(lè)園同質(zhì)化、樂(lè)園主題不**、品牌文化根基不強(qiáng)等的問(wèn)題，那么經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何在激烈的兒童品牌市場(chǎng)上脫穎而出呢？下面樂(lè)奇多就根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)跟大家分享一下經(jīng)驗(yàn)。 

一、兒童游樂(lè)IP
兒童游/在購(gòu)物中心、大型商場(chǎng)的關(guān)注度一直居高不下，但同樣也面臨著同質(zhì)化問(wèn)題，大多數(shù)兒童淘氣堡樂(lè)園僅僅停留在設(shè)備、裝修風(fēng)格上做文章的階段，并沒(méi)有真正把樂(lè)園想要傳遞給孩子的教育**釋放出來(lái)。換句話說(shuō)，教育和娛樂(lè)是兒童游樂(lè)的靈魂，沒(méi)有教育意義的兒童淘氣堡樂(lè)園，是也難以長(zhǎng)久發(fā)展的，所以樂(lè)園要想保持持久的生命力，必須注入教育科普的創(chuàng)新內(nèi)容。因此樂(lè)園需要突破傳統(tǒng)的兒童游樂(lè)模式，融入當(dāng)下熱門(mén)IP，打造寓教于樂(lè)的較具體驗(yàn)感的全業(yè)態(tài)兒童品牌。融入醒目的主題形象，結(jié)合形象，與園區(qū)舞臺(tái)結(jié)合，形成寓教于樂(lè)的 LIVE SHOW。通過(guò)具有不同內(nèi)涵的主題形象開(kāi)發(fā)出眾多的特色項(xiàng)目，以整體的娛樂(lè)氛圍而非具體的游樂(lè)設(shè)備吸引家庭人群，將有趣的IP以及主題形象引入店內(nèi)，希望孩子進(jìn)出樂(lè)園都是開(kāi)心的狀態(tài)。 

二、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)模式
近年來(lái)，不少純商業(yè)體都受到線上消費(fèi)的影響，開(kāi)始面臨各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，甚至瀕臨關(guān)門(mén)撤場(chǎng)。傳統(tǒng)商業(yè)模式逐漸被社會(huì)發(fā)展所影響淘汰，對(duì)此，更多商業(yè)體紛紛向體驗(yàn)式消費(fèi)轉(zhuǎn)型。什么是體驗(yàn)式消費(fèi)呢？體驗(yàn)式消費(fèi)不單單是把餐飲消費(fèi)、自助消費(fèi)等引入到樂(lè)園來(lái)，更多的是把一些用戶在網(wǎng)上在家里難以體驗(yàn)的有趣的活動(dòng)，例如：兒童主題游樂(lè)，主題影院，健身房，網(wǎng)咖等。 

三、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)
如今的傳統(tǒng)兒童游樂(lè)市/僅僅局限于收取樂(lè)園的門(mén)票，急需要有一些以文化為軸線的較有意義的游樂(lè)項(xiàng)目。樂(lè)園的出現(xiàn)，滿足了當(dāng)下眾多家長(zhǎng)與孩子的訴求，以科學(xué)的教育觀念，**正確的導(dǎo)向親子消費(fèi)，致力于為城市兒童及家庭成員提供高品質(zhì)的游樂(lè)及休閑空間。在團(tuán)隊(duì)方面，樂(lè)園團(tuán)隊(duì)整體年齡偏向年輕化，具有較強(qiáng)的創(chuàng)造力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，運(yùn)營(yíng)資源及管理水準(zhǔn)均創(chuàng)行業(yè)良好水準(zhǔn)，較具有業(yè)內(nèi)*的門(mén)店規(guī)劃及形象打造能力。在創(chuàng)新方面，在較初規(guī)劃室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)候，會(huì)留出部分空間以便將來(lái)做出相應(yīng)的調(diào)整。只有不斷調(diào)整，才能在環(huán)境、設(shè)施方面給予消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。市場(chǎng)的流動(dòng)性很大，我們要想吸引客流，就要不斷創(chuàng)新，當(dāng)然，每一次調(diào)整都需要合理的數(shù)據(jù)來(lái)做支撐，做數(shù)據(jù)研究，去市場(chǎng)做調(diào)查，要把對(duì)的事情做到較致，不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，這樣才能吸引客戶，較好的服務(wù)消費(fèi)者。在細(xì)節(jié)方面，首先，店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員每個(gè)人都有自己的昵稱，這些昵稱都是根據(jù)每期的IP主題來(lái)確定，當(dāng)然店員也會(huì)記住每位寶寶的小名，通過(guò)相互之間的親切叫法來(lái)拉近店員與孩子的距離，讓孩子可以放松**無(wú)慮的玩耍。*二，通過(guò)微信公眾平臺(tái)每期為家長(zhǎng)們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，如推薦適合親子游的較佳地點(diǎn)、定期推送育兒精品文章，旨在和家長(zhǎng)建立良好的互動(dòng)關(guān)系。*三，每個(gè)店面的不同IP主題都會(huì)產(chǎn)生每期獨(dú)立的“網(wǎng)紅”，他也會(huì)有自己獨(dú)立的公眾號(hào)，目的就是抓取單店客流，增強(qiáng)與消費(fèi)者的線上互動(dòng)。*四，在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以及微信公眾平臺(tái)的消費(fèi)者留言，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)及時(shí)查看并**時(shí)間協(xié)商進(jìn)行處理。*五，完善的會(huì)員體系，為會(huì)員提供較深入、表現(xiàn)形式多樣的產(chǎn)品與服務(wù)。未來(lái)想要打造的是一站式兒童產(chǎn)業(yè)，讓兒童淘氣堡樂(lè)園除了游樂(lè)較像一個(gè)家庭大party或者文娛中心。根據(jù)消費(fèi)者的需要和市場(chǎng)的需要，不斷顛覆傳統(tǒng)的游樂(lè)概念，給市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的驚喜。 

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