層層剖析凈水器代理的那些甜言蜜語

時間：2020-01-05作者：東莞品翔飲水設備有限公司瀏覽：537

    凈水器代理在選擇**的時候要謹防業(yè)務員忽悠。筆者從事凈水行業(yè)五年接觸到的凈水器代理商不下百個，什么凈水器**的都有，這五年通過對成功和失敗的代理商進行比較發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)失敗的凈水器代理商代理的都是一些雜牌的牌子，有的代理的凈水器**甚至沒有地區(qū)衛(wèi)生部的涉水產品衛(wèi)生許可批件，這些代理商很多一部分人都是**次進入凈水行業(yè)，缺乏相關的行業(yè)知識和操作經驗，非法凈水器廠家就牢牢抓住投資者的這些弱點，設計出一整套精美的“*政策”，從支持力度、廣告支持、贈送促銷物料、年終返點，胸脯拍得啪啪響，向凈水器代理商許下宏愿無數(shù)，而實際**到代理商交錢買單后，才發(fā)現(xiàn)廠家這些山盟海誓都是水中的月亮無法觸及。

    鑒別凈水器廠家的“*政策”是真是假訣竅有二：

    一、看實力。

    做任何項目，都建議先實地考察然后再做決定，因為到凈水器廠家進行實地考察，你眼睛所看見的可以準確的印證業(yè)務員在電話里吹噓的公司實力與現(xiàn)實的真實實力是不是一致。很多廠家在進行招商時都說自己是**的凈水器生產廠家，有自己的研發(fā)實驗室、無塵生產車間、超濾膜生產車間、工廠面積上萬平方，而當代理商過去考察時才發(fā)現(xiàn)這些所謂的**凈水器生產廠家不過是只有幾十平方米的一間辦公室，整個公司的員工加起來也不過十幾人，試問一下這樣的公司能給代理商提供什么樣的支持政策呢？！筆者提醒：判斷一個凈水器廠家是否有實力可以從注冊資金、成立時間、廠房面積、員工人數(shù)、員工的素質等這幾個方面入手，這些都是硬實力，而軟實力方面就要從電視廣告和網(wǎng)絡廣告進行判斷，因為小廠家沒有足夠的資金是運轉不起來的，這也是區(qū)別**凈水器廠家和小作坊的方法。

    二、看人力。

    真正對凈水器代理商負責的廠家一般都是成立了很多年的老牌凈水器廠家，他們生產家用凈水器質量穩(wěn)定**，這些廠家都有一支既懂技術又懂銷售的**隊伍，設有專門的推廣專員，這些人經驗豐富、訓練有素，可以手把手協(xié)助代理商在很短的時間內解決任何關于凈水器技術和銷售方面的事情。在凈水器行業(yè)也講解以人為本，人是**位，如果凈水器代理商在代理某**的凈水器之后連廠家的人都難得一見，那廠家所承諾的種種支持，又從何談起呢？

    三個小細節(jié)識破奸商詭計

    凈水器不過是代理商獲得利潤的載體，利潤才是凈水器代理商較關心的，如何把凈水器賣出去，如何**拿到那一部分利潤，這些問題在代理商的心里可能已經想過無數(shù)次，騙子往往善于揣摩代理商急于賺錢的心理，別看他們沒成功運作過一個區(qū)域市場、沒代理過一個凈水器**，可向代理商吹噓起來個個頭頭是道一副指點江山的樣子。筆者多年凈水器從業(yè)經驗概括出奸商詭計大多具備以下特征：

    1、假：“凈水器好不好賣？利潤高不高？”面對投資商的疑問，招商經理往往會夸夸其談，指著天向投資者發(fā)誓凈水器很好賣利潤都有200%以上，還向投資者舉例哪個省市哪個地區(qū)的代理商做凈水器半年內賺了多少萬又是買車又是買房的，從心理上暗示投資者一個包賺不賠的假象。其實越是聲稱好操作可能賺不賠就越有問題，我們知道任何投資都是有風險的，成功與失敗全靠自己的努力。

   2、大：見面就發(fā)你一本《XXX營銷培訓手冊》開頭先憧憬一下凈水行業(yè)的美好錢景，然后就是吹噓一下公司的實力如何如何厲害，獲得的榮譽證書何其多，然后就講什么開店指南、產品知識培訓、導購培訓、促銷活動、媒體廣告、工程操作……包羅萬象應有盡有，儼然是一本打遍天下**手的武林秘籍。

    3、空：針對各種場面的營銷策劃應有盡有，比如一場商場促銷活動，設計十幾個流程、幾十個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)照顧得面面俱到，但是實際操作中絕大多數(shù)措施根本不具備可操作性，或者較度繁瑣，代理商壓根就做不到。無數(shù)事例告訴我們，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，要想在殘酷的競爭壞境中生存下來，我們需要一個有實力肯腳踏實地做**的凈水器廠家，而不是給你畫餅充饑的凈水器廠家。

    家用凈水器行業(yè)目前還處在發(fā)展的初級階段，這個階段是投資的較好時機，也是投機商渾水摸魚的高發(fā)期，做凈水器代理我們要擦亮眼睛識破投機商的各種陷進詭計。


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